Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Gesundheitskonten und baue Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf.
- Unternehmen: Zurn Elkay, ein führendes Unternehmen im Gesundheitswesen mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen, 401(k) und Bildungszuschüsse.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 40–60% innerhalb von Texas.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Gesundheitswesens und arbeite an bedeutenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Gesundheitsvertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
- Healthcare Strategic Key Account Manager (Texas)
- Position Purpose
Zurn Elkay is seeking a high-impact Healthcare Strategic Key Account Manager to own a defined portfolio of national and/or regional healthcare systems — operating simultaneously at the enterprise level and the facility floor.
This hybrid role is responsible for executive relationships, enterprise standardization, and GPO strategy across integrated delivery networks (IDNs) to drive Basis of Design specification, as well as for converting installed base through direct MRO and facilities engagement.
Key Responsibilities
- Enterprise Account Strategy & Standardization
- Own a defined portfolio of national and/or regional IDNs and multi‑site healthcare systems, serving as Zurn Elkay’s primary relationship owner from the ownership group to the facility floor.
- Develop and execute multi‑year strategic account plans covering stakeholder mapping, specification conversion, enterprise standardization targets, revenue goals, and capital planning alignment.
- Engage enterprise decision makers (VP Supply Chain, VP Real Estate & Construction, VP Facilities, Chief Nursing Officer) to drive enterprise Zurn Elkay standardization.
- Negotiate master supply agreements, GPO tier placement, and rebate structures directly with system leadership.
- Conduct executive business review using spend analytics and compliance dashboards to present share‑of‑wallet data and a compelling total cost of ownership (TCO) case for standardization.
- Executive & Ecosystem Relationship Development
- Maintain a current, multi‑level stakeholder map for each account covering ownership, clinical, supply chain, facilities, construction, and procurement functions.
- Host executive briefings, facility tours, and innovation summits to advance the enterprise partnership.
- Cultivate relationships with third‑party stakeholders: healthcare architects, MEP engineers, general contractors, GPO representatives (Vizient, Premier, Healthtrust), ISPs, and Facilities Management companies, wholesale partners.
- Collaborate with Zurn Elkay’s specification sales team, distributor network, and local rep agencies to ensure full account coverage and aligned pull‑through execution.
- New Construction — Basis of Design Specification
- Drive Zurn Elkay adoption at the master specification level — work with health system real estate, construction, and facilities leadership to embed Zurn Elkay products as the system‑wide standard specification applied across all new construction and major renovation projects, regardless of the design firm or MEP engineer of record.
- Track all active and planned new construction, expansion, and major renovation projects across the portfolio using Dodge Data, Construct Connect, and direct relationship intelligence.
- Engage during Schematic Design and Design Development phases to secure Zurn Elkay as the Basis of Design specification on target projects.
- Partner with MEP engineers and architects on product selection, specification language, submittals, and technical support.
- Manage projects through construction document, bid, and award phases to protect BOD specs and actively manage substitution risk.
- MRO & Local Facilities Conversion
- Develop facility‑level MRO conversion strategies targeting existing product categories across key system’s campus portfolio.
- Personally own site assessment and pull‑through execution of key sites — engage local facilities directors, plant operations managers, and biomedical/clinical engineering teams directly without relying on field coverage.
- Deliver product training and lunch‑and‑learn sessions at the facility level to build preference among operations staff.
- Partner with distribution partners to ensure local inventory availability and seamless fulfillment for facilities teams.
- GPO & Contract Management
- Set and execute GPO strategy for the assigned portfolio; manage senior relationships with Vizient, Premier, and Healthtrust contacts aligned to target systems.
- Track and close contract compliance gaps; identify opportunities for tier advancement and incremental share of wallet.
- Support system supply chain teams in translating enterprise contract terms into facility‑level purchasing behavior.
- Commercial Performance & Pipeline Management
- Own and accurately forecast revenue and pipeline across both new construction specification and MRO/facilities tracks.
- Maintain current CRM records for all accounts, contacts, opportunities, and activities; manage quote‑to‑close rate and spec win tracking.
- Deliver regular business reviews to regional VP against account plan objectives, contract compliance %, share of wallet, and revenue growth targets.
Qualifications
- Existing regional relationships with healthcare system C‑suite, VP‑level leadership, and/or facilities management teams within the target region.
- 7–10+ years of progressive experience in healthcare sales, healthcare facilities, or healthcare construction — with a proven track record managing large, multi‑site, complex accounts.
- Experience operating at both the enterprise/executive level and the local facility/project level within health systems.
- Demonstrated ability to negotiate enterprise supply agreements, GPO contracts, or master service agreements with health system leadership.
- Deep understanding of healthcare capital planning cycles, construction project lifecycles, and MRO/facilities procurement processes.
- Strong commercial acumen — able to build TCO models, compliance dashboards, and executive‑level business cases.
- Experience working through channel partners: distributors, rep agencies, MEP engineers, architects, and GPOs.
- Proficiency with Salesforce (or equivalent CRM), Dodge Data or Construct Connect, and Microsoft Office Suite.
- Willingness to travel 40–60% within the target region.
- Must be located in Texas.
- Preferred
- Prior experience in plumbing, water systems, HVAC, or building products selling into healthcare accounts.
- Senior‑level GPO relationships with Vizient, Premier, or Healthtrust aligned to the target region.
- Knowledge of healthcare water system regulatory requirements (ASHRAE 188, CMS, The Joint Commission).
- Bachelor’s degree in Business, Engineering, Construction Management, Healthcare Administration, or related field.
- Total Rewards and Benefits
- Competitive Salary
- Medical, Dental, Vision, STD, LTD, AD&D, and Life Insurance
- Matching 401(k) Contribution
- Health Savings Account
- Up to 3 weeks starting Vacation (may increase with tenure)
- 12 Paid Holidays
- Annual Bonus Eligibility
- Educational Reimbursement
- Matching Gift Program
• Employee Stock Purchase Plan – purchase company stock at a discount!
- Equal Opportunity Employer – Minority/Female/Disability/Veteran
- #J-18808-Ljbffr
Healthcare Strategic Key Account Manager (Texas) Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Dormont Manufacturing Co ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Genf die Möglichkeit bietet, an der Weiterentwicklung der SonarQube-Plattform zu arbeiten. Mit einer flexiblen Arbeitsweise, die sowohl Büro- als auch Remote-Tage umfasst, fördert das Unternehmen eine Kultur der Vielfalt und des kontinuierlichen Lernens, während es gleichzeitig spannende Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Healthcare Strategic Key Account Manager (Texas) erhalten könntest
✨Netzwerke in Gesundheitsorganisationen nutzen
Schau dir lokale Gesundheits-Events oder Konferenzen an und nimm an Workshops teil. Hier hast du die Möglichkeit, direkt mit Fachleuten aus dem Gesundheitsmanagement in Kontakt zu treten und dich vielleicht sogar für die nächste große Stelle zu empfehlen!
✨Engagier dich in Fachcommunitys
Werd aktiv in Foren oder Online-Communities für Gesundheitsmanagement. Diese Plattformen können dir helfen, Insider-Infos über offene Stellen zu bekommen und dir Ratschläge von erfahrenen Profis zu holen. Auch Praktika und interessante Projekte werden oft dort geteilt!
✨Die Stärken deines Lebenslaufs betonen
Egal ob Praktika, Projekte oder Studienarbeiten – heb deinen praktischen Bezug zum Gesundheitsmanagement hervor. Recruiter schauen auf fundierte Erfahrungen, also sei bereit, darüber im Detail zu sprechen, und zeig, wie du dein Wissen in der Praxis anwenden kannst.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website
Wenn du eine Stelle bei Dormont Manufacturing Co siehst, die dich anspricht, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt an die richtigen Personen geht und du vielleicht sogar schnell ein Interview ergatterst!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Healthcare Strategic Key Account Manager (Texas) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Relevanz deines Studiums:Im Bereich Gesundheitsmanagement-Wissenschaften ist es wichtig, dass du die spezifischen Inhalte deines Studiums und deren praktische Anwendungen hervorhebst. Zeige, wie du theoretisches Wissen in die Praxis umsetzen kannst und bringe relevante Projekte oder Praktika in deinem Lebenslauf zur Sprache.
Zertifikate und Weiterbildungen einfügen:Falls du über zusätzliche Zertifikate, wie etwa im Bereich Gesundheitsförderung oder Projektmanagement, verfügst, solltest du diese unbedingt in deine Bewerbung aufnehmen. Diese Qualifikationen zeigen dein Engagement und deine Fachkenntnisse in einem stark umkämpften Bereich wie dem Gesundheitsmanagement.
Motivation und zukünftige Ziele erläutern:Da wir bei Dormont Manufacturing Co nach motivierten Talenten suchen, ist es wichtig, dass du in deinem Anschreiben deutlich machst, warum du in diesem Bereich arbeiten möchtest. Teile uns mit, welche spezifischen Aspekte des Gesundheitsmanagements dich besonders reizen und wie du dir deine berufliche Zukunft vorstellst.
Präsentiere deine Soft Skills:Im Gesundheitsmanagement sind Soft Skills wie Kommunikationsfähigkeit und Empathie entscheidend. Nutze deinen Lebenslauf oder dein Anschreiben, um konkrete Beispiele zu nennen, die deine Fähigkeit zur Teamarbeit und zum Umgang mit Menschen unter Beweis stellen. Das zeigt, dass du nicht nur fachlich, sondern auch interpersonal fit für die Stelle bist.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Grundlagen des Gesundheitsmanagements
Mach dich mit den neuesten Trends und Theorien im Gesundheitsmanagement vertraut. Denk dran, dass du nicht nur deinen Abschluss präsentieren musst, sondern auch dein Verständnis für aktuelle Herausforderungen und Lösungen im Bereich Gesundheitswissenschaften.
✨Bereite praktische Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen oder Projekte, in denen du deine Fähigkeiten im Gesundheitsmanagement unter Beweis gestellt hast. Während des Interviews möchte das Unternehmen sehen, wie du Herausforderungen angegangen bist – also sei bereit, darüber zu sprechen und konkrete Beispiele zu geben!
✨Verstehe die Anforderungen an die Vollzeitstelle
Als Vollzeitkraft wird von dir eine langfristige Engagementbereitschaft erwartet. Überlege dir, wie du dich in das Team von Dormont Manufacturing Co einbringen kannst und was deine Ziele für die nächsten Jahre in dieser Position sind. Sei bereit zu zeigen, dass du nicht nur aktuell interessiert bist, sondern auch eine spannende Zukunftsvision für deine Rolle hast.
✨Sei bereit für wichtige Fachfragen
In diesem Bereich könnten spezifische technische Fragen zum Thema Prävention, Gesundheitsförderung oder das Management von Gesundheitssystemen auf dich zukommen. Bereite dich auf solche Fragen vor und denke darüber nach, wie du dein Wissen anwenden würdest, um relevante Probleme zu lösen oder Prozesse zu optimieren.
