Majors Account Director

Snyk ist der führende Anbieter für sichere KI-Softwareentwicklung und hilft Millionen von Entwicklern, schnell zu entwickeln und sicher zu bleiben, während KI die Art und Weise, wie Software erstellt wird, transformiert. Unsere KI-native Developer Security Platform integriert sich nahtlos in Entwicklungs- und Sicherheitsabläufe und erleichtert das Finden, Beheben und Verhindern von Schwachstellen – von Code und Abhängigkeiten bis hin zu Containern und Cloud. Unsere Mission ist es, jeden Entwickler zu befähigen, sicher in der KI-Ära zu innovieren – die Produktivität zu steigern und gleichzeitig das Geschäftsrisiko zu reduzieren.

Warum diese Rolle? Als Strategic Account Director spielen Sie eine Schlüsselrolle dabei, wie moderne Organisationen Software in großem Maßstab erstellen und sichern. Sie werden Teil eines kollaborativen, zukunftsorientierten Teams und helfen, unsere Mission voranzutreiben, Sicherheit in jeden Teil des KI-nativen Entwicklungszyklus einzubetten. Dies ist eine hochwirksame Gelegenheit, den gesamten Verkaufs- und Erfolgzyklus für Snyks größte und innovativste Kunden zu leiten. Sie agieren als „Besitzer einer Franchise“, navigieren durch komplexe digitale Transformationsinitiativen und stellen sicher, dass Snyk der grundlegende Sicherheitspartner für die weltweit führenden Unternehmensorganisationen ist.

Was Sie tun werden:

• Leiten Sie den Verkaufszyklus für große, komplexe Unternehmensgeschäfte und verwalten Sie die Reise von der ersten Akquisition bis zur Erneuerung und Expansion.
• Aufbau mehrerer Einnahmequellen innerhalb eines einzelnen Kontos durch effektive Gespräche über verschiedene Geschäftsbereiche und die C-Suite.
• Agieren Sie als Pfeiler für Ihr Team, indem Sie Spezialisten, Führungskräfte und funktionsübergreifende Teams (Produkt, Marketing, Erfolg) orchestrieren, um sich an breitere Partnerschaftsstrategien anzupassen.
• Identifizieren und bauen Sie Champions auf, die „oberhalb der Geld- und Machtlinien“ agieren, um mehrgleisige Engagements und eine breite Akzeptanz voranzutreiben.
• Beeinflussen Sie die Produktstrategie, indem Sie internes Feedback basierend auf komplexen Kundenbedürfnissen und Branchentrends geben.
• Fördern Sie das Kundenengagement, indem Sie Veranstaltungen auf Führungsebene ausrichten und als Vordenker in der Sicherheitsbranche auftreten.
• Führen Sie komplexe Kontenpläne aus, die Kanalökosysteme, Stakeholder-Abdeckungsmodelle und sich verändernde Branchenlandschaften berücksichtigen.

Was Sie mitbringen:

• Umfangreiche Vertriebserfahrung: Etwa 15+ Jahre Erfahrung im Unternehmensvertrieb, insbesondere mit dem gesamten Lebenszyklus technischer Produkte auf Fortune 1000-Niveau.
• Branchenspezifisches Wissen: Tiefes Wissen über die Märkte AppSec, Cybersecurity oder DevOps mit nachweislichen Erfolgen beim Abschluss von Millionen-Dollar-Transaktionen über mehrere Jahre.
• Exekutive Präsenz: Unübertroffene Fähigkeit, Beziehungen zur C-Suite, CISO und Ingenieurführung aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Strategische Orchestrierung: Fähigkeit, komplexe Organisationen zu navigieren und virtuelle, funktionsübergreifende Teams zu leiten, um anspruchsvolle Verkaufszyklen zu bewältigen.
• Handlungsdrang: Eine Denkweise des „extremen Eigentums“, Resilienz angesichts von Herausforderungen und eine konsistente Geschichte des Übertreffens von Verkaufsquoten.

Es wäre großartig, wenn Sie auch…

• Vordenkerschaft zeigen: Eine anerkannte Stimme in der Sicherheitsbranche sind, die die Nachfrage-Generierungsstrategie und Inhalte beeinflussen kann.
• Das Ökosystem meistern: Tiefe Erfahrung im Umgang mit regionalen Partnerbeziehungen (AWS/VAR) haben, um zusätzliche Vertriebswege zu schaffen.
• Komplexe Problemlösungen lieben: Aufblühen, wenn Sie die komplexesten kommerziellen Modelle und fortgeschrittene Finanzkonzepte innerhalb globaler Kunden navigieren.

Jahresgehaltsspanne: $140,000 - $157,500
Zielprovisionsspanne: $140,000 - $157,500 (bei 100% Erreichung der Verkaufsziele)

Snyk setzt sich für gleiche Bezahlung für gleiche Arbeit ein und berücksichtigt sorgfältig eine Vielzahl von Vergütungsfaktoren. Die tatsächliche Vergütung kann je nach vorheriger Erfahrung, Fähigkeiten, Standort, interner Gleichheit und anderen arbeitsbezogenen Faktoren variieren. Unser Total Rewards-Programm umfasst unter anderem einen 401(k)-Rentenplan, bezahlte Freizeit, Gesundheits-, Zahn- und Augenversicherung.

Wir legen großen Wert auf die warme, inklusive Umgebung, die wir geschaffen haben, und schätzen Vielfalt – wir begrüßen Bewerbungen von Personen, die in der Technologie typischerweise unterrepräsentiert sind. Wenn Ihnen diese Rolle gefällt, Sie sich aber nicht ganz sicher sind, ob Sie die richtige Person sind, bewerben Sie sich trotzdem!

Über Snyk: Snyk setzt sich dafür ein, eine inklusive und ansprechende Umgebung zu schaffen, in der unsere Mitarbeiter gedeihen können, während wir uns hinter unserer gemeinsamen Mission versammeln, die digitale Welt zu einem sichereren Ort zu machen. Von Snyk-Mitarbeiterressourcengruppen bis hin zu globalen Vorteilen, die unseren Mitarbeitern helfen, ihre Gesundheit, ihr Wohlbefinden, ihre finanzielle Sicherheit und eine Balance zwischen Berufs- und Privatleben zu priorisieren, zielen wir darauf ab, unsere Mitarbeiter auf ihrem gesamten Weg hier bei Snyk zu unterstützen.

Vorteile & Programme:

• Priorisieren Sie Gesundheit, Wohlbefinden, finanzielle Sicherheit und Lebensbalance mit Programmen, die auf Ihren Standort und Ihre Rolle zugeschnitten sind.
• Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Zuschüsse, Büroannehmlichkeiten und Freizeit für Lernen und persönliche Entwicklung.
• Großzügige Urlaubs- und Wellnesszeit, länderspezifische Feiertage und 100% bezahlter Elternurlaub für alle Betreuer.
• Gesundheitsleistungen, Mitarbeiterhilfeprogramme und jährliche Wellnesszulagen.
• Länderspezifische Lebensversicherungen, Invaliditätsleistungen und Rentenprogramme sowie Mobiltelefon- und Bildungszulagen.