Industry Principal, Retail & CPG

Box (NYSE:BOX) ist der Marktführer im Bereich Intelligent Content Management. Unsere Plattform ermöglicht es Organisationen, die Zusammenarbeit zu fördern, den gesamten Lebenszyklus von Inhalten zu verwalten, kritische Inhalte zu sichern und Geschäftsabläufe mit Unternehmens-AI zu transformieren. Wir helfen Unternehmen, in der neuen AI-first-Ära des Geschäfts zu gedeihen. Box wurde 2005 gegründet und vereinfacht die Arbeit für führende globale Organisationen, darunter JLL, Morgan Stanley und Nationwide. Box hat seinen Hauptsitz in Redwood City, Kalifornien, mit Büros in den Vereinigten Staaten, Europa und Asien.

Die Box Industries-Team gedeiht in einem schnelllebigen Umfeld, in dem Innovation und zuverlässige Ausführung Hand in Hand gehen. Unsere Mission ist es, die Führungsposition von Box im Bereich cloudbasiertes intelligentes Content Management und Zusammenarbeit zu stärken und die Art und Weise zu transformieren, wie ganze Branchen durch strategische Initiativen, Beziehungen und Partnerschaften arbeiten.

Wir suchen eine praktische, strategische und hartnäckige Person, die Initiativen aufbaut und umsetzt, um das Engagement für Box auf höchster Ebene der Einzelhandels- und Konsumgüterindustrie (CPG) zu steigern. Der Industry Principal, Retail & CPG wird eine integrierte, skalierbare Go-to-Market-Strategie für die Einzelhandels- und CPG-Sektoren definieren. Diese Führungskraft wird Marktrelevanz durch branchenspezifische Führungsstärke etablieren, maßgeschneiderte Lösungen gestalten und unser Branchene kosystem erweitern.

Er/Sie wird eine sichtbare, aktive Rolle beim Wachstum von Box spielen, indem er/sie Beziehungen auf Führungsebene aufbaut, wichtige Chancen beeinflusst und großangelegte Geschäfte freischaltet. Der Erfolg in dieser Rolle erfordert starke funktionsübergreifende Partnerschaften mit Vertrieb, Marketing, Geschäftsentwicklung, Produkt- und Kundenerfolgsteams.

Was Sie tun werden:

• Entwickeln Sie einen datengestützten, langfristigen strategischen Go-to-Market-Plan für Box in den Einzelhandels- und CPG-Branchen und treiben Sie die Umsetzung durch jährliche und vierteljährliche Meilensteine voran.
• Aufbau und Pflege persönlicher und professioneller Beziehungen innerhalb der Branche, insbesondere auf CIO- und C-Suite-Ebene, um Box als vertrauenswürdigen strategischen Partner zu positionieren.
• Demonstrieren Sie die Fähigkeit, zu bewerten und zu artikulieren, wie cloudbasierte Content-Management-Plattformen (d.h. Box) mit Unternehmenssystemen wie SAP, Salesforce, Adobe Experience Manager und benutzerdefinierten Einzelhandels-POS- oder E-Commerce-Systemen integriert werden.
• Unterstützen Sie komplexe Verkaufszyklen, indem Sie die Werte von Inhaltssicherheit, Workflow-Automatisierung und Integrationsfähigkeiten klar für IT-, Compliance- und Marketinginteressierte in großen Einzelhandels-/CPG-Organisationen übersetzen.
• Führen Sie Outreach zu Führungskräften von Einzelhandels- und CPG-Organisationen durch und vertiefen Sie die Beziehungen zu bestehenden Kunden in diesen Sektoren.
• Etablieren Sie sich als Branchenführer und Fachexperte für intelligentes Content Management entlang der gesamten Wertschöpfungskette von Einzelhandel und CPG.
• Seien Sie in der Branche präsent: sprechen Sie auf Veranstaltungen, identifizieren Sie systematisch Markttrends und arbeiten Sie mit dem Produktmarketing zusammen, um Kampagnen und Veranstaltungen zu planen und durchzuführen, die das Wertversprechen von Box fördern und das Markenbewusstsein erhöhen.
• Vertreten Sie die allgemeine Gesundheit des globalen Einzelhandels- und CPG-Geschäfts gegenüber dem Management von Box.
• Führen Sie Marktanalysen durch, konsultieren Sie den Vertrieb, um Lücken und Chancen zu identifizieren, und ermöglichen Sie effektive Allianzprogramme.
• Arbeiten Sie mit dem Business Development-Team von Box zusammen, um wichtige Partnerschaften mit ISVs, Sis und anderen führenden cloudbasierten Anbietern aufzubauen und ein robustes Branchene kosystem zu schaffen.
• Seien Sie bereit und in der Lage, zu reisen, um Kunden zu besuchen und greifbare kommerzielle Ergebnisse zu erzielen.

Wer Sie sind:

• 10+ Jahre Erfahrung mit nachweislichen Ergebnissen bei der Umsetzung von Technologietransformationen für führende Einzelhandels- und CPG-Organisationen.
• Tiefes Verständnis von Go-to-Market-Strategien, die auf diese Branchen zugeschnitten sind.
• Ein starkes Netzwerk von Verbindungen auf Führungsebene innerhalb der breiteren Einzelhandels- und CPG-Sektoren, die für Box relevant sind.
• Technisch versiert, mit Erfahrung in Web- und cloudbasierten Technologien.
• Solides Verständnis des Technologie-Stacks von Einzelhandel und CPG, einschließlich zukünftiger Möglichkeiten in AI und agentischen Workflows.
• Eine menschenorientierte Persönlichkeit, die stolz auf ihr persönliches Netzwerk und starke Beziehungen in der Branche ist.
• Außergewöhnliche öffentliche Redefähigkeiten und starke Präsenz auf Führungsebene, mit einer Geschichte von Präsentationen auf Branchen- und Networking-Veranstaltungen.
• Die Fähigkeit, sowohl intern bei Box als auch extern auf dem Markt Einfluss zu nehmen.
• Erfahrung in der Briefing von Analysten und der Zusammenarbeit mit Branchenverbänden ist wünschenswert.
• Die Fähigkeit, Kollegen bei Box zu schulen, zu befähigen und zu ermächtigen, um das Wissen des Unternehmens über Einzelhandel und CPG zu erweitern.
• Erfahrung in der Arbeit mit funktionsübergreifenden Teams.
• Ergebnisorientiert, detailverliebt, organisiert und ein unternehmerischer Selbststarter.
• Kreativer, strategischer und kritischer Denker.
• Internationale Erfahrung ist von Vorteil.

Box lebt seine Werte, wobei Gemeinschaft und persönliche Zusammenarbeit ein zentraler Bestandteil unserer Kultur sind. Box-Mitarbeiter werden erwartet, mindestens 3 Tage pro Woche von ihrem zugewiesenen Büro aus zu arbeiten. Ihr Recruiter wird Ihnen während des Einstellungsprozesses mehr darüber erzählen, wie wir arbeiten und welche Unternehmenskultur wir haben.

Bei Box glauben wir, dass einzigartige und vielfältige Erfahrungen unserer Kultur, unseren Produkten, unseren Kunden, unserem Unternehmen und unserer Welt zugutekommen. Wir streben danach, eine leidenschaftliche, leistungsstarke Belegschaft zu rekrutieren, die die Welt widerspiegelt, in der wir leben. Wenn Sie begeistert von dieser Rolle sind, sich aber unsicher sind, ob Sie alle Anforderungen erfüllen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben!

GLEICHBERECHTIGTE CHANCE

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt in unserem Unternehmen schätzt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus, Behinderung und anderen geschützten Gründen gemäß geltenden Menschenrechtsgesetzen. Box bemüht sich, die Würde und Unabhängigkeit von Menschen mit Behinderungen zu respektieren und ihnen die gleichen Chancen zu geben, wie allen anderen Mitarbeitern. Inklusivität ist ein Kernwert unserer Kultur bei Box, und wir bemühen uns sicherzustellen, dass Sie das Beste aus Ihrem Vorstellungsgespräch herausholen.

Box trifft angemessene Vorkehrungen für Bewerber mit Behinderungen. Wenn eine angemessene Vorkehrung erforderlich ist, um am Bewerbungs- oder Vorstellungsgesprächprozess teilzunehmen, füllen Sie bitte dieses Formular aus. Angemessene Vorkehrungen können Terminänderungen, Dokumentendiktate und mehr umfassen.

Hinweis an Bewerber in Los Angeles: Box, Inc. und seine verbundenen Unternehmen werden qualifizierte Bewerber mit strafrechtlichen Verurteilungen in Übereinstimmung mit der Los Angeles Fair Chance Ordinance in Betracht ziehen.

Hinweis an Bewerber in San Francisco: Box, Inc. und seine verbundenen Unternehmen werden qualifizierte Bewerber mit strafrechtlichen Verurteilungen in Übereinstimmung mit der San Francisco Fair Chance Ordinance in Betracht ziehen.

Für Details, wie wir Ihre Informationen schützen, wenn Sie sich bewerben, siehe unsere Personal-Datenschutzrichtlinie. Wenn Sie ein kalifornischer Bewohner sind, lesen Sie bitte unsere Datenschutzrichtlinie für Bewerber und Kandidaten in Kalifornien.

Box verpflichtet sich zu fairen und gerechten Vergütungspraxen. Das tatsächliche Grundgehalt (oder OTE, wenn es sich um eine provisionspflichtige Rolle handelt) hängt von Faktoren wie Wissen, Fähigkeiten, Erfahrung und Arbeitsort ab. Diese Rolle ist auch berechtigt für Eigenkapital und Leistungen. Weitere Informationen zu den Vorteilen finden Sie in unseren Gesundheitsleistungen und zusätzlichen Box-Vorteilen und -Anreizen.

Im Einklang mit der OFCCP-Compliance finden Sie hier die Bestimmungen zur Vergütungstransparenz.

US-amerikanischer Gehaltsbereich: $163,500—$240,500 USD