Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit uns und treibe den Erfolg unserer Video API-Lösungen voran.
- Unternehmen: Vonage, ein globaler Marktführer für Cloud-Kommunikation.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Teamkultur und spannende Karrierechancen warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kommunikation für innovative Unternehmen weltweit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und starke Beziehungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Join Vonage und helfen Sie uns, Cloud-Kommunikation für Unternehmen weltweit zu innovieren!
Warum diese Rolle wichtig ist: Diese Rolle ist entscheidend für das Wachstum und den Erfolg von Vonages API/CPaaS-Lösungen, insbesondere für das Video-API-Team. Als Video-API-Account-Executive spielen Sie eine zentrale Rolle beim Ausbau bestehender Beziehungen zu technikaffinen Kunden und der Pflege neuer Beziehungen, mit einem Fokus auf wachstumsstarke digitale und Cloud-Softwareunternehmen. Ihre Arbeit wird direkt dazu beitragen, innovativen Unternehmen zu helfen, Video in ihre Kundenerfahrungen zu integrieren und sich in ihren jeweiligen Branchen abzuheben.
Ihre Hauptverantwortlichkeiten:
- Führen Sie Möglichkeiten durch den gesamten Verkaufszyklus von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss und nach dem Verkauf / Upselling.
- Verwenden Sie eine wert- und lösungsorientierte Verkaufsstrategie mit einem Fokus auf Echtzeit-Video-Kommunikationslösungen.
- Fördern Sie das Wachstum und die Akzeptanz unserer Video-APIs im Mid-Market-Segment in der EMEA-Region.
- Übernehmen Sie das Management von funktionsübergreifenden Möglichkeiten vom Pre-Sales bis zur Zusammenarbeit mit dem Customer Success.
- Führen Sie eine Pipeline-Generierungsfrequenz ein, um Expansionsmöglichkeiten zu entwickeln und neue Zielkonten zu gewinnen.
- Leiten Sie überzeugende Präsentationen von Vonages CPaaS-Produkt und Vision an ein breites Publikum von C-Level-Führungskräften bis hin zu einzelnen Mitarbeitern unter Verwendung von Vonages wertbasiertem Verkaufsansatz.
- Stellen Sie zeitnahe und genaue Prognosen sowie klare Sichtbarkeit über Verkaufs- und Umsatzleistungen bereit, indem Sie aktiv Ihre Pipeline von Möglichkeiten bei vorab vereinbarten Umsatzgeschäften verwalten.
- Nutzen und koordinieren Sie funktionsübergreifende interne Teams, um komplexe Verkaufszyklen effizient zu navigieren (einschließlich Sales Development, Pre-Sales, Recht, Engineering, Sicherheit, Marketing, Produkt und Customer Success).
Was Sie mitbringen:
- Erforderlich: Erfahrung im Vertrieb von Unternehmens-Technologie, SaaS, Cloud oder API-basierten Kommunikationslösungen mit nachweislichem Erfolg.
- Erfahrung im Verkauf von WebRTC-basierten Lösungen oder anderen Videotechnologien.
- Nachgewiesener Erfolg bei der Akquise neuer Kunden durch Kaltakquise, Lead-Generierung und Networking.
- Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit Führungskräften aus den Bereichen Geschäft, Marketing und Technologie.
- Erfahrung in der effektiven Zusammenarbeit mit Pre-Sales-Beratern.
- Eine proaktive Einstellung, Kreativität, Neugier und die Fähigkeit, sowohl unabhängig als auch kollaborativ im Unternehmen zu arbeiten.
Erfahrung, die wir als Vorteil betrachten:
- Ein lösungsorientierter Verkaufsansatz, der den gesamten Lieferzyklus umfasst, mit einem Fokus auf die kontinuierliche Entwicklung und Pflege einer robusten Pipeline für neue Geschäfte, die Ziele erreicht und übertrifft.
- Erfahrung in den Bereichen Gaming, Finanzen, Soziales oder Gesundheitswesen beim Verkauf von Video-Produkten.
- Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Pre-Sales-Teams zur Gestaltung innovativer CPaaS-Lösungen, insbesondere für Kunden, die ihre Kommunikationsinfrastruktur in die Cloud migrieren und APIs in ihre Kundenerlebnisflüsse integrieren möchten.
Wie Sie profitieren:
Zusätzliche Vorteile und Vergünstigungen werden Ihnen während des Vorstellungsgesprächs vom Recruiter mitgeteilt und besprochen. Es gibt keinen perfekten Kandidaten. Sie benötigen nicht alle bevorzugten Qualifikationen, um einen wertvollen Beitrag zu unserem Team zu leisten. Unsere Mitarbeiter und Kunden kommen aus unterschiedlichen Hintergründen, daher würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören, wenn Sie leidenschaftlich darüber sind, was Sie bei Vonage erreichen könnten.
Wer wir sind: Vonage ist ein globaler Marktführer im Bereich Cloud-Kommunikation. Und Ihr Talent wird Marken wie Airbnb, Viber, WhatsApp und Snapchat dabei helfen, ihre digitale Transformation durch unsere vollständig programmierbaren, einheitlichen Kommunikations-, Kontaktcenterlösungen und Kommunikations-APIs zu beschleunigen. Bereit zu innovieren? Dann schließen Sie sich uns noch heute an.
Hinweis: Der Zweck dieses Profils besteht darin, eine allgemeine Zusammenfassung der wesentlichen Verantwortlichkeiten für die Position bereitzustellen und ist nicht als erschöpfende Liste gedacht. Die Aufgaben können je nach Geschäftslage, Abteilungsbedarf oder geografischem Standort für Einzelpersonen innerhalb derselben Rolle variieren.
Key Account Manager (Video API) Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Bei Vonage erwartet Sie eine dynamische Arbeitsumgebung, die Innovation und Kreativität fördert. Als Key Account Manager für Video-APIs haben Sie die Möglichkeit, mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten und deren digitale Transformation voranzutreiben. Wir bieten nicht nur wettbewerbsfähige Vergütungen und umfassende Zusatzleistungen, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem internationalen Team, das Vielfalt schätzt und unterstützt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager (Video API) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager (Video API) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
