Jr. Account Executive

Standort: Remote innerhalb der USA

Bericht an: Director of Sales Development

Vergütung: $62,000-$72,000 Grundgehalt, mit einer insgesamt erwarteten Vergütung von $87,000-$97,000, basierend auf Qualifikationen und Erfahrung.

Über Ceros: Bei Ceros helfen Sie ehrgeizigen Marken, digitale Erlebnisse zu schaffen, die Menschen wirklich erkunden möchten. Unsere Plattform gibt Marketern und Designern die Flexibilität, immersive Inhalte zu gestalten, zu erstellen und zu veröffentlichen. Ganz ohne Code. Mit Ceros bewegen sich Teams schneller, skalieren intelligenter und liefern Arbeiten, die einen echten Einfluss haben. Kunden berichten von Engagement-Zeiten, die 80% länger sind, und Konversionsraten, die mehr als 20% höher sind bei Ceros-erstellten Erlebnissen. Diese Art von Leistung ist der Grund, warum führende Marken wie Workday, Colliers und McKinsey auf uns setzen. Hier zu arbeiten bedeutet, die Zukunft digitaler Erlebnisse zu gestalten und Teil eines Teams zu sein, das mutige Ideen, Kreativität und zielgerichtete Arbeit schätzt.

Die Rolle: Wir suchen einen strategischen, kreativen und motivierten Jr. Account Executive, um Wachstum innerhalb unserer Enterprise-Kundenbasis zu fördern. Im Kern geht es in dieser Rolle darum, Nachfrage aufzubauen, Engagement zu fördern und innovative Wege zu finden, um Ceros' Präsenz innerhalb der Organisationen unserer bestehenden Kunden zu erweitern.

Sie werden eng mit Account Executives zusammenarbeiten, um die Landschaft der Schlüsselkunden zu verstehen und maßgeschneiderte Outreach-Strategien zu entwerfen, die bedeutungsvolle Gespräche generieren. Dies bedeutet, über Kaltakquise und E-Mails hinauszudenken – Sie werden Inhalte nutzen, Nachrichten personalisieren, Branchenkenntnisse verwenden und Multi-Channel-Kampagnen erstellen, um sicherzustellen, dass jeder relevante Stakeholder innerhalb einer Organisation weiß, wer wir sind und wie wir helfen können.

Erfolg in dieser Rolle wird durch neu gebuchte Gespräche gemessen, aber der Ansatz ist alles andere als transaktional. Wir suchen jemanden, der schnell lernen, kritisch denken und kreativ umsetzen kann, indem er Konten kartiert, wertorientierte Narrative erstellt und die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an die richtige Person liefert. Sie übertreffen konstant die Ziele durch eine Mischung aus Durchhaltevermögen und technologischer Raffinesse.

Diese Rolle ist für diejenigen gedacht, die die Ambition haben, innerhalb von 12-24 Monaten in AE, Customer Success oder Strategic Accounts aufzusteigen, indem sie zeigen, dass sie in der neuen Ära des KI-integrierten Verkaufs führen können. Dies ist eine vollständig outbound-orientierte Rolle.

• Zusammenarbeit mit AEs zur Gestaltung und Umsetzung gezielter Demand-Generation-Strategien, die neue Gespräche und Expansionsmöglichkeiten innerhalb der Kundenkonten vorantreiben.
• Sicherstellen, dass jeder wichtige Stakeholder innerhalb einer Organisation über Ceros und dessen Wert informiert ist, unter Verwendung einer Mischung aus personalisiertem Outreach, strategischen Inhalten und Multi-Channel-Engagement.
• Generierung und Buchung qualifizierter Meetings durch eine Mischung aus Telefonanrufen, LinkedIn-Outreach, personalisierten E-Mails und kreativen, inhaltsgetriebenen Engagements.
• Nutzung von Recherchetools wie 10-K-Berichten und Branchenanalysen zur strategischen Kartierung von Konten und Identifizierung wichtiger Entscheidungsträger.
• Verwaltung mehrerer KI-Tools und -Plattformen, nahtloses Wechseln zwischen ihnen zur Optimierung Ihres Workflows und zur Erhöhung der Outreach-Geschwindigkeit, über grundlegende KI-Assistenten hinausgehend, um Plattformen wie Amplemarket, Common Room und ähnliche Tools zu nutzen.
• Entwicklung kontospezifischer Engagement-Pläne, Anpassung von Nachrichten und Outreach-Strategien basierend auf Branchentrends, Kundenbedürfnissen und Ceros’ Wertversprechen.
• Bereitstellung wertvoller, relevanter Einblicke für Kunden durch Kuratierung und Teilen von Inhalten, Fallstudien und Branchenberichten, die mit ihren Prioritäten übereinstimmen.
• Verfolgung und Verwaltung von Outreach-Bemühungen in HubSpot und anderen Vertriebstools, um eine organisierte Nachverfolgung und datengestützte Entscheidungsfindung sicherzustellen.
• Beherrschung interner Systeme und KI-gesteuerter Vertriebstools (HubSpot, Salesloft, Gong, LinkedIn Sales Navigator, Metabase), um Workflow und Engagement zu optimieren.

• Allgemeine Vertriebserfahrung in einem schnelllebigen Umfeld bevorzugt.
• Ein gewisses Verständnis des Verkaufsprozesses, von Marketing über Prospektierung, Kaltakquise, Generierung von Interesse bis hin zur Übergabe an den Vertrieb.
• Fähigkeit, kohärente, strategische E-Mails zu schreiben und die Bereitschaft, 2-3 Stunden Kaltakquise pro Tag zu machen.
• Eine starke Neugier darüber, wie KI den modernen Vertrieb gestaltet. Sie sind damit vertraut, KI-Funktionen in Tools über ChatGPT und Gemini hinaus zu nutzen und bereit, mit neuen Tools zu experimentieren, die Ihren Prozess optimieren.
• Fähigkeit, einzigartige Wertversprechen zu artikulieren und Interessenten zu überzeugen.
• Fähigkeit, effektiv und professionell mit Führungskräften auf C-Suite- und VP-Ebene sowie Entscheidungsträgern zu kommunizieren.
• Fähigkeit, in einem sich verändernden Umfeld mit einem sich ständig weiterentwickelnden Produkt zu arbeiten.

• Wir möchten, dass Sie so schnell wie möglich anfangen.
• Dies ist eine Vollzeitstelle.
• Dies ist eine remote-first Rolle.

• Globale remote-first Organisation.
• Aktienoptionen.
• Premium-Krankenversicherung.
• 401K-Matching.
• Bezahlte Elternzeit nach einem Jahr Beschäftigung: 16 Wochen für primäre Betreuer, 4 Wochen für sekundäre Betreuer.
• Flexible Urlaubstage.
• Bezahlte Krankheitstage.
• Stipendium für Ihre Homeoffice-Ausstattung.
• Exzellente Ausrüstung (Macbook Air, externes Display usw.).
• Stipendium für Erfahrungen, in denen Cerosians zusammenarbeiten, sich weiterbilden und soziale Verbindungen zueinander schaffen können.
• Unbegrenzter Zugang zu Co-Working-Spaces weltweit.

Bei Ceros sind wir tief verpflichtet, die Rekrutierung, Bindung und das Wachstum vielfältiger Talente zu fördern; Menschen aus unterschiedlichen Hintergründen in unserer gemeinsamen Leidenschaft zu vereinen, Kreativität durch Technologie freizusetzen. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, verbieten wir jede rechtswidrige Diskriminierung gegen einen Bewerber aufgrund seiner Rasse, Hautfarbe, Religion, Veteranenstatus, Elternstatus, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Transgender-Status, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder genetischer Informationen. Wir respektieren die von der EEOC durchgesetzten Gesetze und sind bestrebt, über das Übliche hinauszugehen, um Vielfalt in unserem Unternehmen zu fördern.