Lead, GTM Finance & Strategy

Dies ist eine seltene Finanzrolle – eine, bei der die Arbeit weit über die Abweichungsberichterstattung und Budgetzyklen hinausgeht. Diese Rolle existiert, weil die finanzielle Sophistication im GTM sowohl eine der größten Lücken als auch eine der wertvollsten Investitionen ist, die die Finanzfunktion tätigen kann. Als primärer finanzieller Geschäftspartner der Vertriebs- und Marketingorganisationen von Duetto sind Sie für die analytische Infrastruktur hinter jeder wichtigen Go-to-Market-Investitionsentscheidung verantwortlich: Einheitökonomie, Szenariomodellierung, Umsatzintelligenz und die narrativen Erzählungen, die prägen, wie die Führung über Wachstum denkt.

Was uns anders macht? Duetto ist die führende Plattform für Revenue Management in der Hospitality-Branche, gegründet 2012 von ehemaligen Führungskräften von Wynn Resorts, die wussten, dass die Branche bessere Technologie benötigt. Wir haben das weltweit erste Revenue & Profit Operating System entwickelt – eine Suite von Tools (GameChanger, ScoreBoard, BlockBuster, Advance und mehr), die über die Zimmerpreisgestaltung hinausgeht und Hotels, Resorts und Casinos ein vollständiges Bild ihrer Einnahmen und Rentabilität bietet. Vertraut von Kunden, die von unabhängigen Boutique-Hotels bis hin zu globalen Ketten reichen, wurden wir vier Jahre in Folge als die #1 Revenue Management Software von HotelTechAwards ausgezeichnet und 2025 als der #1 besten Arbeitsplatz in der Hoteltechnik. Unterstützt von GrowthCurve Capital seit 2024 beschleunigen wir unsere Investitionen in KI – und wir sind wirklich leidenschaftlich für die Branche, die wir bedienen. Wir entwickeln Produkte, auf die wir stolz sind, für Kunden, um die wir uns kümmern.

Was Sie tun werden: Sie werden den jährlichen GTM-Planungs- und monatlichen Rollierprozess leiten – Modelle erstellen, die die Komplexität eines globalen SaaS-Geschäfts erfassen und gleichzeitig für nicht-finanzielle Stakeholder in der Vertriebs- und Marketingleitung navigierbar bleiben. Besitzen Sie Duettos GTM-Schicht in Abacum, während die Plattform ausgerollt wird – dies ist eine Gelegenheit, von Grund auf neu zu bauen. Sie werden das GTM-Einheitökonomie-Rahmenwerk von Duetto entwerfen und besitzen – die Methodik hinter CAC, LTV, Magic Number und Net Revenue Retention – und kontinuierlich verbessern, wie jede Kennzahl definiert, gemessen und darauf reagiert wird. Definieren Sie, wie eine moderne Finanzfunktion aufgebaut ist – indem Sie KI-unterstützte Workflows über Berichterstattung, Szenarioanalyse und Narrationserstellung bereitstellen und den Standard dafür setzen, wie eine KI-first Finanzfunktion aussieht. Sie werden agile Szenariomodelle entwerfen und pflegen, die Wachstumsannahmen auf den Prüfstand stellen und die finanziellen Auswirkungen von Änderungen der Provisionsstruktur, Verschiebungen im Marketingmix, geografischer Expansion und Investitionen in Personal bewerten. Sie werden Prozesse zur Umsatzintelligenz in Partnerschaft mit dem Vertrieb betreiben – Pipelinegeschwindigkeit, Konversionsraten und Abwanderungstrends analysieren, um prädiktive Einblicke zu gewinnen, die über rückblickende Abweichungsberichterstattung hinausgehen. Sie werden executive-ready Finanzpräsentationen für die GTM-Leitung, den CFO, das ELT und den Vorstand entwerfen und liefern – komplexe Daten in narrative Klarheit übersetzen und senior Stakeholder herausfordern, wenn die Daten ihren Annahmen widersprechen.

Was wir suchen: Sie könnten gut passen, wenn Sie: 6–10 Jahre Erfahrung in FP&A, strategischer Finanzplanung oder Investment Banking haben, mit bedeutendem Fokus auf SaaS-GTM-Kennzahlen und kommerzieller Finanzen. Eine echte Orientierung an KI-unterstützter Arbeit – Sie haben bereits darüber nachgedacht, wie LLMs, Automatisierung und promptgesteuerte Workflows das, was die Finanzabteilung produzieren kann, verändern, und Sie suchen nach einem Mandat, um so zu bauen. Nachgewiesene Beherrschung der Finanzmodellierung – Modelle, die genau, skalierbar und für funktionsübergreifende Zielgruppen navigierbar sind. Tiefe Vertrautheit mit SaaS-Einheitökonomie und GTM-Bewegung: Messung des Marketingtrichters, Planung der Vertriebskapazität, Quotenmodellierung und Pipeline-Analytik. Praktische Erfahrung mit einer Unternehmens-FP&A-Plattform – Abacum, Adaptive Insights, OneStream, Pigment oder gleichwertig. Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Finanzdaten in narratives Executive-Level zu synthetisieren und senior Stakeholder herauszufordern, wenn Daten ihren Annahmen widersprechen.

Starke Kandidaten haben möglicherweise auch Erfahrung in einer von Private Equity unterstützten oder schnell wachsenden SaaS-B2B-Umgebung. Kenntnisse in Excel, Google Suite, Salesforce und NetSuite im Finanzkontext. Vertrautheit mit Datenvisualisierungs- oder BI-Tools – Tableau, Looker oder gleichwertig. Erfahrung in der Technologiebranche der Hospitality.

Warum Duetto? Finanzwesen mit echtem strategischen Einfluss. Sie werden die analytische Infrastruktur besitzen, die informiert, wie Duetto in Wachstum investiert – nicht die Modelle anderer zu unterstützen, sondern die Rahmenbedingungen zu schaffen, die exekutive Entscheidungen prägen. KI ist bereits im Workflow. Diese Rolle erwartet ausdrücklich, dass Sie KI in die Finanzarbeit einbringen – Narrative automatisieren, Szenarioanalysen beschleunigen, promptgesteuerte Prozesse aufbauen. Wenn Sie dies schon immer tun wollten und nicht das Mandat hatten, werden Sie es hier haben. Die Probleme sind wirklich interessant. Globales SaaS-GTM-Finanzwesen mit Unternehmens-, Casino- und internationaler Komplexität – die Modellierungsherausforderungen sind real und die Einsätze sind hoch. Ein Platz am Tisch. Sie werden vor dem CSO, CMO und ELT präsentieren, Annahmen mit Daten herausfordern und als echter Geschäftspartner agieren – nicht als Back-Office-Funktion. Energie im Wachstumsstadium mit Glaubwürdigkeit als Marktführer. Unterstützt von GrowthCurve Capital seit 2024 beschleunigt Duetto – Sie werden während einer Phase echten Schwungs die Finanzinfrastruktur aufbauen.

Die Einzelheiten: Standort: Remote (Spanien oder Vereinigtes Königreich) Abteilung: Finanzen Berichtet an: VP FP&A

Duetto ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen durch geltendes Recht geschützten Eigenschaft berücksichtigt.