Lead Solution Consultant - Major Accounts

Der Lead Solution Consultant (SC) bietet fortgeschrittene technische Expertise im Pre-Sales-Bereich, um die Entwicklung, Positionierung und Implementierung komplexer, plattformweiter Lösungen zu unterstützen. Mit tiefem Wissen über die Workiva-Plattform arbeitet der Lead SC mit dem Vertrieb, hochrangigen Kundenvertretern und funktionsübergreifenden Teams zusammen, um eine strategische Plattformvision zu gestalten, maßgeschneiderte und wertbasierte Demonstrationen zu liefern, langfristige Adoptions-Roadmaps zu erstellen und technische Entscheidungen im großen Maßstab zu beeinflussen. Diese Rolle dient als vertrauenswürdiger Berater während des gesamten Verkaufszyklus, indem sie die Ergebnisse der Kunden mit den Fähigkeiten der Plattform verbindet, schnell an der Lösungsentwicklung arbeitet und die Kunden durch die technische Validierung führt.

Was Sie tun werden:

• Arbeiten an hochkomplexen, mehrdeutigen Kundenherausforderungen, die kreatives Lösungsdesign, innovative technische Ansätze und ein gründliches Verständnis von Unternehmensarchitekturen erfordern.
• Kunden über KI-Fähigkeiten, Sicherheits- und Risikobetrachtungen sowie praktische Anwendungen aufklären und ihnen helfen, zu bewerten, wie der KI-Fahrplan von Workiva in ihre bestehenden KI-Rahmenwerke integriert werden kann.
• Experte in mehreren Fachbereichen oder Experte in einem primären Bereich mit erheblichem Fachwissen in anderen Bereichen, Entwicklung eines Arbeitswissens über Branchen, Abteilungen und Anwendungsfälle, in denen Workiva einen Einfluss haben kann.
• Leitung von „Art of the Possible“-Workshops und Multi-Lösungsbewertungen zur Brainstorming von funktionsübergreifenden Anwendungsfällen, die die gesamte Workiva-Plattform mit den breiten strategischen Zielen des Kunden abbilden (z.B. digitale Transformation, Risikominderung).
• Als strategische Erweiterung des Enterprise Client Directors agieren, zur Kontenplanung, Pipeline-Entwicklung und langfristigen Kontostrategie beitragen.
• Unabhängig tiefgehende, vertrauensvolle Beziehungen zu technischen Champions aufbauen und pflegen, als primärer Ansprechpartner für architektonische Strategien und zukünftige Diskussionen fungieren.
• Weltklasse-Demo-Erlebnisse bieten, die die Plattform durch klare, überzeugende Erzählungen präsentieren, die auf Führungskräfte und Ziele der Geschäftstransformation zugeschnitten sind.
• Best-in-Class-Erzählungen über Demos, Workshops und Kundenengagements vorleben, um starke kommerzielle Ergebnisse zu erzielen.
• Leitung von Multi-Lösungs-, Plattformprozessbewertungen mit Kunden und Erstellung von Executive Proof of Concepts zur Validierung von Anforderungen und Nachweis von Werttreibern.
• Entwicklung neuer Rahmenwerke, Best Practices, Prozesse und wiederverwendbarer Assets, die das breitere SC-Team stärken.
• SCs in der gesamten Organisation betreuen, Coaching zu Entdeckung, Demo-Strategie, technischem Wissen und Kommunikation auf Führungsebene anbieten.
• Eng mit funktionsübergreifenden Teams wie Customer Success und Value Management zusammenarbeiten, um die Kontenplanungsstrategie zu beeinflussen und kontinuierliche Unterstützung für unsere größten Kunden während des Expansionszyklus zu bieten.

Was Sie benötigen:

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Pre-Sales-Consulting, technischen Vertrieb oder einem verwandten Bereich mit einem Bachelor-Abschluss.
• Nachgewiesene Fähigkeit, hochwirksame Demonstrationen komplexer Geschäftsanwendungen zu entwerfen und durchzuführen, die auf die Bedürfnisse operativer Benutzer, des Managements und von Führungskräften zugeschnitten sind.
• Praktische technische Erfahrung mit SaaS-Lösungen, Cloud-Technologien und Architekturen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Ausgezeichnete verbale, schriftliche und zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Selbstmotiviert mit starker Neigung zu Handeln, Ergebnissen und kontinuierlicher Verbesserung.
• Starker individueller Beitragender mit intellektueller Neugier, um positiv auf Konten und Möglichkeiten einzuwirken, und nachgewiesene Fähigkeit, mehrere Projekte, Programme und Prozesse zu überwachen.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Unterstützung von Unternehmens- oder Großkunden-Verkaufszyklen, mit der Fähigkeit, mehrgleisige Bewertungen mit IT-, Sicherheits- und Führungskräfte-Stakeholdern zu navigieren.
• Technologieorientierte Denkweise mit einer starken Leidenschaft für aufkommende Technologien und einer natürlichen Neugier für die Erkundung von KI und Datenmodellen.
• Umfangreiche Erfahrung mit ERP-, GRC-, GL-, FP&A- oder Analyse- und Berichtslösungen und deren zugehörigen Technologieplattformen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Geschäftsbedürfnisse zu erfassen und eine wertbasierte, überzeugende Softwaredemonstration zu präsentieren, insbesondere bei Präsentationen auf Führungsebene.

Reiseanforderungen & Arbeitsbedingungen:

• Bis zu 40% Reisebereitschaft.
• Zuverlässiger Internetzugang für jede Zeit, die remote gearbeitet wird, wenn nicht in einem Workiva-Büro.

Wie Sie belohnt werden:

• On Target Earnings (OTE) Spanne in den USA: 196.000,00 - 315.000,00 USD jährlich.
• Anspruch auf Provision basierend auf Vertriebsleistung.
• Restricted Stock Units werden zum Zeitpunkt der Einstellung gewährt.
• 401(k)-Zuschuss und umfassendes Mitarbeiterbenefit-Paket.

Warum Workiva beitreten:

Workiva ist die Plattform, die Vertrauen, Kontrolle und einen Wettbewerbsvorteil für die komplexesten Organisationen der Welt bietet. Unsere KI-gestützte Plattform vereint Finanzen, Risiko und Nachhaltigkeit auf einer einzigen, sicheren Grundlage – und stellt sicher, dass Daten vertrauenswürdig, nachvollziehbar und bereit zum Handeln sind. Mit einem ununterbrochenen Weg von der Quelle bis zum Ergebnis gewinnen Führungskräfte Vertrauen in ihre Zahlen, Sichtbarkeit in aktuelle und aufkommende Risiken und die Fähigkeit, mit Geschwindigkeit und Präzision in einer sich ständig verändernden Welt zu agieren. Bei Workiva bringen Sie Technologie auf den Markt, auf die Führungskräfte, Vorstände und Regulierungsbehörden angewiesen sind. Die Arbeit, die Sie hier leisten, hilft Organisationen, Unsicherheiten zu navigieren, Vertrauen aufrechtzuerhalten und Entscheidungen zu treffen, die einer Überprüfung standhalten. Wenn Sie von bedeutenden Herausforderungen begeistert sind, von kollaborativen Teams inspiriert werden und motiviert sind, Organisationen dabei zu helfen, Unsicherheiten in Vorteile umzuwandeln, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.

Die Einstellungsentscheidungen werden ohne Rücksicht auf Alter, Rasse, Glaubensbekenntnis, Farbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Abstammung, Behinderungsstatus, Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetische Informationen, Familienstand, Staatsbürgerschaft oder andere geschützte Merkmale getroffen. Workiva verpflichtet sich, mit Bewerbern mit Behinderungen zusammenzuarbeiten und angemessene Vorkehrungen zu treffen. Um Unterstützung beim Bewerbungsprozess zu beantragen, senden Sie bitte eine E-Mail an talentacquisition@workiva.com. Workiva-Mitarbeiter müssen umfassende Schulungen zu Sicherheit und Datenschutz absolvieren, die auf ihre Rollen zugeschnitten sind, um die Einhaltung der Unternehmensrichtlinien und regulatorischen Standards sicherzustellen. Workiva unterstützt Mitarbeiter dabei, dort zu arbeiten, wo sie am besten arbeiten – entweder von einem Büro oder remote von jedem Standort innerhalb ihres Beschäftigungslandes.