Investment Sales Leader – Insurance (Europe)

Unternehmen: Mercer

Über das Team: Als ein wesentlicher Bestandteil von Mercers Versicherungslösungen werden Sie eine Schlüsselrolle beim Wachstum sowohl im Beratungs- als auch im asset-basierten Umsatz im europäischen Versicherungssegment spielen. Unser Team engagiert sich dafür, Mercers Bemühungen mit Unternehmens- und Landesstrategien in Einklang zu bringen, indem wir ein klares, fokussiertes Angebot und eine engagierte Vertriebsaktivität unterstützen, die durch außergewöhnlichen Kundenservice und Beziehungsmanagement unterstützt wird. Zusammenarbeit steht im Mittelpunkt unseres Handelns. Sie werden mit Experten von Marsh, Guy Carpenter und Oliver Wyman zusammenarbeiten, um das tiefgehende Versicherungsexpertise unserer Gruppe zu nutzen und Mercer durch strategische Einblicke und technische Exzellenz zu differenzieren. Gemeinsam streben wir an, vertrauensvolle, langfristige Beziehungen zu unseren Kunden aufzubauen, indem wir wirkungsvolle Lösungen liefern, die ihnen helfen, ihr Geschäft zu wachsen und Risiken effektiv zu managen. Der Beitritt zu unserem Team bedeutet, Teil einer Kultur zu werden, die Inklusivität, Innovation und gemeinsamen Erfolg schätzt.

Was Sie erwarten können: Übernehmen Sie die Verantwortung für die Entwicklung des End-to-End-Geschäfts und das Erreichen der zugewiesenen neuen Umsatzziele für Mercers Versicherungslösungen in Europa, mit Fokus auf Lösungen für die Bilanz und Vertriebspartnerschaften. Tragen Sie mit seniorer Vertriebsexpertise zur Unterstützung eines angestrebten 20% CAGR für das Versicherungssegment bis 2030 bei und helfen Sie, den Umsatz über nicht-pensionierte Geschäftsbereiche zu diversifizieren. Generieren, qualifizieren, strukturieren, verhandeln und schließen Sie Möglichkeiten, während Sie eng mit Global Insurance, regionalen Wealth & Investment-Teams und funktionsübergreifenden Partnern zusammenarbeiten, um Kundenlösungen zu liefern und AUM zu steigern.

Wir werden uns auf Sie verlassen, um: Die regionale Versicherung-Vertriebsstrategie gemäß den Vorgaben des Leiters des Versicherung-Vertriebs umzusetzen und strategische Prioritäten in umsetzbare Konto- und Gebietspläne zu übersetzen. Ein aktives Vertriebspipeline vom Prospecting bis zum Abschluss zu verwalten und dabei eine genaue Prognose und CRM-Pflege sicherzustellen. Disziplinierte Chancenqualifizierung und Deal-Ökonomie anzuwenden, um profitables Wachstum im Einklang mit Mercers Risiko- und Compliance-Standards zu fördern. Marktchancen in Bilanzlösungen und Vertriebspartnerschaften zu identifizieren, die mit regionalen Wachstumsplänen und Unternehmensprioritäten übereinstimmen. Vertriebsaktivitäten zu leiten, um neue Versicherungsnehmer und strategische Vertriebspartnerschaften in ganz Europa zu gewinnen und abzuschließen. Senior-Beziehungen zu Entscheidungsträgern von Versicherern und Vertriebspartnern aufzubauen und zu pflegen, um wiederholbare, skalierbare Einnahmequellen zu etablieren. Kundenlösungen zu entwerfen, die die Investitionsziele, Bilanzbeschränkungen und regulatorischen Anforderungen der Versicherer (z.B. Solvency II, IFRS) berücksichtigen. Mit zentralem und lokalem Marketing sowie Global Insurance zu koordinieren, um gezielte Markteinführungsinitiativen und Angebotskampagnen durchzuführen. Marsh McLennan-Schnittstellen zu nutzen, um Einführungen, Empfehlungen und Cross-Selling-Möglichkeiten zu erleichtern. Mercers Versicherungskapazitäten in Markt- und internen Foren zu vertreten. Mit dem Leiter des Versicherung-Vertriebs zusammenzuarbeiten, um lokale Teams und Fachexperten zu engagieren, die die Durchführung von Deals unterstützen. Die Entwicklung kommerzieller Talente lokal und regional zu unterstützen, DEI-Prioritäten voranzutreiben und inklusives Teamwork zu fördern. Starke Arbeitsbeziehungen zu Produkt-, Investitions-, Beratungs-, Rechts-, Compliance- und Vertriebskollegen aufzubauen, um qualitativ hochwertige Kundenergebnisse sicherzustellen.

Was Sie mitbringen sollten: Mindestens 7 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder im Vertrieb mit Schwerpunkt auf Versicherungsinvestoren, Bilanzlösungen und/oder Vertriebspartnerschaften in europäischen Märkten, mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen. Etablierte senior kommerzielle Beziehungen zu Versicherern und Vertriebspartnern in Europa und eine Geschichte des Abschlusses strategischer Geschäfte. Solides Verständnis der Investitionsziele von Versicherungen, kapital-/regulatorischen Treibern (Solvency II, IFRS und lokale Regime), ALM-Überlegungen und Kaufprozesse von Versicherern. Starke End-to-End-Vertriebskompetenzen (Generierung, Lösungsdesign, Verhandlung, Abschluss), kommerzielles Gespür und Expertise in der Deal-Strukturierung. Fähigkeit, regionale Markteinführungspläne umzusetzen, Konten zu priorisieren und skalierbare Vertriebsmodelle zu identifizieren, während Disziplin und Fokus auf Ergebnisse gewahrt bleiben. Abschluss in Finanzen, Wirtschaft, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich; berufliche Qualifikationen (z.B. CFA) sind wünschenswert. Fließend in Englisch; Kenntnisse in einer oder mehreren großen europäischen Sprachen (Deutsch, Französisch, Italienisch, Spanisch) sind stark bevorzugt. Bereitschaft, regelmäßig in ganz Europa zu reisen.

Was Sie auszeichnet: Zeigt starke Empathie für die Prioritäten von Versicherern und liefert kommerziell tragfähige, konforme Lösungen. Zeigt Initiative mit diszipliniertem Follow-through und Fokus auf messbare Ergebnisse. Fühlt sich wohl dabei, C-Suite-Kunden und interne Führungskräfte mit überzeugenden Kommunikationsfähigkeiten zu engagieren. Geschickt darin, funktionsübergreifende Teams zu mobilisieren und die Fähigkeiten des Unternehmens zu nutzen, um Geschäftsziele zu erreichen. Hält hohe Standards für Compliance und kommerzielle Governance. Unterstützt aktiv die Entwicklung vielfältiger Talente und inklusives Teamwork.

Typischer Standort & Reisen: Standort: Flexibel innerhalb Europas (Präferenz für ein großes Mercer-Büro oder einen Versicherungsmarkthub). Reisen: Regelmäßige Reisen in ganz Europa (geschätzt 40–60% je nach Marktabdeckung und Kundennachfrage).

Warum Sie unserem Team beitreten sollten: Wir helfen Ihnen, Ihr Bestes zu geben, durch berufliche Entwicklungsmöglichkeiten, interessante Arbeit und unterstützende Führungskräfte. Wir fördern eine lebendige und inklusive Kultur, in der Sie mit talentierten Kollegen arbeiten können, um neue Lösungen zu schaffen und Einfluss auf Kollegen, Kunden und Gemeinschaften zu haben. Unsere Größe ermöglicht es uns, eine Vielzahl von Karrieremöglichkeiten sowie Vorteile und Belohnungen anzubieten, um Ihr Wohlbefinden zu verbessern.

Marsh verpflichtet sich, ein diverses, inklusives und flexibles Arbeitsumfeld zu schaffen. Wir streben danach, die besten Menschen zu gewinnen und zu halten und die Vielfalt von Alter, Hintergrund, Behinderung, ethnischer Herkunft, familiären Pflichten, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Nationalität, Elternstatus, persönlichem oder sozialem Status, politischer Zugehörigkeit, Rasse, Religion und Glauben, Geschlecht, sexueller Orientierung oder -ausdruck, Hautfarbe oder einer anderen durch geltendes Recht geschützten Eigenschaft zu fördern. Marsh bietet hybride Arbeitsregelungen, die sowohl die Flexibilität des mobilen Arbeitens als auch die Vorteile der Zusammenarbeit, persönlicher Kontakte und beruflicher Entwicklung im Büro bieten. Mitarbeiter sind berechtigt, remote zu arbeiten. Falls erforderlich, planen einige Teams auch wöchentliche „Ankertage“, an denen das gesamte Team persönlich im Büro zusammenkommt.