Hepatology Account Manager - Minneapolis, MN

Der Account Manager ist entscheidend für die Pflege der B2B-Kundenbeziehungen in den größten und komplexesten Gesundheitsversorgungssystemen (z. B. Gesundheitssysteme, staatliche CDC-Empfänger, große Gesundheitsbehörden und bundesweit qualifizierte Gesundheitssysteme). Die Rolle des Account Managers besteht darin, als primärer Ansprechpartner für unsere größten Kunden zu fungieren und C/D-Level klinische und nicht-klinische Stakeholder zu engagieren, um die einzigartigen Bedürfnisse und Prioritäten der Kunden zu verstehen und ein maßgeschneidertes Wertangebot zu liefern. Diese Rolle wird die Verkaufsziele im zugewiesenen Gebiet erreichen und/oder übertreffen, indem sie einen integrierten Geschäftsplan für das Gebiet entwickelt, implementiert und ausführt, der wichtige Kunden und Schlüsselkunden umfasst.

Wesentliche Aufgaben:

• Partnerschaften mit großen organisierten Kunden aufbauen, einschließlich IDNs, akademischen Zentren und wichtigen Entscheidungsträgern (z. B. Chief Medical Officers, Pharmacy Directors, Infectious Disease Specialists und Mitglieder des P&T-Ausschusses).
• Verkaufsziele im zugewiesenen Gebiet erreichen und übertreffen, indem ein integrierter Geschäftsplan für Schlüsselkunden entwickelt, implementiert und ausgeführt wird.
• Schlüsselbeeinflusser identifizieren und ansprechen, um sicherzustellen, dass die Erwartungen an die Kundeninteraktion erfüllt werden, mit einem Fokus auf die wichtigsten Zielkunden.
• Aktivitäten planen und organisieren, um Anrufmetriken zu erreichen und die Abdeckung und Häufigkeit bei wichtigen Kunden zu optimieren.
• Umfassende klinische Markenpräsentationen an Ärzte und andere Gesundheitsfachkräfte liefern, um eine angemessene Produktverwendung zu fördern.
• Das Gesundheitsversorgungssystem innerhalb jedes zugewiesenen Kunden verstehen, einschließlich der Hierarchie der Ärzte, der wichtigsten Apothekenmitarbeiter und des klinischen Pflegepersonals.
• Umfassendes Wissen über Produkte und Wettbewerber entwickeln und über lokale und regionale Markttrends informiert bleiben.
• Lokale Trends analysieren, um kurz- und langfristige Ziele zu identifizieren und einen robusten Geschäftsplan für die Produkteinführung zu erstellen.
• Mit Kollegen in der Vertriebsorganisation zusammenarbeiten, um bewährte Praktiken und Strategien auszutauschen.
• Feedback zur Marketingstrategie geben, die Effektivität von Verkaufsaktivitäten und die Leistung des Gebiets analysieren und Gebietspläne mit dem Regional Sales Director, dem Markenteam und anderen Unterstützungspartnern entwickeln, um ein außergewöhnliches Kundenerlebnis zu bieten.
• Das Budget des Gebiets verwalten, um Verkaufs- und Marketingaktivitäten effektiv zu unterstützen.
• Administrative Aufgaben zeitnah erledigen und die Unternehmensmarkenstrategie und -taktiken im zugewiesenen geografischen Gebiet umsetzen.
• Teilnahme an Schulungs- und Entwicklungsprogrammen zur Verbesserung von Fähigkeiten und Wissen.
• Einhaltung aller Unternehmens- und Branchenrichtlinien und -verfahren.

Grundqualifikationen:

• Abschluss eines Bachelorstudiums in einem relevanten Bereich.
• Gültiger Führerschein.
• Reisebereitschaft: Bis zu 50% (abhängig von der spezifischen Bezirksgröße).

Bevorzugte Qualifikationen:

• Nachweislicher Erfolg im Vertrieb von Produkteinführungen.
• Erfahrung in der Hepatologie bevorzugt.
• Dokumentierte Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Verkaufszielen.
• Expertise im Account Selling und im Management komplexer Verkaufsprozesse.
• Tiefes Wissen über das Geschäftsmodell der Gesundheitssysteme, die Organisationsstruktur, die Rollen der wichtigsten Stakeholder und die Entscheidungsprozesse.
• Erfahrung im Umgang mit C/D-Level innerhalb großer, komplexer Gesundheitsversorgungssysteme.
• Erfahrung mit lateraler Führung in einer stark matrixierten Organisation.
• Fähigkeit, sowohl unabhängig als auch im Team effektiv zu arbeiten.
• Daten und Trends analysieren, um umsetzbare Geschäftspläne zu erstellen.
• Flexibilität und Anpassungsfähigkeit an sich ändernde Marktbedingungen.
• Eine echte Leidenschaft für die Hilfe für andere und die Verbesserung der Patientenergebnisse.
• Nachgewiesene Fähigkeit, alle regulatorischen, rechtlichen und Compliance-Standards einzuhalten.
• Außergewöhnliche Präsentations- und Verkaufsfähigkeiten sowie starkes Geschäftswissen.
• Fließende Kenntnisse in Mandarin, Kantonesisch, Koreanisch, Vietnamesisch oder Tagalog sind von Vorteil.

Sie müssen bereit sein, bis zu 50% der Zeit zu reisen, mit möglichen Übernachtungen. Heben und/oder bewegen Sie bis zu 35 Pfund.