Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Beziehungen zu bestehenden Kunden und unterstütze Upselling-Strategien.
- Unternehmen: Workday, ein innovatives Unternehmen im Bereich SaaS-Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitsmodelle und hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte Lösungen, die echten Mehrwert bieten.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen und im Umgang mit Führungskräften.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Hier bei Workday sind unsere Account Executives Schlüsselspieler in unserer Field Sales-Organisation. Unser Customer Base-Verkaufsteam nutzt seine umfangreiche Erfahrung und beratenden Verkaufsfähigkeiten, um den Verkauf von Workday-Lösungen innerhalb der bestehenden Kunden von Workday zu initiieren und zu unterstützen. Dieses fantastische Team von hart arbeitenden Fachleuten spielt eine entscheidende Rolle bei der Generierung von zusätzlichem Geschäft in strategischen Großkunden. Als Team glauben wir, dass die Partnerschaft mit unseren Kunden zur Entwicklung relevanter Lösungen, die langfristigen Wert liefern, von großer Bedeutung ist. Wir möchten sicherstellen, dass unsere Kunden vom ersten Tag an und für immer positiv zufrieden sind.
In dieser Rolle werden Sie:
- Verantwortlich sein für die Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu bestehenden Kunden mit einem Fokus auf Upselling über das Deal-Management.
- Account-Planung für zugewiesene Konten durchführen und mit Pre-Sales und anderen Ressourcen koordinieren, um strategische Ausrichtung sicherzustellen.
- Strategisches Zusatzgeschäft und Erneuerungsgeschäfte von Workday-Lösungen innerhalb der Major Account-Kunden vorantreiben.
- Funktional mit den internen Teams von Workday (Pre-Sales, Digital, Value & Bid-Management, Marketing, technischem und Vertriebsunterstützung) koordinieren.
Grundlegende Qualifikationen:
- Über 8 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS/Cloud-basierten ERP/HCM/Finanz-/Planungs- oder Analyselösungen an C-Level aus einer Position im Außendienst.
- Über 8 Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internen Teams (Pre-Sales, Value, Inside Sales), um Quoten zu erreichen und mehrere Deals gleichzeitig zu verwalten.
- Über 8 Jahre Erfahrung in der Bildung von Beziehungen auf Führungsebene innerhalb bestehender und neuer Geschäftseinheiten.
Weitere Qualifikationen:
- Erfahrung in der Verwaltung von Verkaufszyklen von über 18 Monaten von Anfang bis Ende und Pflege der Beziehung während des gesamten Prozesses.
- Verständnis der strategischen Wettbewerbslandschaft durch ständige Aktualisierung über Trends und Kundenbedürfnisse, um Workday-Lösungen effektiv innerhalb der Konten zu positionieren.
- Fähigkeit, schnell Vertrauen bei wichtigen Stakeholdern aufzubauen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internen Teammitgliedern an Account-Strategien für das kurzfristige und langfristige Territoriumsmanagement.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
Transparenz bei der Vergütung:
Die jährlichen Grundgehaltsspannen für den Hauptstandort und alle zusätzlichen Standorte sind unten aufgeführt. Die Gehaltsspannen von Workday variieren je nach Arbeitsort. Im Rahmen des Gesamtvergütungspakets kann diese Rolle für den Workday-Bonusplan oder eine rollenspezifische Provision/Boni sowie jährliche Aktienzuteilungen in Frage kommen. Recruiter können während des Einstellungsprozesses weitere Details mitteilen. Das Vergangsangebot jedes Kandidaten basiert auf mehreren Faktoren, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Geografie, Erfahrung, Fähigkeiten, Aufgaben und geschäftliche Bedürfnisse.
Flexibles Arbeiten:
Mit Flex Work kombinieren wir das Beste aus beiden Welten: persönliche Zeit und Remote-Arbeit. Unser Ansatz ermöglicht es unseren Teams, tiefere Verbindungen aufzubauen, eine starke Gemeinschaft aufrechtzuerhalten und ihre beste Arbeit zu leisten. Wir wissen, dass Flexibilität viele Formen annehmen kann, daher verbringen wir einfach mindestens die Hälfte (50%) unserer Zeit jedes Quartal im Büro oder im Feld mit unseren Kunden, Interessenten und Partnern (je nach Rolle). Dies bedeutet, dass Sie die Freiheit haben, einen flexiblen Zeitplan zu erstellen, der Ihren geschäftlichen, team- und persönlichen Bedürfnissen gerecht wird, während Sie absichtlich das Beste aus der gemeinsam verbrachten Zeit machen.
Workday ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, einschließlich Personen mit Behinderungen und geschützten Veteranen.
Majors Customer Base Account Executive - Tech, Media & Professional Services Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Workday ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt und umfassende Sozialleistungen bietet, sondern auch eine flexible Arbeitskultur fördert, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre beruflichen und persönlichen Bedürfnisse in Einklang zu bringen. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Kundenbeziehungen bietet Workday zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und zum Networking innerhalb eines dynamischen und unterstützenden Umfelds im Herzen des Bay Area. Hier haben Sie die Chance, bedeutende Lösungen für namhafte Unternehmen zu entwickeln und dabei Teil eines innovativen und engagierten Teams zu sein.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Majors Customer Base Account Executive - Tech, Media & Professional Services erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Majors Customer Base Account Executive - Tech, Media & Professional Services mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
