Long Term Care Account Specialist - Wilmington, DE

Neurocrine Biosciences ist ein führendes biopharmazeutisches Unternehmen mit einem einfachen Ziel: das Leiden von Menschen mit großen Bedürfnissen zu lindern. Wir sind bestrebt, lebensverändernde Behandlungen für Patienten mit unteradressierten neurologischen, psychiatrischen, endokrinen und immunologischen Störungen zu entdecken, zu entwickeln und zu vermarkten. Das vielfältige Portfolio des Unternehmens umfasst von der FDA zugelassene Behandlungen für tardive Dyskinesie, Chorea im Zusammenhang mit der Huntington-Krankheit, klassische kongenitale adrenale Hyperplasie, Hyperphagie bei Patienten mit Prader-Willi-Syndrom, Endometriose und Uterusmyome sowie eine robuste Pipeline mit mehreren Verbindungen in der klinischen Entwicklung in der mittleren bis späten Phase in unseren Kerntherapiegebieten.

Über die Rolle: Verantwortlich für ein bestimmtes geografisches Gebiet und die erfolgreiche Förderung und das Wachstum der Neurocrine-Produkte. Entwickelt langfristige Beziehungen zu Ärzten und anderen Kunden für gezielte Konten im zugewiesenen Gebiet und repräsentiert die Marke(n) von Neurocrine und deren zugelassene Indikationen. Diese Rolle spielt auch eine wichtige Rolle bei der Schulung externer Kunden wie Ärzte, Pflegekräfte, medizinische Assistenten, Fallmanager und andere Fachleute und hilft ihnen, die Vorteile unserer Produkte kennenzulernen.

Ihre Beiträge (einschließlich, aber nicht beschränkt auf):

• Vertrieb und Marktentwicklung: Treibt die Produktakzeptanz und das Wachstum durch gezielte Schulung und strategisches Account-Management voran. Führt Vertriebsstrategien im Gebiet aus, um Ziele durch persönliche und virtuelle Kommunikation zu erreichen oder zu übertreffen. Identifiziert und adressiert gebietspezifische Chancen und Hindernisse für den Produkterfolg. Verwaltet effektiv Werbemittel und Budget.
• Kundenbeziehungsmanagement: Baut Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen auf und pflegt diese, einschließlich: Gesundheitsdienstleister (Psychiater, Neurologen, NPs, PAs), klinisches Personal (RNs, LPNs, PharmDs), Meinungsführer und Interessenvertretungen, Gemeinschaftspsychische Gesundheitskliniken und Langzeitpflegeeinrichtungen, lokale/regionalen Kostenträgern und Apotheken.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Stellt eine hervorragende Kommunikation mit internen Partnern wie Managed Care, Marketing, Patientenzugang, Medical Science Liaisons und medizinischen Kommunikationsteams sicher.
• Berufliche Standards: Hält die höchsten ethischen Standards ein, einschließlich der FDA-Richtlinien und der besten Praktiken der Pharmaindustrie. Demonstriert Integrität und modelliert Verhaltensweisen, die mit den Werten und Compliance-Richtlinien des Unternehmens übereinstimmen.
• Erwartungen an die Arbeit: Hält eine vollständige Präsenz im Außendienst von Montag bis Freitag mit Flexibilität für gelegentliche Abend-/Wochenendveranstaltungen. Andere Aufgaben nach Bedarf.

Voraussetzungen:

• Typische Erfahrung oder Ausbildung: BS/BA-Abschluss in Wissenschaft oder verwandtem Bereich UND mindestens 4 Jahre kommerzielle Pharma-/Biotech- oder verwandte Erfahrung, einschließlich 3+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Spezialpharmazeutika oder LTC, Psychologie oder Neurologie sind sehr wünschenswert. Erfahrung mit geschlossenen oder spezialisierten Apothekenvertrieb wird stark bevorzugt. Erfahrung in Psychiatrie, Neurologie oder Antipsychotika wird stark bevorzugt. Erfahrung mit Geschäftssystemen, Vertriebsautomatisierungsplattformen und anderen Business-Intelligence-Tools (z.B. Salesforce.com, Oracle-Datenbank, SAP, Business Objects, COGNOS, QlikView, Veeva usw.) ODER Master-Abschluss in Wissenschaft oder verwandtem Bereich UND 2+ Jahre ähnliche oben genannte Erfahrung.
• Berufliche Expertise: Kenntnisse der besten Praktiken im funktionalen Bereich und breiteren verwandten Geschäftskonzepten. Starkes Verständnis der regulatorischen und durchsetzenden Umgebungen im Gesundheitswesen. Nachweisliche Erfolge beim Erreichen/Übertreffen von Verkaufszielen und Launch-Erfolgen in komplexen Umgebungen. Entwicklung eines internen Rufs im Fachgebiet. Arbeitet kontinuierlich daran, Werkzeuge und Prozesse zu verbessern.
• Führung und Teamarbeit: Fähigkeit, in bereichsübergreifenden Teams zu führen und daran teilzunehmen. Zeigt Führungsqualitäten, leitet typischerweise niedrigere Ebenen und/oder indirekte Teams. Baut Vertrauen und Unterstützung unter Kollegen auf. Agiert als beruhigender Einfluss in herausfordernden Situationen.
• Technische Fähigkeiten: Starke Computerkenntnisse und praktische Kenntnisse von Geschäftssystemen. Beherrschung von Vertriebsplattformen und Business-Intelligence-Tools (Salesforce.com, Oracle, SAP, Veeva usw.). Ausgezeichnete Projektmanagementfähigkeiten.
• Kritisches Denken: Sieht die breitere organisatorische Auswirkung über Abteilungen hinweg. Ausgezeichnete analytische Denk- und Problemlösungsfähigkeiten. Intellektuelle Neugier und die Fähigkeit, den Status quo in Frage zu stellen. In der Lage, Entscheidungen zu treffen und zu handeln, ohne das vollständige Bild zu haben.
• Kommunikation und Beziehungsmanagement: Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten. Starke Verkaufs- und Account-Management-Neigung. Fähigkeit, komplexe Konten über verschiedene Pflegeeinrichtungen hinweg zu navigieren. Verständnis der Anforderungen an die Spezialversorgung und Kostenträger.
• Persönliche Eigenschaften: Ergebnisorientiert mit hohen ethischen Standards. Anpassungsfähig und effektiv im Umgang mit Veränderungen. Fähigkeit, mehrere Fristen genau und effizient einzuhalten. Gedeiht in leistungsorientierten, schnelllebigen Umgebungen. Vielseitiger Lerner, der unbekannte Herausforderungen genießt. Erlebt Zufriedenheit durch sinnvolle, leidenschaftliche Arbeit. Unternehmerische Einstellung/Erfahrung.
• Stellenbezogene Anforderungen: Sollte im geografischen Gebiet des zugewiesenen Gebiets wohnen. Gültiger Führerschein und sauberes Fahrverhalten (die Position erfordert häufiges Fahren).

Gehalt und Leistungen: Das jährliche Grundgehalt, das wir vernünftigerweise zu zahlen erwarten, liegt zwischen 123.100,00 und 168.000,00 USD. Individuelle Gehaltsentscheidungen hängen von verschiedenen Faktoren ab, wie z.B. dem primären Arbeitsort, der Komplexität und Verantwortung der Rolle, den Aufgaben/Anforderungen und der relevanten Erfahrung und den Fähigkeiten. Darüber hinaus ist diese Position berechtigt, am vierteljährlichen Anreizvergütungsplan des Unternehmens teilzunehmen, der die Möglichkeit bietet, zusätzliches Entgelt basierend auf den individuellen Leistungsergebnissen zu verdienen. Diese Position ist auch berechtigt, an unserem aktienbasierten langfristigen Anreizprogramm teilzunehmen. Angeboten werden Leistungen wie ein Altersvorsorgeplan (mit Unternehmensbeitrag), bezahlter Urlaub, Feiertage und persönliche Tage, bezahlte Pflege-/Eltern- und medizinische Freistellungen sowie Gesundheitsleistungen, einschließlich medizinischer, verschreibungspflichtiger, zahnärztlicher und augenärztlicher Versorgung gemäß den Bedingungen der geltenden Pläne.

Neurocrine Biosciences ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit, Behinderungen und Veteranen fördert. Wir setzen uns dafür ein, einen Arbeitsplatz zu schaffen, der Zugehörigkeit, Respekt und Empowerment fördert, und erkennen an, dass es verschiedene Möglichkeiten gibt, unsere Anforderungen zu erfüllen. Wir suchen den besten Kandidaten für die Stelle und ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Ihre Erfahrungen oder Qualifikationen nicht genau mit dem übereinstimmen, was wir in der Stellenbeschreibung skizziert haben.