Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Lösungen für moderne Teamzusammenarbeit an globale Unternehmen.
- Unternehmen: Zoom, ein führendes Unternehmen im Bereich Kommunikationstechnologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitsmodelle und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Hybrid-Arbeitsmodell mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Zusammenarbeit in Unternehmen mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Technologiebereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Zoom sucht Majors Account Executives, die mit neuen Leads und bestehenden Kunden zusammenarbeiten, um unser Zoom Workplace zu verkaufen. Unser Enterprise-Vertriebsteam konzentriert sich auf die Zusammenarbeit mit unseren wichtigsten strategischen/globalen Konten in einem definierten geografischen Gebiet.
Über das Team
Als Mitglied des Zoom-Vertriebsteams werden Sie führenden globalen Unternehmen helfen, flexible Lösungen für die moderne Teamzusammenarbeit zu entdecken. Sie werden die innovative Kraft unserer Plattform vertreten, um Organisationen produktiver, kollaborativer und mobiler zu machen.
Verantwortlichkeiten
- Qualifizierung von Verkaufschancen und Identifizierung der Bedürfnisse von Interessenten, Einbeziehung technischer Ressourcen nach Bedarf
- Führen von hochrangigen Gesprächen mit C-Level- und VP-Level-Executives zur Adressierung von Geschäftsbedürfnissen
- Erstellen, Durchführen und Verwalten von Kunden-Demos/Präsentationen, Angeboten/Vorschlägen und vierteljährlichen Geschäftsüberprüfungen (QBRs)
- Entwicklung und Pflege von Geschäften innerhalb bestehender Konten, Verwaltung komplexer Verkaufssituationen und Verkaufsaktionen
- Nutzung von Lösungsverkaufs- und Wertverkaufstechniken, um den Verkaufsprozess effektiv zum Abschluss zu führen
- Upselling und Nutzung von Geschäften aus neuen und etablierten Kundenbeziehungen
- Strategische Zusammenarbeit mit dem Management zur Bereitstellung von Prognosen, Identifizierung von Trends und Herausforderungen sowie Bereitstellung empfohlener Lösungen
Was wir suchen
- 8+ Jahre Erfahrung im Vertrieb/Account Executive in einem Technologieunternehmen
- Erfahrung im Verkauf von UCaaS/CX-Lösungen
- Erfahrung in der Akquise neuer Kunden, Entwicklung und Pflege von Geschäften innerhalb bestehender Konten und Verwaltung komplexer Verkaufssituationen
- Erfahrung im Umgang mit Customer Relationship Management (CRM)-Tools
- Erfahrung in der Geschäftsvorhersage, Pipeline-Entwicklung und Managementfähigkeiten
- Erfahrung in der Durchführung von Produktdemonstrationen mit der Fähigkeit, relevante, strategische Botschaften zu erstellen
- Bereitschaft zu reisen, wenn nötig
Gehaltsbereich oder Zielverdienst:
Minimum: 174.500,00 $
Maximum: 389.400,00 $
Zusätzlich zum Grundgehalt und/oder OTE hat Zoom eine Philosophie der direkten Gesamtvergütung, die Folgendes berücksichtigt: Grundgehalt, Bonus und Eigenkapitalwert.
Hinweis: Das Einstiegsgehalt basiert auf einer Reihe von Faktoren und ist entsprechend den Qualifikationen und Erfahrungen. Wir haben auch eine standortbasierte Vergütungsstruktur; es kann einen anderen Bereich für Kandidaten an diesem und anderen Standorten geben.
Bei Zoom bieten wir ein Zeitfenster von mindestens 5 Tagen für Ihre Bewerbung, da wir glauben, Ihnen jede Gelegenheit zu geben. Unten finden Sie das potenzielle Abschlussdatum, falls Sie es in Ihrem Kalender markieren möchten. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!
Voraussichtliches Abschlussdatum der Position: 20.02.26
Arbeitsweise
Unser strukturierter hybrider Ansatz konzentriert sich auf unsere Büros und Remote-Arbeitsumgebungen. Der Arbeitsstil jeder Rolle, Hybrid, Remote oder Vor-Ort, wird in der Stellenbeschreibung/-anzeige angegeben.
Vorteile
Im Rahmen unserer preisgekrönten Unternehmenskultur und unseres Engagements für das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter bietet unser Leistungsprogramm eine Vielzahl von Vorteilen, um Mitarbeitern zu helfen, ihre körperliche, geistige, emotionale und finanzielle Gesundheit zu erhalten; die Work-Life-Balance zu unterstützen; und auf sinnvolle Weise zur Gemeinschaft beizutragen.
Unser Engagement
Bei Zoom glauben wir, dass großartige Arbeit geschieht, wenn Menschen sich unterstützt und ermächtigt fühlen. Wir setzen uns für faire Einstellungsverfahren ein, die sicherstellen, dass jeder Kandidat basierend auf Fähigkeiten, Erfahrungen und Potenzial bewertet wird. Wenn Sie während des Einstellungsprozesses eine Unterstützung benötigen, lassen Sie es uns wissen – wir sind hier, um Sie in jedem Schritt zu unterstützen.
Wenn Sie Hilfe bei der Navigation durch den Interviewprozess aufgrund einer medizinischen Behinderung benötigen, reichen Sie bitte ein Anfrageformular für Unterkünfte ein, und jemand aus unserem Team wird sich bald melden. Dieses Formular ist ausschließlich für Bewerber gedacht, die aufgrund einer qualifizierenden medizinischen Behinderung eine Unterstützung benötigen. Anfragen, die nicht mit Unterkünften zu tun haben, wie z.B. Nachverfolgung von Bewerbungen oder technische Probleme, werden nicht bearbeitet.
Majors Account Executive Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Zoom ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterzufriedenheit und -entwicklung bietet Zoom umfassende Vorteile, eine positive Unternehmenskultur und zahlreiche Wachstumschancen, insbesondere für Vertriebsprofis im Bereich moderne Teamzusammenarbeit. Die hybride Arbeitsweise ermöglicht es den Mitarbeitern, flexibel zu arbeiten und gleichzeitig Teil eines innovativen Teams zu sein, das globale Unternehmen dabei unterstützt, ihre Produktivität zu steigern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Majors Account Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Majors Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
