Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Beziehungen zu wichtigen Kunden im Gesundheitswesen und maximiere den Zugang zu Alexion-Produkten.
- Unternehmen: Alexion Pharma Germany GmbH, ein innovatives Unternehmen im Gesundheitswesen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem dynamischen und integrativen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und arbeite mit führenden Experten zusammen.
- Qualifikationen: Abschluss in einem wissenschaftlichen Bereich oder relevante medizinische Qualifikation erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Dies ist, was Sie tun werden: Der Key Account Manager HPP wird kommerzielle Beziehungen und wertschöpfende Aktivitäten in Zusammenarbeit mit Krankenhausmeinungsführern, Entscheidungsträgern und niedergelassenen HCPs entwickeln, um den Zugang zu Alexion-Produkten innerhalb der identifizierten Schlüsselkunden/Krankenhäuser in der Region zu maximieren.
Sie sind verantwortlich für:
- Implementierung von Alexions Key Account Management-Ansatz in enger Zusammenarbeit mit Marketing, Medizin, Marktzugang und anderen Schlüsselbereichen
- Aufbau und Pflege von Kontakten zu Krankenhaus- und niedergelassenen Osteologen, Endokrinologen, Pädiatern und Rheumatologen sowie anderen relevanten Fachrichtungen (z.B. Nephrologen), Apothekern, Pflegekräften und anderem relevantem Krankenhauspersonal, um eine wertvolle Geschäftsbeziehung zu Kunden für Alexion aufzubauen und aufrechtzuerhalten
- Schaffung eines positiven Images von Alexion Pharma Deutschland GmbH bei relevanten Kundengruppen
- Detaillierte Analyse des Gebiets mit dem Ziel, HPP-relevante Behandlungszentren in Zusammenarbeit mit dem funktionsübergreifenden Team zu erkennen und zu entwickeln
- Entwicklung von insights-basierten KAM-Plänen für alle Top-Kunden/Behandlungszentren. KAM-Pläne umfassen die Priorisierung von Konten und Entscheidungsträgern sowie eine eingehende Situationsanalyse basierend auf z.B. SWOT, Barrieren und Treibern
- Setzen klarer strategischer Ziele und Entwicklung regionaler Win-Win-Wertangebote (z.B. kommerzielle Veranstaltungen)
- Bereitstellung von Bildungs- und kommerziellen Dienstleistungen für Krankenhaus- und niedergelassene Ärzte sowie relevante Apotheken
- Verkauf von Alexion-Produkten innerhalb der gesetzlichen Grenzen gemäß Alexions Marketing- und Vertriebsstrategie
- Selbstständige Planung, Organisation und Durchführung lokaler Schulungsveranstaltungen für relevante Gesundheitsfachkräfte
- Aktive Suche nach funktionsübergreifender Zusammenarbeit (Marketing, CNM, MSL, DLS, MACC)
- Pünktliche und vollständige Berichterstattung und Präsentation von Kontenplänen einschließlich KPIs an höhere Positionen und genaue Pflege der CRM-Datenbank
- Sammlung und Meldung von Pharmakovigilanzinformationen gemäß internen SOPs
- Vertretung ihrer Gebiete in regelmäßigen Gebietsbesprechungen und Kontenplangesprächen
- Vertretung von Alexion Pharma Deutschland GmbH bei nationalen und internationalen Veranstaltungen und Kongressen
- Einhalten des Datenschutzgesetzes gemäß Alexions Richtlinien und Befolgung von Alexions SOPs und Compliance-Richtlinien
Sie sollten Folgendes mitbringen:
- B.A. oder B.S. Abschluss in einem wissenschaftlichen oder verwandten Bereich. Oder qualifizierte Pflegekraft oder andere akademische Abschlüsse im medizinischen Bereich (z.B. Physiotherapie oder klinischer Forschungswissenschaftler) und/oder gleichwertige Erfahrung
- Nachgewiesener Erfolg bei der Sicherung von Krankenhausformularien für komplexe Produkte
- Erfolgsbilanz im Management von Verkaufsgebieten in einem hochspezialisierten medizinischen Bereich – Endokrinologie, Knochenerkrankungen, Rheumatologie, Erfahrung stark bevorzugt
- Etablierte Branchenkontakte und Beziehungen innerhalb des Gebiets
- Beeindruckender Präsentationsstil mit nachgewiesener Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und zu adressieren sowie Kundenanliegen und -fragen effektiv zu managen
- Fähigkeit, Rapport aufzubauen und Beziehungen zu einer vielfältigen Kundenbasis zu pflegen
- Starke geschäftliche, analytische und klinische Kompetenz
- Alle relevanten beruflichen Lizenzen und Qualifikationen, die für die Stelle erforderlich sind
Wir würden es bevorzugen, wenn Sie Folgendes mitbringen:
- Fähigkeit, an internationalen Meetings in englischer Sprache teilzunehmen, diese zu verstehen und daran teilzunehmen
- Selbstmotiviert mit einem Sinn für Dringlichkeit, gut organisiert, mit einem kooperativen Ansatz zur Problemlösung
Key Account Manager, HPP, Würzburg - Dresden Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Alexion Pharma Germany GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inklusive und unterstützende Unternehmenskultur fördert. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und Weiterbildung bietet das Unternehmen zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Entfaltung, insbesondere für Key Account Manager in der Region Würzburg - Dresden. Die Zusammenarbeit mit führenden Fachärzten und die Möglichkeit, an nationalen und internationalen Veranstaltungen teilzunehmen, machen diese Position besonders attraktiv für Fachkräfte, die einen bedeutenden Beitrag im Gesundheitswesen leisten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager, HPP, Würzburg - Dresden erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen für Key Account Manager recherchierst. Übe deine Antworten laut, damit du selbstbewusst und überzeugend rüberkommst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die Dinge zu dir kommen – geh aktiv auf die Unternehmen zu!
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Erfolge! Bereite eine kurze Präsentation deiner bisherigen Erfolge und Erfahrungen vor, die du im Gespräch teilen kannst. Das hilft, deine Fähigkeiten und deinen Wert für das Unternehmen zu verdeutlichen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager, HPP, Würzburg - Dresden mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du deine Bewerbung schreibst, schau dir genau an, was die Stelle erfordert. Informiere dich über Alexion und die Produkte, die sie anbieten. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist und weißt, wovon du sprichst.
Sei konkret und präzise:Wenn du deine Erfahrungen und Fähigkeiten beschreibst, sei so konkret wie möglich. Verwende Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, die zeigen, wie du in ähnlichen Situationen erfolgreich warst. Das macht deine Bewerbung lebendiger und überzeugender.
Zeige deine Leidenschaft:Lass uns wissen, warum du für diese Position brennst! Deine Begeisterung für die Branche und die Möglichkeit, mit medizinischen Fachkräften zusammenzuarbeiten, kann einen großen Unterschied machen. Zeige uns, dass du nicht nur einen Job suchst, sondern eine echte Leidenschaft für das, was du tust.
Bewirb dich über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit Alexion und der Branche vertraut. Informiere dich über ihre Produkte, Werte und die aktuellen Herausforderungen im Gesundheitswesen. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Netzwerk nutzen
Wenn du bereits Kontakte in der Branche hast, nutze sie! Sprich mit Leuten, die bei Alexion oder in ähnlichen Positionen arbeiten, um Einblicke zu gewinnen. Das kann dir helfen, spezifische Fragen zu stellen und einen positiven Eindruck zu hinterlassen.
✨KAM-Strategien vorbereiten
Bereite dich darauf vor, wie du die Key Account Management Ansätze von Alexion umsetzen würdest. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du Beziehungen zu Ärzten und anderen Entscheidungsträgern aufbauen und pflegen würdest.
✨Analytische Fähigkeiten demonstrieren
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu zeigen. Bereite eine SWOT-Analyse für ein Beispiel-Konto vor und erkläre, wie du Barrieren identifizieren und überwinden würdest. Das zeigt, dass du strategisch denken kannst.
