Head of Sales, US

TetraScience sucht einen erstklassigen Leiter für die Betriebsabläufe im Außendienst, um die Geschäfte in Amerika zu überwachen. Sie berichten direkt an den CEO und arbeiten eng mit dem Führungsteam zusammen. Sie sind verantwortlich für die Zahlen des Geschäfts in Amerika. Wir benötigen einen kompromisslosen und ergebnisorientierten Vertriebsleiter, der uns hilft, innerhalb unserer Kundenbasis zu expandieren und neue führende Pharma-Kunden zu gewinnen.

Sie sollten eine hohe Geschwindigkeit und vorausschauendes Denken mitbringen sowie eine Leidenschaft für den Verkauf komplexer und mehrpersönlicher Lösungen im Bereich Life Sciences haben. Sie verkörpern die Prinzipien des extremen Eigentums und haben eine nachweisliche Geschichte im Verkauf komplexer, unternehmensweiter Deals - von den ersten Abschlüssen bis hin zu ELAs. Als Coach haben Sie Erfahrung im Aufbau und in der Leitung leistungsstarker Vertriebsteams. Darüber hinaus haben Sie nachweislich Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit.

Sie werden aktiv führen, das Tempo vorgeben und sicherstellen, dass Ihr Team seine Ziele erreicht. Sie haben Erfahrung im Management der täglichen Aktivitäten Ihrer Teams und im Erstellen genauer und zuverlässiger Prognosen mit dem Nachweis, dass Sie jährlich und vierteljährlich Umsatzziele regelmäßig übertreffen. Sie werden zu Kunden reisen, die Vision präsentieren und Ihre eigenen Deals abschließen sowie ein schnell wachsendes Team von AEs anleiten und coachen.

Was Sie tun werden:

• Entwickeln und Umsetzen einer umfassenden Vertriebsstrategie zur Steigerung des Umsatzwachstums und zur Erreichung der jährlichen Verkaufsziele.
• Identifizieren und Verfolgen neuer Geschäftsmöglichkeiten, um unsere Kundenbasis entlang der Wertschöpfungskette der Biopharmazeutika zu erweitern.
• Aktuell bleiben über Branchentrends und aufkommende Technologien, um TetraScience als Vordenker auf dem Markt zu positionieren.
• Eng mit Marketing- und Produktteams zusammenarbeiten, um Go-to-Market-Strategien und Kampagnen zu entwickeln und umzusetzen.
• Überzeugende Präsentationen von TetraScience vor verschiedenen Zielgruppen halten.
• Funktionsübergreifende Teams koordinieren, wenn nötig, um komplexe Verkaufszyklen effizient zu navigieren.
• Pläne für die zugewiesenen Konten definieren und umsetzen, um Verkaufsziele zu erreichen.
• Langfristige Beziehungen zu bestehenden Kunden pflegen und hohe Kundenzufriedenheit sicherstellen.
• Verkaufsprognosen und Berichterstattung verwalten und die Unternehmensführung regelmäßig über den Fortschritt informieren.
• Ein leistungsstarkes Vertriebsteam aufbauen und verwalten, klare Ziele setzen und den Erfolg des Teams sicherstellen.
• Analytische Fähigkeiten einsetzen und Erkenntnisse aus Daten generieren.

Was Sie erreicht haben:

• Über 10 Jahre Erfahrung im Verkauf an den Markt für Software und Daten in der Forschung und Entwicklung im Bereich Life Sciences.
• 3-5 Jahre Erfahrung in einer Vertriebsmanagementrolle.
• Interesse an den wissenschaftlichen Datenproblemen der Pharmaindustrie.
• Erfahrung in der Führung eines Teams von Account Executives und gleichzeitig aktiv im Tagesgeschäft.
• Erfolgreiche Teams in den Top 100 Pharmaunternehmen geleitet.
• Verkauf großer und komplexer Unternehmensdeals im Millionenbereich.
• Nachweisbare Erfolge beim Erreichen von Quoten.
• Starke Führungsfähigkeiten in schwierigen Zeiten.
• Effektives Arbeiten in einem schnelllebigen Teamumfeld.

Leistungen:

• 100% vom Arbeitgeber bezahlte Leistungen für alle berechtigten Mitarbeiter und deren Angehörige.
• Unbegrenzter bezahlter Urlaub (PTO).
• 401K.
• Flexible Arbeitsbedingungen - Remote-Arbeit + Büro nach Bedarf.
• Vom Unternehmen bezahlte Lebensversicherung, LTD/STD.