Investment Sales Leader – Insurance (Europe)

Über das Team: Als wesentlicher Bestandteil von Mercers Versicherungslösungen werden Sie eine Schlüsselrolle beim Wachstum sowohl im Beratungs- als auch im Asset-basierten Umsatz im europäischen Versicherungssegment spielen. Unser Team engagiert sich dafür, die Bemühungen von Mercer mit den Unternehmens- und Landesstrategien in Einklang zu bringen, indem wir ein klares, fokussiertes Angebot und eine engagierte Vertriebsaktivität unterstützen, die durch außergewöhnlichen Kundenservice und Beziehungsmanagement unterstützt wird.

Zusammenarbeit steht im Mittelpunkt unseres Handelns. Sie werden mit Experten von Marsh, Guy Carpenter und Oliver Wyman zusammenarbeiten, um das tiefgehende Versicherungsexpertise unserer Gruppe zu nutzen und Mercer durch strategische Einblicke und technische Exzellenz zu differenzieren. Gemeinsam streben wir an, vertrauensvolle, langfristige Beziehungen zu unseren Kunden aufzubauen, indem wir wirkungsvolle Lösungen liefern, die ihnen helfen, ihr Geschäft auszubauen und Risiken effektiv zu managen.

Was Sie erwarten können:

• Verantwortung für die Entwicklung des End-to-End-Geschäfts und das Erreichen der zugewiesenen neuen Umsatzziele für Mercers Versicherungslösungen in Europa, mit Fokus auf Lösungen für die Bilanz und Vertriebspartnerschaften.
• Beitrag zur senioren Vertriebsexpertise zur Unterstützung eines angestrebten 20% CAGR für das Versicherungssegment bis 2030 und zur Diversifizierung der Einnahmen über nicht-pensionsbezogene Geschäftsbereiche.
• Ursprung, Qualifizierung, Strukturierung, Verhandlung und Abschluss von Möglichkeiten in enger Zusammenarbeit mit Global Insurance, regionalen Wealth & Investment-Teams und funktionsübergreifenden Partnern, um Kundenlösungen zu liefern und AUM zu steigern.

Wir werden uns auf Sie verlassen:

• Implementierung der regionalen Versicherung-Vertriebsstrategie gemäß den Vorgaben des Leiters der Versicherung-Verkäufe, Übersetzung strategischer Prioritäten in umsetzbare Konto- und Gebietspläne.
• Management eines aktiven Vertriebspipelines vom Prospecting bis zum Abschluss, Gewährleistung einer genauen Prognose und CRM-Pflege.
• Anwendung disziplinierter Chancenqualifizierung und Deal-Ökonomie zur Förderung profitablen Wachstums im Einklang mit Mercers Risiko- und Compliance-Standards.
• Identifizierung von Marktchancen in Bilanzlösungen und Vertriebspartnerschaften, die mit regionalen Wachstumsplänen und Unternehmensprioritäten übereinstimmen.
• Leitung von Vertriebsaktivitäten zur Akquisition und zum Abschluss neuer Versicherer-Kunden und strategischer Vertriebspartnerschaften in ganz Europa.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei Versicherern und Vertriebspartnern, um wiederholbare, skalierbare Einnahmequellen zu etablieren.
• Entwicklung von Kundenlösungen, die die Investitionsziele, Bilanzbeschränkungen und regulatorischen Anforderungen der Versicherer berücksichtigen (z.B. Solvency II, IFRS).
• Koordination mit zentralem und lokalem Marketing sowie Global Insurance zur Durchführung gezielter Markteinführungsinitiativen und Angebotskampagnen.
• Nutzung von Marsh McLennan-Schnittstellen zur Erleichterung von Einführungen, Empfehlungen und Cross-Selling-Möglichkeiten.
• Vertretung von Mercers Versicherungskapazitäten in Markt- und internen Foren.
• Zusammenarbeit mit dem Leiter der Versicherung-Verkäufe zur Einbindung lokaler Teams und Fachexperten zur Unterstützung der Deal-Bereitstellung.
• Unterstützung der Entwicklung von kommerziellem Talent lokal und regional, Förderung von DEI-Prioritäten und Schaffung eines inklusiven Teams.
• Aufbau starker Arbeitsbeziehungen zu Produkt-, Investitions-, Beratungs-, Rechts-, Compliance- und Vertriebskollegen, um qualitativ hochwertige Kundenergebnisse sicherzustellen.

Was Sie mitbringen sollten:

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder im Vertrieb mit Schwerpunkt auf Versicherungsinvestoren, Bilanzlösungen und/oder Vertriebspartnerschaften in europäischen Märkten, mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen.
• Etablierte senioren kommerzielle Beziehungen zu Versicherern und Vertriebspartnern in Europa sowie eine Geschichte des Abschlusses strategischer Geschäfte.
• Solides Verständnis der Investitionsziele von Versicherungen, kapital-/regulatorischen Treibern (Solvency II, IFRS und lokale Regime), ALM-Überlegungen und Kaufprozesse von Versicherern.
• Starke End-to-End-Vertriebskompetenzen (Ursprung, Lösungsdesign, Verhandlung, Abschluss), kommerzielles Gespür und Expertise in der Deal-Strukturierung.
• Fähigkeit zur Umsetzung regionaler Markteinführungspläne, Priorisierung von Konten und Identifizierung skalierbarer Vertriebsmodelle bei gleichzeitiger Beibehaltung von Disziplin und Fokus auf Ergebnisse.
• Abschluss in Finanzen, Wirtschaft, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich; berufliche Qualifikationen (z.B. CFA) sind wünschenswert.
• Fließend in Englisch; Kenntnisse in einer oder mehreren großen europäischen Sprachen (Deutsch, Französisch, Italienisch, Spanisch) sind stark bevorzugt.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen in ganz Europa.

Was Sie hervorhebt:

• Zeigt starke Empathie für die Prioritäten der Versicherer und liefert kommerziell tragfähige, konforme Lösungen.
• Zeigt Initiative mit diszipliniertem Follow-through und Fokus auf messbare Ergebnisse.
• Fühlt sich wohl im Umgang mit C-Suite-Kunden und internen Führungskräften mit überzeugenden Kommunikationsfähigkeiten.
• Fähig, funktionsübergreifende Teams zu mobilisieren und die Fähigkeiten des Unternehmens zu nutzen, um Geschäftsziele zu erreichen.
• Hält hohe Standards für Compliance und kommerzielle Governance.
• Unterstützt aktiv die Entwicklung vielfältiger Talente und inklusives Teamwork.

Typischer Standort & Reisen:

• Standort: Flexibel innerhalb Europas (Präferenz für ein großes Mercer-Büro oder einen Versicherungsmarkthub).
• Reisen: Regelmäßige Reisen in ganz Europa (geschätzt 40–60% je nach Marktabdeckung und Kundennachfrage).

Warum Sie unserem Team beitreten sollten:

Wir helfen Ihnen, Ihr Bestes zu geben, durch berufliche Entwicklungsmöglichkeiten, interessante Arbeit und unterstützende Führungskräfte. Wir fördern eine lebendige und inklusive Kultur, in der Sie mit talentierten Kollegen zusammenarbeiten können, um neue Lösungen zu schaffen und Einfluss auf Kollegen, Kunden und Gemeinschaften zu haben. Unsere Größe ermöglicht es uns, eine Vielzahl von Karrieremöglichkeiten sowie Vorteile und Belohnungen anzubieten, um Ihr Wohlbefinden zu verbessern.

Marsh verpflichtet sich, ein diverses, inklusives und flexibles Arbeitsumfeld zu schaffen. Wir streben danach, die besten Menschen zu gewinnen und zu halten und die Vielfalt von Alter, Hintergrund, Behinderung, ethnischer Herkunft, familiären Pflichten, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Nationalität, elterlichem Status, persönlichem oder sozialem Status, politischer Zugehörigkeit, Rasse, Religion und Glauben, Geschlecht, sexueller Orientierung oder Ausdruck, Hautfarbe oder jede andere durch geltendes Recht geschützte Eigenschaft zu fördern.