Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien für Partner und baue starke Beziehungen im US-Westgebiet auf.
- Unternehmen: Snyk, führend in sicherer KI-Softwareentwicklung mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, großzügige Urlaubsregelungen und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Softwareentwicklung und arbeite mit spannenden Partnern zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Channel Sales und exzellente Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Snyk ist der führende Anbieter für sichere KI-Softwareentwicklung und hilft Millionen von Entwicklern, schnell zu entwickeln und sicher zu bleiben, während KI die Art und Weise, wie Software erstellt wird, transformiert. Unsere KI-native Developer Security Platform integriert sich nahtlos in Entwicklungs- und Sicherheitsabläufe und erleichtert das Finden, Beheben und Verhindern von Schwachstellen – von Code und Abhängigkeiten bis hin zu Containern und Cloud. Unsere Mission ist es, jeden Entwickler zu befähigen, sicher in der KI-Ära zu innovieren - die Produktivität zu steigern und gleichzeitig das Geschäftsrisiko zu reduzieren.
Die Rolle des Snyk Lead Regional Partner Manager umfasst die Strategie, Befähigung, Entwicklung und Leistung unserer bestehenden strategischen Kanalpartner sowie die Rekrutierung und Einarbeitung von regional spezifischen Partnern im US-West-Territorium. Ihr Erfolg in dieser Rolle hängt davon ab, Snyks Vertriebssegmentierung zu verstehen und Partner mit den Snyk-Vertriebsteams in Einklang zu bringen. Sie arbeiten auf allen Ebenen der Partnerorganisation und bringen ein umfassendes Verständnis von Snyks Lösungen und dem geschäftlichen Wert, den sie sowohl Partnern als auch Kunden bieten, mit.
Was Sie tun werden:
- Entwickeln und Integrieren von Snyk in die DevSecOps-Strategie und Geschäftspläne der Partner, die alle Aspekte der Partnerbeziehung abdecken.
- Eng mit der Vertriebsleitung von Snyk und dem breiteren Team zusammenarbeiten, um einen Plan und eine Pipeline innerhalb des US-West-Territoriums voranzutreiben.
- Klare und konsistente Kommunikation zwischen Ihren Partnern und Kollegen bereitstellen, um starke, dauerhafte Partnerschaften aufzubauen.
- Regionale, sicherheitsfokussierte Partner in wichtigen Märkten innerhalb des US-West-Territoriums rekrutieren.
- Ein starkes Allianzpartnerprogramm entwickeln und Aktivitäten sowie Leistungsberichte aufbauen und pflegen.
- Regelmäßige Geschäftsleistungs- und Beziehungsüberprüfungen mit Stakeholdern leiten.
Was Sie mitbringen:
- Nachweisliche Erfolge im Verkauf mit oder über das Sicherheitskanalpartner-Ökosystem in der Region US West.
- Bevorzugte Erfahrung mit regionalen Kanalpartnern wie Optiv, Guidepoint und Trace3.
- Mindestens fünf (5) Jahre Erfahrung im Channel Sales.
- Exzellente Präsentations-, Schreib- und Kommunikationsfähigkeiten.
- Nachweisliche Erfolge im Lösungsverkauf und wertbasierten Verkaufstechniken.
- Bereitschaft zu reisen (50% der Zeit), um an Partneraktivitäten und -veranstaltungen teilzunehmen.
- Hochmotivierter Vertriebsprofi, der sich wohlfühlt, unabhängig in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten.
Vergütung
Jährliche Grundgehaltsspanne: 115.354 - 165.000 USD. Zielprovisionsspanne: 115.354 - 165.000 USD (bei 100% Erreichung der Verkaufsziele). Snyk setzt sich für gleiche Bezahlung für gleiche Arbeit ein und berücksichtigt sorgfältig eine Vielzahl von Vergütungsfaktoren. Die tatsächliche Vergütung kann je nach vorheriger Erfahrung, Fähigkeiten, Standort, interner Gleichheit und anderen gesetzlich zulässigen Faktoren variieren.
Wir legen großen Wert auf die warme, inklusive Umgebung, die wir geschaffen haben, und schätzen Vielfalt - wir begrüßen Bewerbungen von Personen, die in der Technologie typischerweise unterrepräsentiert sind. Wenn Ihnen diese Rolle zusagt, Sie sich aber nicht ganz sicher sind, ob Sie die richtige Person sind, bewerben Sie sich trotzdem!
Über Snyk
Snyk setzt sich dafür ein, eine inklusive und ansprechende Umgebung zu schaffen, in der unsere Mitarbeiter gedeihen können, während wir uns hinter unserer gemeinsamen Mission versammeln, die digitale Welt sicherer zu machen. Von Snyk-Mitarbeiterressourcengruppen bis hin zu globalen Vorteilen, die unseren Mitarbeitern helfen, ihre Gesundheit, ihr Wohlbefinden, ihre finanzielle Sicherheit und eine ausgewogene Work-Life-Balance zu priorisieren, zielen wir darauf ab, unsere Mitarbeiter auf ihrem gesamten Weg hier bei Snyk zu unterstützen.
Vorteile & Programme
- Gesundheit, Wohlbefinden, finanzielle Sicherheit und Lebensbalance mit Programmen, die auf Ihren Standort und Ihre Rolle zugeschnitten sind, priorisieren.
- Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Zuschüsse, Büroannehmlichkeiten und Freizeit für Lernen und persönliche Entwicklung.
- Großzügige Urlaubs- und Wellnesszeit, länderspezifische Feiertage und 100% bezahlter Elternurlaub für alle Betreuer.
- Gesundheitsleistungen, Mitarbeiterhilfeprogramme und jährliche Wellnesszulagen.
- Länderspezifische Lebensversicherungen, Invaliditätsleistungen und Rentenprogramme sowie Mobiltelefon- und Bildungszulagen.
Lead Regional Partner Manager (West) Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Dormont Manufacturing Co ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Genf die Möglichkeit bietet, an der Weiterentwicklung der SonarQube-Plattform zu arbeiten. Mit einer flexiblen Arbeitsweise, die sowohl Büro- als auch Remote-Tage umfasst, fördert das Unternehmen eine Kultur der Vielfalt und des kontinuierlichen Lernens, während es gleichzeitig spannende Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Lead Regional Partner Manager (West) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Lead Regional Partner Manager (West) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
