Magnus Account Executive

Magnus stellt seinen ersten Vertriebsleiter ein – einen Gründungs-Account Executive, der ab dem ersten Tag für die Unternehmensumsätze verantwortlich ist und das Vertriebsteam um die Person herum aufbauen wird, während wir skalieren. Dies ist eine IC-first-Rolle. Sie werden ein Quota tragen, vollständige Unternehmensgeschäfte abwickeln und das Handbuch erstellen, von dem das Team profitieren wird. Im Laufe der Zeit werden Sie die Vertriebsorganisation einstellen, entwickeln und leiten, die Sie mitgestaltet haben.

Sie sind die richtige Person, wenn Sie agentic AI, AI-Agenten oder Unternehmens-AI-Plattformen verkauft haben – und in der Lage sind, IT-Leiter glaubwürdig zu erklären, was das für ihre Organisation bedeutet. Sie verstehen den Unternehmens-IT-Käufer tiefgehend: wie er bewertet, wie er budgetiert, wie er interne Konsensbildung betreibt und was nötig ist, um sein Vertrauen zu gewinnen. Sie haben komplexe, mehrstufige Geschäfte abgeschlossen und sind damit vertraut, an alle, von praktischen Architekten bis hin zum CIO, zu verkaufen. Sie sind auch ein Macher. Sie werden durch Unklarheit motiviert, übernehmen Verantwortung für Prozesse und Pipelines und möchten Einfluss darauf nehmen, wie ein Unternehmen auf den Markt geht. Sie haben bereits Vertriebsmitarbeiter geleitet oder betreut – und sind bereit, dies erneut im großen Maßstab zu tun, sobald der Zeitpunkt dafür gekommen ist. Dies ist eine Gelegenheit, die Person zu sein, die den Unternehmensvertrieb in einem KI-Unternehmen von Grund auf aufgebaut hat.

Ihre Jobverantwortlichkeiten

• Verantwortung für Unternehmensumsätze ab dem ersten Tag – vollständige Abwicklung von Geschäften über Akquise, Entdeckung, Angebot, Verhandlung und Abschluss
• Erstellung des Vertriebs-Handbuchs: Definition, wie Magnus auf den Markt geht, wie das Pitch aussieht und wie sich ein wiederholbarer Verkaufsprozess anfühlt
• Gestaltung unseres Wertangebots und unserer Vertriebsressourcen in Zusammenarbeit mit Produkt und Marketing – Sie haben eine direkte Verbindung zu beiden
• Rekrutierung, Einarbeitung und Entwicklung des Vertriebs-Teams, das Sie mitgestaltet haben, während wir skalieren
• Zusammenarbeit mit Forward Deployment Engineers und Solutions Consultants zur Durchführung technisch anspruchsvoller Unternehmensgeschäfte
• Vertretung der Stimme des Kunden intern – Rückmeldung von Deal-Einsichten in Produkt- und GTM-Strategie

Ihr Skillset

• 10+ Jahre Vertriebserfahrung, mit aktueller Erfahrung im Verkauf von agentic AI oder Unternehmens-AI-Plattformen
• Tiefe Vertrautheit mit dem Unternehmens-IT-Käufer – wie er bewertet, budgetiert und Konsens bildet
• Konstante Übererfüllung des Quotas beim Abschluss von $50K+ ARR SaaS-Geschäften mit mittelgroßen bis großen Unternehmen
• Erfahrung in der Navigation durch komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen
• Erfahrung in der Leitung oder Betreuung von Vertriebsmitarbeitern – und Bereitschaft, ein Team aufzubauen, während wir skalieren
• Eine Macher-Mentalität: komfortabel mit Unklarheit, Verantwortung und dem Arbeiten ohne vollständiges Handbuch

Vergütung

Das Anfangsgehalt für diese Rolle liegt zwischen $150k und $180k. Die genaue Vergütung hängt von Erfahrung, Ausbildung und geschäftlichen Bedürfnissen ab. Diese Rolle kann auch für Boni, Aktien und Leistungen berechtigt sein.

Allgemeine Leistungsbeschreibung

Simpplr bietet ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket sowie umfassende Gesundheits-, Seh- und Zahnleistungen. Wir glauben an die Integration von Berufs- und Privatleben und bieten ein flexibles Arbeitsumfeld. Diese Vorteile, zusammen mit einem großartigen Team, das Offenheit, Zusammenarbeit und Teamarbeit schätzt, machen Simpplr zu einem unglaublichen Arbeitsplatz.

Gehaltsspanne

$150,000 – $180,000 USD

Chancengleichheit

Simpplr ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein und bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder Genetik gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten (EEO).

Simpplrs Hub-Hybrid-Remote-Modell

• Hub – 100% Arbeit aus dem Simpplr-Büro. Rolle erfordert Vollzeitarbeit im Büro.
• Hybrid – Hybrides Arbeiten von zu Hause und im Büro. Rolle erfordert die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten, plus regelmäßige persönliche Zusammenarbeit.
• Remote – 100% remote. Rolle kann überall im Land der Einstellung ausgeführt werden, solange die Anforderungen der Rolle erfüllt sind.