Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Vertriebsteam und definiere eine leistungsstarke Verkaufsstrategie.
- Unternehmen: Eines der am schnellsten wachsenden Startups in Europa mit einer aufregenden Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienoptionen, Team-Events und kostenlose Uber Eats bei Überstunden.
- Weitere Informationen: Wunderschöner Arbeitsplatz in Berlin mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs und habe echten Einfluss in einem innovativen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung im SaaS-Vertrieb und starke analytische Fähigkeiten.
Standort: Berlin
Anstellungsart: Vollzeit
Standorttyp: Vor Ort
Abteilung: Vertrieb
Vergütung: €150K – €250K • Bietet Eigenkapital • Bietet Provision
Was Sie tun werden:
- Holen, coachen und die Normen für eine leistungsstarke Vertriebskultur definieren
- Umsatzziele verwalten, präzise prognostizieren und Pipeline-Sichtbarkeit vorantreiben
- Neues Geschäft akquirieren und dabei als praktischer Coach agieren
- Unsere AE/BDR-Bewegung operationalisieren und den Verkauf unter einer PLG-Bewegung integrieren
- Mit Gründern, Produkt und Marketing zusammenarbeiten, um GTM-Ziele und Kundenfeedback abzustimmen
- Vertreter coachen, um mit Einsichten zu führen, Annahmen herauszufordern und Ergebnisse über Funktionen zu verkaufen
Was wir suchen:
- 3+ Jahre praktische Führungserfahrung, Skalierung von frühen SaaS-Vertriebsteams zu einer vollwertigen Vertriebsorganisation
- Hohe Anforderungen an die Qualifikation, mit klarer ICP-Definition und disziplinierten Entdeckungsfähigkeiten
- Starker Operator mit datengestütztem Denkansatz und scharfem kommerziellen Urteilsvermögen
- Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams – Produkt, Marketing, Erfolg – um GTM-Ziele herum auszurichten
- Komfortabel im Umgang mit Unklarheiten und Klarheit in schnelllebigen Umgebungen schaffen
Bonuspunkte:
- Erfahrung im Verkauf von KI, MarTech oder Entwickler-Tools
- Erfolgreiche Zusammenarbeit in PLG-, SLG- und hybriden Umgebungen
- Vertrautheit mit modernen Vertriebs-Stacks (Gong, Outreach, Apollo, Clay usw.)
- Komfortabel mit der Verantwortung für P&L oder Teil des Führungsteams, das strategische GTM-Entscheidungen trifft
- Erfahrung in einem schnell wachsenden, risikokapitalfinanzierten Startup-Umfeld
Was wir bieten:
- Spannende und herausfordernde Arbeit mit echtem Einfluss und Verantwortung in einem der am schnellsten wachsenden Series A-Startups Europas
- Regelmäßige Teamevents und Off-Sites
- Aggressives Eigenkapitalvergütungspaket
- Bezahlte Uber Eats & Uber nach Hause bei Überstunden
- Der schönste Büroraum und Arbeitsumgebung in Berlin
Vergütungsbereich: €150K - €250K
Head of Sales, EMEA Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Dormont Manufacturing Co ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Genf die Möglichkeit bietet, an der Weiterentwicklung der SonarQube-Plattform zu arbeiten. Mit einer flexiblen Arbeitsweise, die sowohl Büro- als auch Remote-Tage umfasst, fördert das Unternehmen eine Kultur der Vielfalt und des kontinuierlichen Lernens, während es gleichzeitig spannende Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld bietet.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales, EMEA mit Bravour zu bestehen
Führungskompetenz
Verkaufskompetenz
Datengetriebenes Denken
Kommerzielle Urteilsfähigkeit
Cross-funktionale Teamarbeit
Zielorientierung
Pipeline-Management
