Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue starke Kundenbeziehungen im HVAC-R-Bereich über digitale Kanäle auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einem dynamischen und kundenorientierten Ansatz.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hybrid- oder Remote-Arbeitsmöglichkeiten mit gelegentlichen Reisen nach Aachen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Verkaufs in einem modernen, digitalen Umfeld.
- Qualifikationen: 1-3 Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen einen dynamischen und kundenorientierten Inside Sales Representative, der fließend Deutsch spricht, um ein vielfältiges Portfolio von HVAC-R-Kunden in der DACH-Region zu verwalten und auszubauen. Dies ist eine kundenorientierte, hochvolumige Verkaufsrolle, die hauptsächlich über digitale Kanäle (Telefon, Video, E-Mail) durchgeführt wird und eine moderne Alternative zum traditionellen Außendienst bietet. Diese Position kann hybrid oder vollständig remote sein, mit gelegentlichen Reisen zu unserem Büro in Aachen.
Hauptverantwortlichkeiten der Rolle:
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu HVAC-R OEM-Kunden über Remote-Kanäle (Video, Telefon, E-Mail)
- Verwaltung eines hochvolumigen, vielfältigen Portfolios regionaler Konten in der DACH-Region, um eine konsistente Interaktion und Nachverfolgung sicherzustellen
- Durchführung regelmäßiger Kundencheck-ins, um Bedürfnisse zu verstehen und Wachstumschancen zu identifizieren
- Vorantreiben von Upsell- und Cross-Sell-Initiativen über das gesamte Produkt- und Lösungsportfolio, wobei der technische Wert klar in Kundenbenefits übersetzt wird
- Leitung von Preisgesprächen und Vertragsverhandlungen innerhalb definierter Rahmenbedingungen
- Eigenverantwortliche Pflege einer gesunden Vertriebspipeline innerhalb von CRM-Systemen, um genaue Prognosen und Dokumentationen sicherzustellen
- Agieren als primärer Ansprechpartner für zugewiesene Konten und interne Koordination zur Bereitstellung eines nahtlosen Kundenerlebnisses
- Identifizierung und Entwicklung von „versteckten Champions“ innerhalb der Kundenorganisationen zur Erweiterung des Geschäftspotenzials
- Überwachung von HVAC-R-Marktentwicklungen, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenherausforderungen zur Information der Vertriebsstrategie
- Engagement mit Agenten und Unterstützung indirekter Vertriebskanäle, wo relevant
- Proaktive Identifizierung neuer Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten und des breiteren Marktes
Erforderliche Fähigkeiten und Qualifikationen:
- 1–3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Account Management oder technischen Vertrieb
- Nachgewiesene Fähigkeit, ein breites Portfolio mit starker Priorisierung, Zeitmanagement und Nachverfolgungsdisziplin zu verwalten
- Erfahrung in der Arbeit auf Zielvorgaben und Verkaufsquoten in einem hochvolumigen Umfeld mit ergebnisorientierter Denkweise
- Starke Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere in der digitalen Kundeninteraktion
- Kundenorientierter und lösungsorientierter Ansatz mit der Fähigkeit, dauerhafte Beziehungen aufzubauen
- Erfahrung in der Nutzung von CRM-Tools und der Verwaltung von Vertriebspipelines
- Technische Neugier und die Fähigkeit, den Produktwert schnell zu verstehen und zu kommunizieren
- Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse
Bevorzugte Fähigkeiten und Qualifikationen:
- Erfahrung in der HVAC-R-Branche oder einer verwandten technischen Branche
- Verständnis von mechanischen und/oder elektronischen Komponenten
- Einblick in OEM-Kundenumgebungen
- Zusätzliche Kenntnisse in osteuropäischen Sprachen (Französisch ist für die auf Frankreich fokussierte Rolle sehr wünschenswert)
- Nachgewiesene proaktive „Hunter“-Mentalität mit der Fähigkeit, neue Möglichkeiten zu identifizieren und zu verfolgen
- Anpassungsfähigkeit und Flexibilität in einem sich schnell entwickelnden, internationalen Vertriebsumfeld
Inside Sales Representative Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Copeland ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und kundenorientierte Arbeitsumgebung bietet. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, einschließlich hybrider und vollständig remote Optionen, sowie der Möglichkeit, gelegentlich unser Büro in Aachen zu besuchen, fördern wir eine moderne Arbeitskultur. Unsere Mitarbeiter profitieren von kontinuierlichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Umfeld, das Innovation und Teamarbeit schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Inside Sales Representative erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Inside Sales Representative mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
