LNG & Global Accounts Executive - Diagnostics Solutions

Bringen Sie mehr ins Leben. Sind Sie bereit, Ihr Potenzial zu beschleunigen und einen echten Unterschied in den Lebenswissenschaften, der Diagnostik und der Biotechnologie zu machen? Innerhalb von Danaher rettet die Arbeit unserer Diagnostikunternehmen Leben – und wir sind alle durch ein gemeinsames Engagement verbunden, um für greifbare Auswirkungen zu innovieren. Sie werden in einer Kultur des Zugehörigkeitsgefühls gedeihen, in der Ihre einzigartige Sichtweise zählt. Indem Sie Danahers System der kontinuierlichen Verbesserung nutzen, helfen Sie, Ideen in Auswirkungen umzuwandeln – innovativ in der Geschwindigkeit des Lebens. Wir beschleunigen die Entwicklung modernster Diagnostik, um einige der drängendsten Gesundheitsprobleme der Welt zu lösen. Über unsere Diagnostikbetriebe treiben wir Innovationen durch Partnerschaften mit führenden akademischen Institutionen und bedeutenden Akteuren in der Biopharma- und Translationale Forschung voran. Gemeinsam bringen wir die besten Köpfe zusammen, um Innovationen zu beschleunigen und das volle Potenzial der neuesten wissenschaftlichen Fortschritte freizusetzen. Gemeinsam erweitern wir den Zugang zu präzisen Diagnosen für Millionen von Menschen weltweit – und wir nutzen unsere unübertroffene globale Reichweite und unser bewährtes Konzept, um dies zu erreichen, von Krankenhauslaboren bis hin zu mobilen Kliniken. Indem wir Anbietern, Patienten und Familien helfen, schnellere, genauere diagnostische Ergebnisse zu erhalten, verbessern wir die Behandlungsoptionen und retten Leben.

Als Global Accounts Executive bei Danaher Diagnostics werden Sie mit Betriebsgesellschaften zusammenarbeiten, um integrierte Diagnoselösungen für große globale Konten bereitzustellen. Ihre Aufgaben umfassen den Aufbau starker Beziehungen zu globalen Gesundheitssystemen, das Management von Chancen und Implementierungsprojekten sowie die Einbindung von Führungskräften, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Sie werden die Geschäftsabläufe innerhalb großer Netzwerkgruppen leiten, Kundenbeziehungen ausbauen, Kundenprobleme ansprechen und auf strategischer Ebene verkaufen, während Sie mit funktionalen Teams in den Bereichen Vertrieb, Betrieb und Dienstleistungen zusammenarbeiten. Durch die Entwicklung aufschlussreicher Kontenpläne und Geschäftsstrategien, die mit den Zielen der Kunden und des Unternehmens übereinstimmen, werden Sie Wachstum, Marktanteil und Markenbekanntheit durch maßgeschneiderte Angebote vorantreiben, die Lieferketten vereinfachen und Branchenpartnerschaften stärken, indem Sie Danahers Fachwissen nutzen, um sowohl die Ergebnisse der Kunden als auch die Unternehmensleistung zu verbessern.

Diese Position ist Teil eines kleinen und agilen Vertriebsteams, das Experten für Wachstum im Bereich Diagnostik ist, und ist eine vollständig remote Rolle.

• Strategisches Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen auf C‑Suite-Ebene über große Netzwerkgruppen und globale Konten, um Interaktionen in langfristige Partnerschaften mit gegenseitigem Nutzen zu verwandeln.
• Kontenplanung & Wachstum: Entwicklung und Umsetzung von mehrjährigen strategischen Kontenplänen, die mit den geschäftlichen und finanziellen Zielen der Kunden übereinstimmen, um nachhaltige Partnerschaften und konsistentes Umsatzwachstum zu fördern.
• Kommerzielle Führung: Leitung aller kommerziellen Aktivitäten, einschließlich Management des Vertriebstrichters, Aufsicht über RFPs und Einhaltung der Vertragsabschlüsse zur Erreichung einer positiven Margensteigerung.
• Kreuzfunktionale Koordination: Enge Zusammenarbeit mit internen, funktionsübergreifenden Teams – einschließlich Vertrieb, Service und Betriebsabläufen – um eine einheitliche Ausführung und Erreichung der Konten-Ziele sicherzustellen.
• Kundenengagement & Servicebereitstellung: Überwachung aller Aspekte des Kundenengagements, um eine qualitativ hochwertige Servicebereitstellung von der Installation bis zur Nachbetreuung zu gewährleisten und Probleme umgehend zu adressieren und gegebenenfalls zu eskalieren.
• Teamführung & Markteinblicke: Informelle Führung, Coaching und strategische Ausrichtung für regionale und betriebliche Vertriebsteams bieten, während kontinuierlich die Bedürfnisse der Kunden erforscht werden, um Beckman Coulter als bevorzugten Partner zu positionieren.

Anforderungen:

• Abschluss (vorzugsweise in Wirtschaft oder Naturwissenschaften); Master-Abschluss bevorzugt.
• Über 20 Jahre Vertriebserfahrung, davon mindestens 15 Jahre speziell in Krankenhaus- oder Laborumgebungen.
• Komplexes Deal-Management: Nachweisliche Fähigkeit, große, komplexe Deals zu managen und erfolgreich abzuschließen.
• Exekutive Kommunikation & Verhandlung: Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie nachgewiesene Fähigkeit, hervorragende Präsentationen auf Führungsebene zu halten.
• Kundenorientierung & Projektmanagement: Eine kundenorientierte Denkweise kombiniert mit soliden Projektmanagementfähigkeiten.

Bevorzugte Erfahrung:

• Finanzen und Gesundheitsökonomie im Krankenhausbetrieb.
• Strategisches Geschäftswissen: Fähigkeit, die geschäftlichen und finanziellen Ziele der Kunden tief zu verstehen und in eine fundierte Strategie zu übersetzen, die Beckman Coulter als ihren bevorzugten Partner positioniert, mit einem starken Verständnis der LAB-Betriebsfinanzen und Gesundheitsökonomie.
• Kollaborative Vertriebsführung: Erfolgsbilanz in der Zusammenarbeit mit und informellen Führung lokaler Vertriebsteams, um die Gesamtstrategie für Konten anzubieten und die Verantwortung für die täglichen Taktiken sicherzustellen.

Sie müssen bereit sein, 75% der Zeit zu reisen. Innerhalb von Danaher Diagnostics bieten wir eine breite Palette umfassender, wettbewerbsfähiger Leistungsprogramme, die unserem Leben Wert verleihen. Ob es sich um ein Gesundheitsprogramm oder bezahlte Freizeit handelt, unsere Programme tragen zum Leben jenseits des Jobs bei. Weitere Informationen zu unseren Vorteilen finden Sie unter Danaher Benefits Info. Innerhalb von Danaher Diagnostics glauben wir daran, eine bessere, nachhaltigere Belegschaft zu gestalten. Wir erkennen die Vorteile flexibler, remote Arbeitsarrangements für geeignete Rollen an und setzen uns dafür ein, bereichernde Karrieren zu bieten, unabhängig von der Arbeitsanordnung. Diese Position ist für ein Remote-Arbeitsarrangement geeignet, bei dem Sie von zu Hause aus arbeiten können. Weitere Informationen zu diesem Remote-Arbeitsarrangement werden Ihnen von Ihrem Interviewteam bereitgestellt. Entdecken Sie die Flexibilität und Herausforderung, die die Arbeit bei Danaher Diagnostics bieten kann. Treten Sie noch heute unserem erfolgreichen Team bei. Gemeinsam werden wir die realen Auswirkungen der Wissenschaft und Technologie von morgen beschleunigen. Wir arbeiten mit Kunden auf der ganzen Welt zusammen, um ihnen zu helfen, ihre komplexesten Herausforderungen zu lösen, und entwickeln Lösungen, die die Kraft der Wissenschaft zum Leben erwecken.