Lead Pre-Sales Engineer

Als Lead Pre-Sales Solutions Engineer sind Sie verantwortlich für die technische Strategie für Kunden- und Partnerintegrationen, beeinflussen die Produktentwicklung und entwerfen Lösungen, die den grenzüberschreitenden Handel unterstützen. Diese Rolle kombiniert tiefgehende technische Expertise mit starken Kommunikations-, Führungs- und Problemlösungsfähigkeiten.

Was Sie tun werden:

• Leiten Sie technische Entdeckungen für Unternehmens- und Partnerchancen, erfassen Sie Anwendungsfälle, Datenflüsse und Compliance-Anforderungen und bauen Sie Vertrauen durch klare Kommunikation und aktives Zuhören auf.
• Verwalten Sie interne und externe Stakeholder, indem Sie technische Lösungen mit Geschäftszielen in Einklang bringen, klare Erwartungen setzen und Entscheidungen durch starke Beziehungsaufbau-Fähigkeiten beeinflussen.
• Entwerfen Sie Referenzarchitekturen für Zahlungen und Inkassos unter Verwendung von REST APIs, OAuth2, Webhooks und Dateiaustausch mit Augenmerk auf Details und Anpassungsfähigkeit.
• Liefern Sie maßgeschneiderte Demos und Proof-of-Concepts, validieren Sie Leistung und Zuverlässigkeit und verwalten Sie Zeitpläne effektiv.
• Erstellen Sie Schulungsunterlagen wie Integrationshandbücher und Lösungsbeschreibungen.
• Führen Sie Workshops und Partnersitzungen mit starken Moderationsfähigkeiten durch.
• Beraten Sie zu Zahlungsstandards und -systemen (ISO 20022, ACH, SEPA, SWIFT) und regulatorischen Auswirkungen mit Klarheit und Selbstbewusstsein.
• Integrieren Sie Compliance durch Design, indem Sie KYC, AML, PCI DSS und sichere Authentifizierung ansprechen und Stakeholder bei der Risikominderung leiten.
• Quantifizieren Sie den Geschäftswert durch ROI- und TCO-Modelle, die an die Ziele der Partner gebunden sind, unter Verwendung analytischer und Verhandlungsfähigkeiten.
• Beeinflussen Sie Produkt-Roadmaps mit Erkenntnissen aus Partnerengagements und zeigen Sie strategisches Denken und Anpassungsfähigkeit.
• Lösen Sie Konflikte zwischen technischer Machbarkeit und Geschäftsprioritäten, indem Sie Verhandlungsfähigkeiten anwenden und Konsens über Teams hinweg fördern.
• Beeinflussen Sie funktionsübergreifende Teams, indem Sie klare technische Strategien artikulieren, Ziele ausrichten und Zusammenarbeit fördern.
• Mentoren Sie Ingenieure und stellen Sie reibungslose Übergaben an Implementierungsteams durch Führung und klare Dokumentation sicher.

Partnerfokus:

Convera unterstützt Integrationspartner durch API, SWIFT, SSO und gehostete White-Label-Lösungen sowie Referral-Partner für gemeinsames Wachstum. Diese Rolle formalisiert die Partneraktivierung, beschleunigt den gemeinsamen Markteintritt und stellt konsistente technische Standards und Ressourcen im gesamten Ökosystem sicher.

Was Sie mitbringen:

• 8 - 10 Jahre Erfahrung in der Pre-Sales-Engineering, Lösungsarchitektur oder technischen Beratung im Bereich Fintech, Zahlungen oder SaaS.
• Expertise in API-Integrationen, Zahlungsabläufen, FX-Preisen und globalen Finanzsystemen.
• Verständnis von Compliance-Rahmenwerken (PCI DSS, Sanktionen, SOC 2).
• Fähigkeit, komplexe Konzepte klar an technische und geschäftliche Stakeholder zu kommunizieren und Entscheidungen selbstbewusst zu beeinflussen.
• Nachgewiesene Führungs- und Zusammenarbeitfähigkeiten zur Anleitung funktionsübergreifender Teams und zur Mentoring von Kollegen.
• Strategisches Denken, um technische Lösungen mit Partner- und Geschäftszielen in Einklang zu bringen.
• Konfliktmanagement- und Verhandlungsfähigkeiten zur Lösung konkurrierender Prioritäten und zur Förderung des Konsenses.
• Zeitmanagement und Priorisierung, um mehrere gleichzeitige Chancen effektiv zu bewältigen.
• Anpassungsfähigkeit, um schnell in dynamischen Arbeitsumgebungen zu pivotieren und mit Unklarheiten umzugehen.
• Problemlösungsmentalität zur Diagnose von Integrationsherausforderungen und zur Vorschlag skalierbarer Lösungen.
• Beziehungsaufbau-Fähigkeiten zur Verwaltung interner und externer Stakeholder mit Vertrauen und Transparenz.
• Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene, um mit Entscheidungsträgern auf hoher Ebene zu interagieren und technische Erfolge zu sichern.
• Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen, Finanzen oder einem verwandten Bereich (Master bevorzugt).

Bevorzugt:

• Erfahrung mit ERP- oder Treasury-Integrationen.
• Finanzhintergrund oder Zertifizierungen (CFA Level I, AFP CTP, PCI SSC ISA).

Erfolgsmessung:

• Technische Gewinnquote für Chancen.
• Konversionsrate von Demo oder Proof-of-Concept zu unterzeichnetem Vertrag.
• Anzahl und Qualität der durchgeführten Partneraktivierungssitzungen.

Über Convera:

Convera ist ein globaler Marktführer im Bereich kommerzielle Zahlungen, der internationale Geschäfte durch einfache Geldtransfers unterstützt. Wir bieten technologiegestützte Zahlungslösungen, die mehr als 26.000 Kunden weltweit helfen, mit Vertrauen zu wachsen, von kleinen Unternehmen bis hin zu CFOs und Schatzmeistern. Als Experten für Devisen, Risiko und Compliance, mit einem unvergleichlichen regulatorischen Fußabdruck, spannt Converas Finanznetzwerk mehr als 140 Währungen und 200 Länder und Gebiete ab. Unsere Teams kümmern sich leidenschaftlich um den Wert, den wir unseren Kunden bieten, was Convera zu einem lohnenden Arbeitsplatz macht. Dies ist eine aufregende Zeit für unsere Organisation, da wir unser Team mit wachstumsorientierten, ergebnisorientierten Menschen erweitern, die schnell in einem innovativen Umfeld arbeiten möchten. Als wirklich globales Unternehmen mit Mitarbeitern in über 20 Ländern sind wir leidenschaftlich für Vielfalt; wir suchen und feiern Menschen aus unterschiedlichen Hintergründen, Lebensstilen und einzigartigen Perspektiven. Wir möchten mit den besten Menschen zusammenarbeiten und sicherstellen, dass wir eine Kultur der Inklusion und Zugehörigkeit fördern.

Wettbewerbsfähige Vorteile:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt
• Möglichkeit, einen Bonus zu verdienen (abhängig von der Leistung)
• Große Karrierewachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten in einer globalen Organisation
• Unternehmensleistungen

Es gibt viele erstaunliche Möglichkeiten bei Convera für talentierte, kreative Problemlöser, die sich nie mit dem Guten zufrieden geben und die B2B-Zahlungen transformieren möchten. Bewerben Sie sich jetzt!

Transparenz bei der Vergütung:

Convera verpflichtet sich zur Transparenz und Gleichheit bei der Vergütung gemäß den geltenden US-Bundesstaaten und lokalen Gesetzen. Für diese Position liegt die erwartete Grundgehaltsspanne bei [120.000 - 150.000 USD] pro Jahr, abhängig von Faktoren wie Erfahrung, Qualifikationen und geografischem Standort. Wir verwenden ein gestuftes geografisches Vergütungssystem, um Fairness über Regionen hinweg sicherzustellen. Kandidaten in hochpreisigen Gebieten können innerhalb der angegebenen Spanne höhere Angebote erhalten. Wir bieten auch ein umfassendes Leistungspaket, das Folgendes umfassen kann: Gesundheitsversicherung (medizinisch, zahnärztlich, visuell), Altersvorsorgeplan, bezahlte Freizeit, Feiertage und Elternzeit, Wellness-Programme und Ressourcen für psychische Gesundheit. Die endgültige Vergütung und die Leistungen werden während des Einstellungsprozesses besprochen und können je nach individuellen Umständen und geschäftlichen Bedürfnissen variieren.