Major Account Manager - Regional Government

Unsere Mission Bei Palo Alto Networks® sind wir durch eine gemeinsame Mission vereint – unser digitales Leben zu schützen. Wir gedeihen an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, indem wir reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt. Wenn Sie bereit sind, die bedeutendste Arbeit Ihrer Karriere neben Menschen zu leisten, die ebenso leidenschaftlich sind wie Sie, sind Sie am richtigen Ort.

Wer wir sind Um der bevorzugte Cybersicherheits-Partner zu sein, müssen wir den Weg ebnen und die Zukunft unserer Branche gestalten. Dies ist etwas, an dem unsere Mitarbeiter jeden Tag arbeiten und das durch unsere Werte definiert ist: Disruption, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wir verweben KI in alles, was wir tun, und nutzen sie, um die Auswirkungen jedes Einzelnen zu verstärken. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen und neben den Besten und Klügsten Ideen zu entwickeln, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen! Diese Rolle ist remote, aber Distanz ist kein Hindernis für Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen, nah bei unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur sein, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt, wo Ihre Arbeit wirklich zählt.

Jobzusammenfassung Der Major Account Manager arbeitet mit unseren Kunden zusammen, um deren gesamte digitale Erfahrung abzusichern. Sie sind motiviert durch den Wunsch, kritische Herausforderungen in der sicheren Umgebung unserer Kunden zu lösen, und sind bereit, sie mit einer Lösung für jede Phase der Bedrohungsprävention zu verbinden. Diese Rolle ist ein wesentlicher Treiber für Unternehmensumsatz und -wachstum. Als erfahrener und dynamischer Vertriebsprofi sind Sie verantwortlich für die Leitung und Durchführung von Vertriebsengagements. Wir wissen, dass die SASE-Möglichkeit riesig ist. Unsere Lösungen sind erstklassig, und die Kunden benötigen einen vertrauenswürdigen Cybersicherheits-Partner, der eine wirklich auf Null-Vertrauen basierende Sicherheitsarchitektur schaffen kann. Unsere Kunden erwarten von uns, kritische Transformationen zu schaffen, und unser Portfolio an Lösungen wird uns dabei helfen.

Ihr Einfluss Als Major Account Manager werden Sie große komplexe Verkaufszyklen steuern und orchestrieren und mit unseren internen Partnern und Teams zusammenarbeiten, um den Kunden bestmöglich zu bedienen. Ihre beratende Verkaufserfahrung wird Geschäftsherausforderungen identifizieren und Lösungen für Interessenten und unsere Kunden schaffen. Verstehen Sie die Wettbewerbslandschaft und die Bedürfnisse der Kunden, damit Sie das Portfolio der Lösungen von Palo Alto Networks effektiv positionieren können. Erstellen Sie klare Ziele und vollständige genaue Prognosen, indem Sie einen detaillierten Gebietsplan entwickeln. Nutzen Sie Interessentengeschichten, um ein überzeugendes Wertversprechen mit Einblicken in den Wert für dieses spezifische Konto zu schaffen. Bleiben Sie über Branchennachrichten und -trends informiert und darüber, wie sie die Produkte und Dienstleistungen von Palo Alto Networks beeinflussen. Reisen Sie nach Bedarf innerhalb Ihres Gebiets und zu unternehmensweiten Meetings.

Qualifikationen Ihre Erfahrung Erfahrung und Wissen über SaaS-basierte Architekturen, idealerweise in einer Netzwerk- und/oder Sicherheitsbranche - SASE-Technologie wird bevorzugt. Erfahrung in der Zusammenarbeit mit lokalen Regierungs- oder Gesundheitskunden. Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, wertorientiertem Verkauf und/oder beratenden Verkaufstechniken. Technisches Verständnis dafür, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen. Identifiziert Probleme, überprüft Daten, bestimmt die Ursachen und bietet skalierbare Lösungen. Pflegen Sie Beziehungen zu unseren Vertriebspartnern, um einen kanalzentrierten Marktzugang für unsere Kunden zu schaffen. Demonstriert umfassendes Wissen über den gesamten Verkaufszyklus und die Fähigkeit, einem strukturierten Verkaufsprozess zu folgen. Fähigkeit, einen ganzheitlichen Ansatz zur Problemlösung zu verfolgen, indem das Gesamtbild verstanden wird und komplexe Zusammenhänge und Ergebnisse berücksichtigt werden. Hervorragende Zeitmanagementfähigkeiten und die Fähigkeit, mit hohem Maß an Autonomie und Selbststeuerung zu arbeiten.

Unser Engagement Wir setzen uns dafür ein, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com. Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinische Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetische Informationen, Familienstand, medizinischen Zustand, nationale Herkunft, körperliche oder geistige Behinderung, politische Zugehörigkeit, geschützten Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexuelle Orientierung oder andere gesetzlich geschützte Merkmale bei der Beschäftigung berücksichtigt. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.