Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb von ABB Elektrifizierungs-Lösungen im Utility-Segment.
- Unternehmen: ABB, ein führendes Unternehmen in der elektrischen Verteilung und Energietechnik.
- Vorteile: Lebensversicherung, medizinische Versicherung, flexible Arbeitsmodelle und Elternzeit.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Energieverteilung und arbeite an innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management oder technischen Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
ABB
, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen.
You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together.
Join us and help run what runs the world.
Your role and responsibilities
In this role, you will be responsible for driving sales of ABB Electrification Distribution Solutions products, systems, and services within the Utility segment, in line with the division strategy.
You will achieve both qualitative and quantitative sales targets to ensure sustainable order growth, revenue, profitability, market share, and customer satisfaction.
You will also identify and develop new business opportunities while strengthening long-term customer relationships.
The work model for the role is onsite, hybrid.
This role contributes to the Electrification Distribution Solutions (ELDS) business in Malaysia.
Main stakeholders include utility companies, consultants, EPC contractors, OEM partners, channel partners, and internal ABB teams including tendering, marketing, and operations.
- Managing and developing strategic key accounts within the Utility segment, driving year-over-year revenue growth and expanding ABB’s market presence.
- Identifying and developing new market opportunities through proactive customer engagement, specification selling, and pipeline development.
- Developing and managing OEM and channel partners to ensure effective market coverage, pricing discipline, and joint business planning.
- Promoting ABB medium-voltage distribution solutions, including protection relay solutions (Business Line 3536), in coordination with internal specialists and key customers.
Qualifications for the role
- Minimum 5 years of experience in key account management or technical sales within electrical distribution, power systems, or medium-voltage solutions.
- Strong understanding of medium-voltage solutions such as AIS, GIS, RMU, CSS, and protection relays.
- Experience working with utility companies, EPC contractors, or industrial power distribution customers is highly preferred.
- Demonstrated ability to develop strategic accounts and manage OEM and channel partner relationships.
- Bachelor’s degree in Electrical Engineering or a related discipline.
- Strong communication, negotiation, and stakeholder management skills with a customer-focused mindset.
- Fluency in English.
Benefits
- Life Insurance
- Medical Insurance
- Accident Insurance
- Parental Leave
- Hybrid / Flexible Work Practices
- More about us
ABB’s Distribution Solutions Division facilitates the efficient and reliable distribution, protection, and control of power by improving electric power quality while strengthening grid resilience.
The division offers segment-specific products and solutions serving utilities, industry, and infrastructure sectors.
The portfolio includes medium-voltage air- and gas-insulated switchgear, protection relays, circuit breakers, and associated power distribution technologies.
ABB values people from different backgrounds and encourages diversity and inclusion in the workplace.
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Key Account Manager (Segment) - Utility, Electrification Distribution Solutions (ELDS) Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Dormont Manufacturing Co ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Genf die Möglichkeit bietet, an der Weiterentwicklung der SonarQube-Plattform zu arbeiten. Mit einer flexiblen Arbeitsweise, die sowohl Büro- als auch Remote-Tage umfasst, fördert das Unternehmen eine Kultur der Vielfalt und des kontinuierlichen Lernens, während es gleichzeitig spannende Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager (Segment) - Utility, Electrification Distribution Solutions (ELDS) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager (Segment) - Utility, Electrification Distribution Solutions (ELDS) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
