Life Science Sales Representative

Überblick

Wollen Sie Teil eines Unternehmens sein, das Unternehmertum, Innovation und individuelle Verantwortung wirklich schätzt? Wir konzentrieren uns auf unsere Kunden und sind stolz auf den Unterschied, den unsere Technologie macht. Wir arbeiten mit einigen der größten Fertigungsunternehmen der Welt zusammen, und unsere technischen Innovationen werden verwendet, um bekannte Marken in verschiedenen Branchen zu verbessern.

Wir suchen einen Life Sciences Sales Representative für PMS Brasilien mit zusätzlichen Funktionen und Verantwortlichkeiten für Südamerika, unsere gesamte Produktpalette, mit einem Fokus auf den Bereich Life Science / Aseptic Pharma, um Partikelzähler, mikrobiologische Probennehmer, Biocapt Single Use-Verbrauchsmaterialien, integrierte Lösungen zur Umweltüberwachung und Dienstleistungen an die pharmazeutischen und hochmodernen Märkte in diesem mehrstaatlichen Gebiet zu verkaufen. Sie sind verantwortlich für eine große und vielfältige Kundenbasis, arbeiten von einem Homeoffice aus und müssen im gesamten Gebiet reisen; gelegentliche Übernachtungsreisen sind erforderlich. Die Rolle erfordert eine starke Mischung aus Verkaufsfähigkeiten, wissenschaftlichem Wissen und Beziehungsmanagement.

Besondere Aufgaben:

• Empfehlen Sie Service- und Produktverbesserungen zur Steigerung des Verkaufspotenzials und der Kundenzufriedenheit.
• Sicherstellen, dass die vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele durch Geschäftspläne, Gebietsmanagement und Leistungsüberprüfung sowie Priorisierung von Chancen erreicht werden.
• Treffen Sie sich mit Kunden, um deren bestehende und sich entwickelnde Bedürfnisse zu entdecken und zu besprechen, um fortlaufende Unterstützung für Umweltüberwachungssysteme sicherzustellen.
• Pflegen Sie technisches und professionelles Wissen durch das Studium von Fachpublikationen, die Teilnahme an Fachgesellschaften und den Aufbau persönlicher Netzwerke.
• Verstehen und verwalten Sie alle Aspekte des Verkaufszyklus.
• Führen Sie genaue, prägnante und zeitnahe Kundenaufzeichnungen in Sales Force.com.
• Entwickeln und pflegen Sie umfassendes technisches Wissen über Produkte, Anwendungen, Merkmale, Vorteile und Nutzen.
• Bleiben Sie über interne und externe Schulungen und Entwicklungen informiert.
• Führen Sie Instrumentenvorführungen durch, um effektive Verkaufsziele zu erreichen.
• Identifizieren Sie Projekte zur Überwachungslösungen; definieren Sie den Umfang, die Projektgröße und Angebote für diese Möglichkeiten.
• Leiten Sie den Verkaufsprozess von der Angebotserstellung bis zur Rechnungsstellung.
• Arbeiten Sie mit dem Projektteam und den Serviceabteilungen zusammen, um die vollständige Lieferung des Projekts sicherzustellen.
• Kommunizieren Sie effektiv, um sicherzustellen, dass Probleme (Qualität, Lieferung und Wettbewerbsdruck) als Teil des Verkaufszyklus identifiziert und verwaltet werden.
• Arbeiten Sie mit der Marketinggruppe zusammen, um Fallstudien zu entwickeln, die kommerzielle Vorteile demonstrieren können.
• Unterstützen Sie die Entwicklung von Marketingmaterialien, um regionale Verkaufsziele zu erreichen.
• Reisen Sie im zugewiesenen Gebiet und nehmen Sie an Messen teil, um die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens zu fördern.

Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen:

• Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden, einschließlich Ärzten, Apothekern, Laborleitern und Forschern, aufbauen und pflegen, um Kundenzufriedenheit und -loyalität sicherzustellen.
• Neue Geschäfte generieren: Proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten durch Marktforschung, Networking und Kaltakquise identifizieren.
• Konten verwalten: Alle Aspekte des Verkaufszyklus für Schlüsselkunden überwachen, einschließlich der Bereitstellung von Nachverkaufsunterstützung, der Bearbeitung von Anfragen und der Koordination mit anderen Abteilungen wie Kundenservice und Logistik.
• Marktentwicklungen analysieren: Über Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und neue klinische Daten informiert bleiben, um Verkaufsstrategien anzupassen und Wachstumschancen zu identifizieren.
• An Branchenveranstaltungen teilnehmen: Das Unternehmen auf Konferenzen, Messen und anderen Veranstaltungen vertreten, um Kontakte zu knüpfen und Leads zu generieren.
• Verwaltung von administrativen Aufgaben: Detaillierte Aufzeichnungen über Verkaufsaktivitäten führen, Verkaufsberichte und Prognosen erstellen und ein Budget für Ausgaben verwalten.

Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums, vorzugsweise in einem technischen, ingenieurtechnischen oder lebenswissenschaftlichen Bereich.
• Must be bilingual with fluency in Spanish and English.
• 3 - 5 Jahre direkte Verkaufserfahrung von Investitionsgütern an die pharmazeutische Industrie, Medizintechnik, Biotechnologie, akademische Einrichtungen, Forschungs- und Entwicklungs-Labore sowie Start-ups, Lebensmittel- und Reinraumfertigungsindustrien.
• Erfahrung im Vertriebsmanagement und Verantwortung für ein Vertriebsteam.
• Starker technischer Hintergrund.
• Bereitschaft zu reisen (50-80%) zur Abdeckung der Region (Ganz Brasilien und Südamerika).
• Starke Kenntnisse von Vertriebsmethoden (Miller Heiman oder Korn Ferry), CRM.
• Verkaufs- und Verhandlungskompetenzen: Überzeugungs- und Verhandlungsgeschick, um Entscheidungsträger zu beeinflussen und erfolgreich Abschlüsse zu erzielen.
• Selbstmotivation: Die Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten, ein Gebiet effektiv zu verwalten und sich durch Verkaufsziele motiviert zu halten.
• Flexibilität und Anpassungsfähigkeit: Ein flexibler Ansatz, um sich an sich ändernde Marktbedingungen und Kundenbedürfnisse anzupassen.
• Technische Eignung: Beherrschung gängiger Software, einschließlich Microsoft Office und CRM-Systemen (Salesforce.com und Power BI) sowie Microsoft Office-Anwendungen (Word, Excel und PowerPoint).
• Vertraut mit PDA, ISPE, ANVISA, PIC/S, FDA, IEST, ASTM und anderen unterstützenden Organisationen (bevorzugt).
• Starke organisatorische und Führungsfähigkeiten.
• Ausgezeichnete analytische und problemlösende Fähigkeiten.
• Solide Verhandlungs- und beratende Verkaufsfähigkeiten.
• Effektive Kommunikationsfähigkeiten.
• Außergewöhnliche Kundenservicefähigkeiten.

Standort: Dies ist eine Homeoffice-Position mit erforderlichen Reisen zur Abdeckung der Region. Reisen – 50-80% nationale Reisen (ganz Brasilien und Südamerika).