Major Account Manager - DISA

Bei F5 streben wir danach, eine bessere digitale Welt zu schaffen. Unsere Teams befähigen Organisationen weltweit, Anwendungen zu erstellen, zu sichern und auszuführen, die unser Erlebnis in der sich entwickelnden digitalen Welt verbessern. Wir sind leidenschaftlich im Bereich Cybersicherheit, vom Schutz der Verbraucher vor Betrug bis hin zur Ermöglichung von Innovationen in Unternehmen. Alles, was wir tun, dreht sich um Menschen. Das bedeutet, dass wir uns obsessiv darum kümmern, wie wir das Leben unserer Kunden und ihrer Kunden verbessern können. Und es bedeutet, dass wir eine vielfältige F5-Community priorisieren, in der jeder Einzelne gedeihen kann.

Die Rolle des Major Account Managers ist eine strategische Vertriebsposition, die ein tiefes Wissen darüber erfordert, wie Technologie genutzt wird, um Geschäftsziele zu erreichen oder geschäftliche Herausforderungen zu überwinden. Diese Position erfordert strategisches Denken und Planung in Verbindung mit der taktischen Umsetzung identifizierter Geschäftsmöglichkeiten. Sie sind verantwortlich für alle Aspekte der Beziehung zu benannten oder großen Schlüsselkunden (von erheblicher strategischer Bedeutung für die Organisation), während Sie sicherstellen, dass die Umsatzziele erreicht werden.

Sie werden Kontakt auf relevanten Ebenen in den Konten halten und sich auf die strategische Natur der Beziehung konzentrieren. Sie werden Beziehungen effektiv aufbauen und verwalten sowie auf allen Ebenen kommunizieren. Sie entwickeln Möglichkeiten im gesamten F5-Lösungsportfolio und verkaufen effektiv Lösungen und Dienstleistungen, indem Sie technisches, organisatorisches und kundenbezogenes Wissen nutzen, um vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen. Sie sind in der Lage, effektiv und taktisch mit Systemintegratoren, großen Dienstanbietern und regionalen VARs basierend auf Bedarf oder erforderlichem Wert zusammenzuarbeiten. Dies ist typischerweise eine Rolle für einen einzelnen Mitarbeiter und eine umsatzverantwortliche Rolle.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Primärer Ansprechpartner für große Konten, unabhängig von deren geografischem Standort.
• Hält Kontakt mit dem Konto auf hoher, exekutiver Ebene und konzentriert sich auf die strategische Natur der Beziehung.
• Verkauft die Produkte oder Dienstleistungen der Organisation und pflegt die Beziehungen zu bestehenden nationalen benannten Konten.
• Verantwortlich für das schnelle Wachstum und die Bindung benannter Konten bei gleichzeitiger Gewährleistung eines kontinuierlichen Kundenservice.
• Identifiziert und qualifiziert langfristige und kurzfristige Geschäftsmöglichkeiten und adressiert aggressiv Wettbewerbsbedrohungen.
• Bereitet formelle Vorschläge und Präsentationen vor, präsentiert auf allen Ebenen der Organisation, einschließlich Führungskräften, leitet Verhandlungen, koordiniert komplexe Entscheidungsprozesse und überwindet Einwände, um den Abschluss professionell und effektiv zu gestalten.
• Verantwortlich für das Management und die Entwicklung bedeutender Schlüsselpartnerbeziehungen.
• Erleichtert exekutive Beziehungen zwischen dem Kunden, F5 und seinen Partnern, einschließlich der Kommunikation zu strategischen und taktischen Themen und der Aufrechterhaltung der Kontinuität.
• Hält sich über Branchentrends, technische Entwicklungen und staatliche Vorschriften, die die Zielmärkte betreffen, auf dem Laufenden.
• Entwickelt Strategien für das nachhaltige Management und den Erfolg des Geschäfts und koordiniert Ressourcen, um sicherzustellen, dass die Ziele erreicht werden.

Kenntnisse, Fähigkeiten und Fähigkeiten:

• Starke Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten.
• Starke Fähigkeiten im Lösungsvertrieb und in der Präsentation.
• Fortgeschrittener Kundenkontakt und kundenorientierter Ansatz.
• Starke Einflussnahme.
• Erfahrene Verkaufsfähigkeiten in einer komplexen Matrixumgebung.
• Demonstriert effektive Nutzung interner Beziehungen und Ressourcen.
• Starke Fähigkeit, Zeit effektiv zu führen und Arbeitslast zu priorisieren, Pipeline und Prognosen zu entwickeln und zu verwalten.
• Fähigkeit, von einem Homeoffice innerhalb des Gebiets zu arbeiten.
• Erfordert spezialisiertes Wissen über Netzwerkprodukte, vorzugsweise von F5.
• Erfahrung mit internetbezogener Software oder Systemen.

Qualifikationen:

• 8+ Jahre direkte Berufserfahrung in einem relevanten Umfeld.
• BA/BS-Abschluss bevorzugt.

Die Stellenbeschreibung soll eine allgemeine Darstellung der Verantwortlichkeiten und Anforderungen der Stelle sein. Die Beschreibung ist jedoch möglicherweise nicht vollständig, und Verantwortlichkeiten und Anforderungen können sich ändern.