Key Account Manager IL, IA, MO, OH (Remote)

Verantwortlich für das Key Account Management auf lokaler Ebene, in der Regel mit einem kleinen Team oder spezifischen Konten/Beziehungen. Verwalten Sie die Geschäftsbeziehung und Aktivitäten mit Schlüsselkunden, um die Beziehung zu fördern und die Verkaufsziele zu erreichen. Entwickeln und pflegen Sie Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen innerhalb der Konten, um ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen der Kunden im Hinblick auf Patienten zu entwickeln und Lösungen zu identifizieren, die die Patientenversorgung verbessern.

Sandoz durchläuft eine aufregende und transformative Phase als globaler Marktführer und Pionieranbieter nachhaltiger Biosimilars und generischer Medikamente. Während wir diesen neuen und ehrgeizigen Weg weiterverfolgen, werden sich einzigartige Möglichkeiten sowohl beruflich als auch persönlich ergeben. Schließen Sie sich uns an, die Zukunft liegt in unseren Händen!

Hauptverantwortlichkeiten:

• Verantwortlich für den Vertrieb, die Förderung und Entwicklung in den zugewiesenen Konten zur Erreichung der kommerziellen Ziele.
• Entwicklung von Strategien zur Kundenentwicklung, spezifischen KAM-Aktionsplänen für zugewiesene Konten, Abstimmung der Kontenziele und Umsetzung.
• Leitung der Vorbereitung von Strategien und individuellen taktischen Plänen sowie strategische Eingaben in Bezug auf Analysen, zukünftiges Potenzial und erforderliche Schlüsselprogramme für die Konten.
• Vorbereitung und Verhandlung von Verträgen sowie Anleitung von Initiativen, die das Unternehmen zur Ansprache bestimmter Konten startet.
• Analyse der Marktsituation einschließlich Wettbewerbsintelligenzaktivitäten zu Schlüsselkunden und Hauptwettbewerbern.
• Organisation von Kundenveranstaltungen und anderen Programmen unabhängig oder in Zusammenarbeit mit der Marketing-/Medizinabteilung, gemäß den vereinbarten geschäftlichen taktischen Plänen.
• Beitrag zur Kartierung von Interessengruppen, einschließlich Segmentierung und Profilierung, sowie Bereitstellung genauer und zeitnaher Daten für das Sandoz CRM-System.
• Verantwortlich für die Umsetzung des Verkaufsoperationsplans und das Erreichen der vereinbarten Verkaufs- und Leistungsziele für den eigenen Teil der Organisation.
• Entwicklung eines effektiven Verkaufsteams durch Schulung und Coaching oder Management wichtiger kommerzieller Programme.
• Berichterstattung über technische Beschwerden / unerwünschte Ereignisse / besondere Fall-Szenarien im Zusammenhang mit Sandoz-Produkten innerhalb von 24 Stunden nach Erhalt.
• Verteilung von Marketingmustern (wo zutreffend).

Was Sie für die Rolle mitbringen:

• Erforderliche Ausbildung: Bachelor-Abschluss (BS oder BA) von einer akkreditierten Hochschule / Universität.
• Bevorzugte Ausbildung: Fortgeschrittener Abschluss (MBA, MS usw.).
• Erforderliche Erfahrung: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Gesundheitsvertrieb, einschließlich mindestens 5 Jahre Erfahrung im institutionellen Vertrieb (Key Account Management).
• Reiseanforderungen: Der Kandidat muss ordnungsgemäß lizenziert sein und sicher ein Auto fahren können, um Kundenbesuche durchzuführen; er muss einen von Sandoz als sicher erachteten Fahrverlauf haben.

Sie erhalten:

Sandoz bietet ein großzügiges Mitarbeiterbenefit-Paket, das ein wettbewerbsfähiges Gehalt, Krankenversicherungsdeckung für medizinische Leistungen, verschreibungspflichtige Medikamente, Zahn- und Augenpflege, eine großzügige Unternehmensbeteiligung an Altersvorsorgekonten und großzügige bezahlte Freizeit umfasst. Wir folgen auch einer hybriden Arbeitsrichtlinie, die eine Mischung aus persönlicher und remote Arbeit kombiniert, um unseren Mitarbeitern Flexibilität zu ermöglichen.

Die Gehaltsspanne für diese Position zu Beginn der Beschäftigung wird voraussichtlich zwischen 138.600 und 257.400 USD/Jahr liegen; jedoch können Schwankungen auf dem Arbeitsmarkt Anpassungen der Gehaltsspannen während dieses Zeitraums erforderlich machen. Darüber hinaus hängen endgültige Gehaltsentscheidungen von verschiedenen Faktoren ab, einschließlich, aber nicht beschränkt auf geografische Lage, Erfahrungsgrad, Kenntnisse, Fähigkeiten und Fertigkeiten.

Compliance: Am 30. September 2021 trat Sandoz in eine 5-jährige Corporate Integrity Agreement ein. Bestimmte Positionen haben die Verantwortung, die Ausführung und Einhaltung der CIA-Verpflichtungen, der CIA-bezogenen Lieferungen und aller relevanten Prüfungen, Überwachungen oder Remediationen der Independent Review Organization (IRO) zu unterstützen. Diese Rolle hat Unterzertifizierungsverantwortlichkeiten.

Unternehmensübersicht: Generika und Biosimilars sind das Rückgrat der globalen Arzneimittelindustrie. Sandoz, ein führendes Unternehmen in diesem Sektor, hat im Jahr 2024 mehr als 900 Millionen Patientenbehandlungen in über 100 Ländern bereitgestellt, und obwohl wir stolz auf diese Leistung sind, haben wir den Ehrgeiz, mehr zu tun! Mit Investitionen in neue Entwicklungskapazitäten, Produktionsstandorte, neue Akquisitionen und Partnerschaften haben wir die Möglichkeit, die Zukunft von Sandoz zu gestalten und mehr Patienten den Zugang zu kostengünstigen, hochwertigen Medikamenten nachhaltig zu ermöglichen.

EEO-Erklärung: Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung oder geschützten Veteranenstatus bei der Beschäftigung berücksichtigt.

Zugänglichkeit und angemessene Vorkehrungen: Sandoz, Inc. verpflichtet sich, mit Personen mit Behinderungen zusammenzuarbeiten und angemessene Vorkehrungen zu bieten. Wenn Sie aufgrund einer medizinischen Erkrankung oder Behinderung eine angemessene Vorkehrung für einen Teil des Bewerbungsprozesses oder zur Erfüllung der wesentlichen Funktionen einer Position benötigen, senden Sie bitte eine E-Mail an reasonable.accommodations@sandoz.com oder rufen Sie 1-609-422-4098 an und teilen Sie uns die Art Ihrer Anfrage und Ihre Kontaktdaten mit. Bitte geben Sie die Stellenangebotsnummer in Ihrer Nachricht an.