Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite Vertragsverhandlungen und entwickle innovative Preisstrategien für unsere Kunden.
- Unternehmen: CCC Intelligent Solutions, ein führendes Unternehmen in der Versicherungsbranche.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Boni, Gesundheitsleistungen und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Entwicklungschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Versicherungswirtschaft mit modernster Technologie und innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Deal Desk oder verwandten Bereichen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Salary range is: $106,277.25 - $145,000.00
This position is bonus and/or commission eligible.
CCC Intelligent Solutions Inc. (CCC) is a leading cloud platform for the multi-trillion-dollar insurance economy, creating intelligent experiences for insurers, repairers, automakers, part suppliers, and more.
At CCC, we’re making life just work by empowering more than 35,000 businesses with industry‑leading technology to get drivers back on the road and to health quickly and seamlessly.
We’re pushing boundaries with innovative AI solutions that simplify and enhance the claims and repair journey.
Through purposeful innovation and the strength of its connections, CCC technologies empower the people and industry relied upon to keep lives moving forward when it matters most.
The Role
The Contracts and Negotiation Lead is responsible for partnering with sales leaders to develop and implement customer pricing strategy, deal structure, contracts, negotiations, and contract execution across all client segments (Marquee, Premier, Regional).
This role is customer facing where and when appropriate in support of financial structure, new licensing terms and components of the agreement.
As a member of CCC’s Commercial Deal Desk, the Contracts and Negotiations Lead will act as the single point of accountability for deal velocity and deal quality, enabling sellers to focus on customer engagement and value creation by owning the end‑to‑end deal motion from pricing strategy through signed contract.
Key Responsibilities
- Understand the current commercial structure of our agreements and pricing of our offerings
- Define and propose new structures that leverages our incumbency to create better opportunities for expansion & long‑term growth
- Apply commercial and pricing governance, including discount policy adherence, approval enforcement, and deal‑level margin considerations in partnership with Finance
- Introduce market‑leading concepts that will be positively received by our Clients (e. g., more flexibility in deployment across the portfolio, predictable spend, new incentives, etc.)
- Establish and enforce price floors across segments
- Build deal models that give sellers predictable frameworks for each pursuit
- Contracts & Legal Coordination, Deal Execution & Governance (Quote to Contract)
- Oversee end‑to‑end deal execution from intake through pricing, proposal, negotiation, contract execution, and handoff
- Ensure deal submissions meet completeness and quality standards to reduce rework and rejects
- Maintain expert‑level knowledge of CCC’s contracts, triage contract issues, resolve routine T&C questions directly, and prepare cleaner handoffs when attorney review is needed
- Create and maintain playbooks for standard vs. non‑standard deal paths and escalation thresholds
- Partner with Legal, where appropriate, to manage non‑standard terms; ensure risk exceptions, compliance requirements, and required approvals are captured and auditable
- Drive consolidation of multiple contracts per client into simplified agreements that enable growth product adoption
- Cross‑Functional Orchestration
- Serve as the primary operational liaison across Sales, Legal, Finance
- Operate within guardrails informed by Finance (pricing floors, discount authority, margin thresholds) and templates approved by Legal (standard T&C's, approved language)
- Run a consistent deal unblock cadence (e. g., standing deal triage or deal factory sessions)
- Drive role clarity and eliminate non‑decision makers from deal workflows
- Process Improvement & Automation
- Drive a continuous improvement mindset across CCC – challenge current workflows, question assumptions, and redesign processes for speed, quality, and scalability (not just centralization)
- Identify high‑friction steps and eliminate waste through standardization, simplification, and clear decision rights
- Partner with Sales Systems/Rev Ops to automate manual work (intake triage, routing, approvals, data validation, quote generation) and reduce administrative burden on sellers and reviewers
- Success Measures
- Increased ACV across segments
- Improved expansion and cross‑sell attach rates
- Consolidated deal structures that enable growth product adoption
- Reduced quote‑to‑contract cycle time
- Improved SLA attainment for quoting and contracting
- Reduced deal rework and administrative rejections
- Increased seller selling time and capacity
- Improved deal visibility and governance
- Improved pricing integrity and reduced margin leakage through consistent discount and exception governance
Requirements
- 10+ years of experience in Deal Desk, Procurement, Pricing Strategy, Revenue Operations, Sales Operations, Commercial Operations, or related Saa S/enterprise software roles
- Strong cross‑functional leadership and stakeholder management skills
- Demonstrated experience designing and implementing strategic pricing frameworks, ELA/multi‑year deal structures, and bundling strategies
- Demonstrated experience drafting and negotiating legal and business contract terms
- Experience working directly with enterprise clients on deal structure, financial terms, and licensing
- Hands‑on partnership with Sales Systems/Rev Ops on CRM and CPQ workflows (intake automation, routing/approvals, configuration, pricing guidance, and data quality)
- Strong analytical and operational rigor: defines KPIs and dashboards to measure cycle time, SLA attainment, rework, throughput, seller hours saved, and ACV growth
- Experience partnering with Legal, Finance, and Pricing to balance speed with compliance and risk management; comfortable owning contract negotiations and navigating non‑standard terms and discount exceptions
- Strong change management and enablement skills: able to drive adoption of new processes with Sales and cross‑functional stakeholders
- Interview Policy & Privacy Notice
A video interview is required for this position.
Video interviews are transcribed.
Transcriptions are retained and may be reviewed by CCC and our recruiters.
Candidates are not permitted to use generative AI or automated assistance during the interviews unless explicitly allowed by the interview team for a specific exercise.
Our Job Applicant Privacy Notice is available.
Benefits
- 401K Match
- Paid time off
- Annual Incentive Plan Performance Bonus
- Comprehensive health insurance
- Adoption Assistance
- Tuition Reimbursement
- Wellness Programs
- Stock Purchase Plan options
- Employee Resource Groups
If you require reasonable accommodation to complete a job application, please contact (800) 621-8070.
#J-18808-Ljbffr
Lead Contracts & Negotiations Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Dormont Manufacturing Co ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Genf die Möglichkeit bietet, an der Weiterentwicklung der SonarQube-Plattform zu arbeiten. Mit einer flexiblen Arbeitsweise, die sowohl Büro- als auch Remote-Tage umfasst, fördert das Unternehmen eine Kultur der Vielfalt und des kontinuierlichen Lernens, während es gleichzeitig spannende Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Lead Contracts & Negotiations erhalten könntest
✨Nutze deine Uni-Kontakte!
Die Unternehmensberatung ist ein Bereich, wo Networking echt alles entscheidend sein kann. Sprich mit deinen Professoren oder Alumni, die in der Branche arbeiten. Oft haben sie Kontakte zu Firmen wie Dormont Manufacturing Co, die gerade nach neuen Talenten suchen.
✨Mach bei Branchenevents mit!
Schau dir Events, Workshops oder Konferenzen in der Unternehmensberatung an. Dort kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und gleichzeitig mehr über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche erfahren. Das könnte der Schlüssel sein, um bei Dormont Manufacturing Co im Gespräch zu bleiben!
✨Praktische Erfahrungen sammeln!
Such dir Praktika oder Nebenjobs, die dir Einblicke in die Unternehmensberatung geben. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, praktische Fähigkeiten zu entwickeln, die bei der Bewerbung um eine Vollzeitstelle bei Dormont Manufacturing Co echt punkten können.
✨Bewerbungen direkt über unsere Website!
Vergiss nicht, dich direkt auf der Homepage von Dormont Manufacturing Co zu bewerben. Oft sind die besten Stellen nicht auf Jobportalen zu finden. Wenn du ein gutes Gefühl bei einer Stelle hast, zögere nicht und bewirb dich schnell!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Lead Contracts & Negotiations mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine analytischen Fähigkeiten!:In der Unternehmensberatung zählen analytisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten. Nutze dein Anschreiben, um konkrete Beispiele zu nennen, wo du diese Fähigkeiten in der Praxis eingesetzt hast. Dadurch stellst du sicher, dass wir direkt sehen, dass du das richtige Mindset mitbringst.
Dein Lebenslauf als Geschichten-Erzähler:Gestalte deinen Lebenslauf nicht nur als eine Liste von Stationen, sondern als eine Geschichte, die deine Entwicklung in der Unternehmensberatung nachvollziehbar macht. Hebe relevante Praktika und Projekte hervor, die deine Beratungs- und Kommunikationstalente widerspiegeln.
Zertifikate und Weiterbildungen zählen!:Falls du spezielle Zertifikate oder Weiterbildungen im Bereich Consulting hast, vergiss nicht, diese in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Sie unterstreichen deine Qualifikation und zeigen, dass du dich aktiv in deinem Bereich weiterentwickelst.
Motivation und Leidenschaft zeigen:In deinem Anschreiben solltest du klar machen, warum du dich für die Unternehmensberatung interessierst und was dich an Dormont Manufacturing Co reizt. Zeig uns deine Motivation für die Rolle und was du lernen möchtest – das spricht für deine Bereitschaft, dich voll einzubringen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Case Study
In der Unternehmensberatung dreht sich viel um Case Studies. Bereite dich darauf vor, eine realistische Geschäftssituation zu analysieren und Lösungen zu präsentieren. Übe, solche Fälle zu lösen, da die Interviewer sehr auf deine Denkweise und Struktur abheben.
✨Analytische Fähigkeiten unter Beweis stellen
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Das kann durch technische Fragen geschehen, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse testen. Bring Beispiele aus deinem Studium oder bisherigen Projekten, die deine Fähigkeiten konkret zeigen.
✨Deine Soft Skills sind Gold wert
In der Unternehmensberatung sind zwischenmenschliche Fähigkeiten entscheidend. Bereite dich darauf vor, Fragen zu Teamarbeit, Kommunikation und Konfliktlösung zu beantworten. Überlege dir spezifische Beispiele, die deine Skills in diesen Bereichen belegen.
✨Dein Interesse an der Branche zeigen
Zeige echtes Interesse an der Unternehmensberatung und der spezifischen Nische, in der Dormont Manufacturing Co tätig ist. Denk daran, dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche zu informieren und darüber zu sprechen, wie du dabei helfen kannst, Lösungen zu finden.
