Head of Sales, OSA

Als globales Medtech-Unternehmen sind wir von unserer Vision getrieben, den Verlauf von Leben für einen neuen Tag zu verändern, und unserer Mission, geniale Lösungen zu schaffen, die Patientenwenden auslösen. Unser unermüdliches Engagement für Patienten und unser starkes Erbe der Innovation im Gesundheitswesen bilden die Grundlage unserer Zukunft. Wenn Sie nach einer neuen Chance, einem neuen Anfang, einem neuen Verlauf suchen, ist LivaNova der Ort, an dem Ihr Talent wirklich gedeihen kann. Schließen Sie sich unseren talentierten Teammitgliedern weltweit an, um ein Pionier von morgen zu werden – denn bei LivaNova behandeln wir nicht nur Erkrankungen, wir streben danach, den Verlauf von Leben zu verändern.

Positionszusammenfassung

Der Head of Sales – Obstructive Sleep Apnea (OSA) ist eine neu geschaffene, leitende kommerzielle Führungsrolle, die verantwortlich ist für den Aufbau und die Skalierung der ersten U.S. Verkaufsorganisation für eine Start-up OSA Produktlinie. Diese kritische Rolle ist verantwortlich für die Definition und Ausführung der nationalen Verkaufsstrategie, den Aufbau der Verkaufsinfrastruktur von Grund auf und das Vorantreiben eines schnellen, nachhaltigen Umsatzwachstums. Diese Position ist ausschließlich auf den Vertrieb ausgerichtet und richtet sich an einen praktischen kommerziellen Entwickler, der in frühen Wachstumsumgebungen gedeiht. Der Head of Sales wird eine neue leistungsstarke nationale Verkaufsorganisation rekrutieren, entwickeln und leiten, während er als sichtbarer kommerzieller Leiter und Befürworter der OSA-Therapie fungiert. Diese Rolle erfordert einen bewährten, inspirierenden Führer, der mit starken organisatorischen Werten führt und eine disziplinierte strategische Denkweise anwendet, um strategische Imperative zu definieren und umzusetzen, während er die LivaNova Human Imperatives verkörpert. Die Rolle berichtet an den Global Head of Commercialization, OSA und arbeitet eng mit Marketing, Marktzugang, medizinischen Angelegenheiten und Produktentwicklung zusammen.

Allgemeine Verantwortlichkeiten

• Kommerzielle Strategie & Wachstum: Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden OSA U.S. Verkaufsstrategie für eine neu eingeführte Produktlinie. Leitung der OSA U.S. Umsatzleistung, Verkaufsprognosen und Ausführung gegen aggressive Wachstumsziele. Übersetzung von Geschäftszielen in umsetzbare Verkaufs- und Gebietspläne.
• Aufbau der Verkaufsorganisation: Gestaltung und Implementierung der U.S. Verkaufsorganisation. Rekrutierung, Einstellung, Einarbeitung und Entwicklung von Top-Talenten im Vertrieb. Festlegung von Leistungserwartungen und Verantwortlichkeit.
• Kunden- & Marktengagement: Entwicklung strategischer Partnerschaften mit Schlafspezialisten, Pulmologen, HNO-Ärzten und Schlaflaboren zur Förderung von Patientenüberweisungen und Therapieanpassung. Umsetzung von Initiativen zur Optimierung der Patientenwege, um die Zeit bis zur Therapie zu verkürzen und den Zugang zur Versorgung zu verbessern.
• Vertriebsexzellenz & Ausführung: Leitung der Verkaufsplanung, Festlegung von Quoten und Gestaltung von Anreizen. Implementierung von CRM und Pipeline-Management-Rigor.
• Kultur & Compliance: Förderung einer Kultur der Integrität, Verantwortung und Leistung. Strategische Aufsicht gewährleisten, um sicherzustellen, dass die Verkaufsorganisation konsequent mit den Anforderungen der medizinischen Vertriebs-Compliance übereinstimmt und alle Qualitäts- und regulatorischen Erwartungen erfüllt.

Fähigkeiten und Erfahrungen

• 10-15 Jahre progressive Vertriebserfahrung in Führungspositionen innerhalb der Medizintechnik / Neurostimulation.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Leitung großer nationaler Vertriebsteams, einschließlich Direktor-Positionen und 2 Managementebenen in den USA.
• Nachweislicher Erfolg beim Start und der Skalierung von Medizinprodukten oder therapiebasierten Produkten.
• Kommerziell orientiert mit einer Leidenschaft für Zusammenarbeit, extern und intern.
• Fähigkeit, mehrere Projekte zu managen und zu priorisieren, und Freude an einer agilen, patienten- und qualitätsorientierten Umgebung.
• Starke Führungsfähigkeiten mit transformationaler Erfahrung und Verständnis dafür, wie man eine Matrixumgebung nutzt.
• Nachgewiesene Fähigkeit, verschiedene Kommunikationsmittel zu nutzen, um Ausrichtung, Motivation und Team-Effektivität in einer breiten, vielfältigen und verstreuten kommerziellen Organisation zu fördern.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zu organisatorischem Design, Vertriebsorganisation, Leistungsmanagement, Anreizgestaltung, Produkteinführungen und Talentmanagement-Strategien erforderlich.

Die in dieser Stellenbeschreibung skizzierten Verantwortlichkeiten und Qualifikationen stellen die Hauptfunktionen der Rolle dar und sind nicht als erschöpfende Liste von Aufgaben gedacht. Das Unternehmen behält sich das Recht vor, die Verantwortlichkeiten nach Bedarf zu ändern.

Bildung

Bachelor-Abschluss erforderlich

Reiseanforderungen

35 – 65%, einschließlich häufige Reisen zu den LivaNova Büros in Houston und NYC

Vergütungstransparenz

Eine angemessene Schätzung des gesamten Vergütungspakets jährlich für diese Position liegt zwischen 325.000 und 430.000 USD, abhängig von Fähigkeiten und Erfahrungen.

Mitarbeiterleistungen

• Gesundheitsleistungen – Medizinisch, Zahnmedizinisch, Sehvermögen
• Persönliche und Urlaubszeit
• Renten- und Sparplan (401K)
• Mitarbeiteraktienkaufplan
• Schulungs- und Bildungsunterstützung
• Bonus
• Empfehlungsprogramm
• Serviceauszeichnungen
• Mitarbeiteranerkennungsprogramm
• Flexible Arbeitszeiten