Key Account Executive (Guadalajara)

BeOne wächst weiterhin schnell und bietet herausfordernde und spannende Möglichkeiten für erfahrene Fachkräfte. Wir suchen wissenschaftliche und geschäftliche Fachleute, die hochmotiviert, kollaborativ sind und vor allem unser leidenschaftliches Interesse am Kampf gegen Krebs teilen.

BeOne Medicines baut ein weltweit führendes Onkologieunternehmen auf, das von wissenschaftlicher Exzellenz und einem festen Engagement für die Entwicklung innovativer Therapien zur Deckung der ungedeckten medizinischen Bedürfnisse im Bereich Krebs angetrieben wird. Der Key Account Executive (KAE) wird als strategisches Mitglied des Access-Teams verantwortlich sein für die Pflege von Beziehungen zu wichtigen Kunden auf regionaler Ebene und die Förderung des zeitnahen Zugangs zu den innovativen Therapien von BeOne für öffentliche Gesundheitseinrichtungen und die Patienten, die sie am dringendsten benötigen.

Innerhalb eines hochkomplexen Gesundheitsökosystems wird diese Rolle multifunktionale Teams leiten und eng mit den wichtigsten Entscheidungsträgern zusammenarbeiten, um die institutionellen Prozesse zu verstehen und Strategien zu entwickeln, die nachhaltigen Zugang, Wert für öffentliche Gesundheitseinrichtungen und bessere Ergebnisse für die Patienten schaffen.

• PLANUNG: Prozesse kartieren und wichtige Entscheidungsträger innerhalb der Konten identifizieren. Möglichkeiten durch Business Intelligence-Tools erkennen. Preisrichtlinien in jedem wichtigen Konto sicherstellen. Geplante Interaktionen mit dem multifunktionalen Team orchestrieren, um strategische Pläne auf Ebene der Schlüsselkonten zu gewährleisten, die die Ausrichtung zwischen den Bereichen und den Fokus auf Ergebnisse erleichtern. Die Einhaltung der Richtlinien, Werte und Verhaltensweisen von BeOne Medicines in jedem Aktionsplan und jeder Interaktion mit Stakeholdern sicherstellen. Beherrschung der wissenschaftlichen Grundlagen der Medikamente von BeOne Medicines.
• EXECUTION: Ethische Beziehungen aufbauen, die auf Compliance und Werten von BeOne Medicines basieren, mit den Stakeholdern in jedem wichtigen Konto. Die Wertbotschaften der Medikamente rechtzeitig und angemessen übermitteln. Eine einwandfreie Ausführung des Aktionsplans in den Schlüsselkonten sicherstellen. Den Zugang zu den Produkten von BeOne Medicines in den grundlegenden Formularen/institutionellen Listen sicherstellen. Eine solide Kommunikation mit dem multifunktionalen Team aufrechterhalten, um Chancen innerhalb der Konten zu nutzen. Im Team mit Geschäftspartnern arbeiten, um eine ordnungsgemäße Verwaltung der Verträge und die rechtzeitige Erfüllung der Versorgung sicherzustellen. Unsere Wert proposition rechtzeitig innerhalb der Schlüsselkonten kommunizieren.
• FOLLOW-UP: Zugang und Wettbewerbsintelligenz. Verträge und Einhaltung. Aktualisierung der Aktionspläne mit dem multifunktionalen Team.

• Lizenz in Gesundheitswissenschaften oder Lizenz in Verwaltungsdisziplinen (Abschluss).
• Master, Kurse, Diplomate, Spezialisierungen (wünschenswert).
• Mehr als 5 Jahre Erfahrung als Key Account Executive im öffentlichen institutionellen Markt innerhalb der Pharmaindustrie.
• Solide Erfahrung in Zugangsprozessen auf staatlicher Ebene und in dezentralisierten und/oder dekonzentrierten Gesundheitseinrichtungen.
• Kenntnisse über Einreichungen, Einreichung von Dossiers, Verhandlungsstrategien.
• Beherrschung administrativer Prozesse in öffentlichen Gesundheitseinrichtungen (Vertragsmanagement, Beschaffung, Lieferkette, Inkasso).

• Grundkenntnisse in Gesundheitswissenschaften und Gesundheitsökonomie.
• Beherrschung des Stakeholder-Mappings auf Krankenhaus-, Delegations-, Verwaltungsbüro- und Lager-Ebene.
• Beherrschung von Verkaufsprozessen und territorialer Verwaltung.
• Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der konsistenten Lieferung solider Ergebnisse über einen längeren Zeitraum.
• Tiefes Verständnis des Entscheidungsprozesses in Schlüsselkonten (Gesundheitsfachkräfte, Versorgungsnetze, Regulierung, Gesetzgebung und bestehende interinstitutionelle Beziehungen).
• Tiefes Verständnis des aktuellen Gesundheitssystems sowohl auf nationaler als auch auf staatlicher Ebene.
• Obligatorische Erfahrung in der Pharma-/Biotechnologiebranche sowie in den Bereichen Hämatologie und Onkologie.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten.

• Keine.

• Ungefähr 50% der Zeit.

• Umgang mit Excel, Word, PowerPoint (mittleres Niveau).
• Umgang mit KI-Tools (wünschenswert).
• Umgang mit CRM-Systemen (mittleres Niveau).

Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. BeOne diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, Religion, Farbe, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, Behinderung, nationaler Herkunft, Veteranenstatus oder aus anderen Gründen, die durch geltendes Recht abgedeckt sind. Alle Beschäftigungen werden auf der Grundlage von Qualifikationen, Verdiensten und geschäftlichem Bedarf entschieden.