Key Account Director, Data & AI Apps

Leidenschaft für Präzisionsmedizin und die Weiterentwicklung der Gesundheitsbranche? Jüngste Fortschritte in der zugrunde liegenden Technologie haben es endlich möglich gemacht, dass KI einen bedeutenden Einfluss auf die klinische Versorgung hat. Die proprietäre Plattform von Tempus verbindet ein ganzes Ökosystem von realen Beweisen, um Echtzeit- und umsetzbare Erkenntnisse für Ärzte bereitzustellen, die kritische Informationen über die richtigen Behandlungen für die richtigen Patienten zur richtigen Zeit liefern. Wir haben Tempus entwickelt, um Daten aus verschiedenen Quellen zu sammeln, zu strukturieren und zu organisieren, um Innovation und Entdeckung voranzutreiben. Jetzt suchen wir einen Key Account Director, Data and AI Apps, um unser schnell wachsendes Life Sciences-Team zu verstärken. Diese Rolle konzentriert sich auf die Schaffung und den Ausbau unserer globalen Kundenbeziehungen mit einigen der weltweit führenden biopharmazeutischen Organisationen. Insbesondere wird dieser Kandidat die Nutzung der Tempus-Daten- und KI-Lösungen mit wichtigen pharmazeutischen Partnern vorantreiben.

Der Key Account Director ist verantwortlich für die Pflege und den Ausbau der Partnerschaften von Tempus mit pharmazeutischen und biotechnologischen Kunden, um sie bei der Weiterentwicklung ihrer Forschungs-, klinischen und/oder kommerziellen Programme zu unterstützen. Die Tempus-Präzisionsmedizin-Plattform: Daten, Künstliche Intelligenz, Sequenzierung und klinische Studien ist der Schlüssel zur Zukunft der Arzneimittelentwicklung im großen Maßstab, wo personalisierte Medizin etwas ist, das wir alle genießen. Der Key Account Director, Data and AI Apps wird funktionsübergreifend mit den Stakeholdern von Tempus zusammenarbeiten, um Tempus als den Partner für Präzisionsmedizin für ihre Konten zu etablieren.

Verantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung der globalen Kontostrategie in Abstimmung mit unseren wissenschaftlichen und geschäftlichen Betriebsteams
• Erreichen und Übertreffen der Umsatzziele für alle Produktlinien von Tempus Data und AI Apps im Konto, während die festgelegten strategischen Ziele für spezifische Kundenkonten erfüllt werden
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Führungskräften und F&E sowie Umsetzung unserer CXO-Strategie unter Einbeziehung der Senior Leadership von Tempus
• Experte für die Strategie, Pipeline und das Portfolio des Partners werden, um proaktiv alle Bereiche zu bestimmen, in denen die Tempus-Plattform zur Förderung von Innovationen genutzt werden kann
• Verhandeln, Sichern und Verwalten von Verträgen mit zugewiesenen Kundenkonten
• Abstimmung des funktionsübergreifenden Teams von Produktspezialisten, Allianzmanagern, translationalen Forschern und kommerziellen Operationen, um den Wert für unsere Kunden effizient zu identifizieren und zu liefern
• Zusammenarbeit mit unseren Kunden zur Entwicklung und Bekanntgabe von wirkungsvollen Fallstudien, die die Tempus-Plattform zur Förderung der Präzisionsmedizin nutzen
• Beitrag zur Entwicklung des Portfolios im Bereich Life Sciences durch Feedback an die Führungsebene bezüglich Kundenreaktionen und Vorschlägen; eine lösungsorientierte Denkweise beibehalten
• Fortschritt gegenüber definierten strategischen Zielen und Umsatzzielen verfolgen; Fortschritte/Rückschläge häufig mit dem breiteren Account-Team und der Tempus-Führung überprüfen
• Reisen von etwa 40% der Arbeitszeit, national und international
• Weitere Aufgaben nach Bedarf

Ihr täglicher Aufwand umfasst unter anderem Kundenansprache, Entwicklung und Bereitstellung von Materialien, die auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten sind, Kundenpräsentationen, Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen.

Qualifikationen

• Unternehmerischer Verkaufsansatz; gedeiht am meisten in einem schnell wachsenden, sich rasch entwickelnden Geschäftsumfeld
• Proaktive Denkweise, die Ideen in umsetzbare Lösungen überbrückt und sowohl interne als auch externe Stakeholder schnell zur Lösung von Problemen bewegen kann
• Tiefe Beziehungen zu pharmazeutischen Stakeholdern
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Kundenorganisationen mit wiederholtem Erfolg zu navigieren
• Fähigkeit, Strategien/Taktiken festzulegen, die aggressiv, aber realisierbar sind
• Gewinnt Anhänger mit einer positiven und energiegeladenen Herangehensweise an Arbeit und Leben; schöpft Energie aus der Lösung schwieriger Probleme
• Nachgewiesene Fähigkeit, ohne Autorität zu beeinflussen (sowohl bei internen als auch externen Stakeholdern)
• Lernfähigkeit, sich an ein sich schnell veränderndes Umfeld innerhalb von Tempus anzupassen
• Außergewöhnliches Account-Management, Artikulation von Problemen und die Fähigkeit, eine Vielzahl von Stakeholdern zu navigieren, um Probleme zu lösen

Erfahrung

• Mindestens 5+ Jahre in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb und/oder in der Beratung im Bereich Life Sciences als leitender Account- und Beziehungsmanager (Pharma / Biotech)
• Bevorzugt 5+ Jahre Erfahrung mit Unternehmen, die Life Sciences-Unternehmen in Forschung und Entwicklung und/oder Real World Data bedient haben
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Glaubwürdigkeit als vertrauenswürdiger Berater bei Kunden
• Erfahrung in der Verhandlung und dem Abschluss großer und komplexer Mehrjahresverträge
• Starkes Verständnis von molekularen und realen Daten sowie künstlicher Intelligenz in der Arzneimittelentdeckung
• Abschluss eines Studiums in einem naturwissenschaftlichen oder betriebswirtschaftlichen Fach; ein fortgeschrittener Abschluss (MBA, PhD oder Gesundheitszertifizierung) ist wünschenswert

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus.