Manager, Commercial Insights, TMTT (US Remote)

Patienten mit Mitral- und Trikuspidalklappenerkrankungen haben oft komplexe Erkrankungen mit begrenzten Behandlungsmöglichkeiten. Unsere Geschäftseinheit für transkatheter Mitral- und Trikuspidaltherapien (TMTT) verfolgt mutig ein innovatives Portfolio von Technologien, um die unerfüllten klinischen Bedürfnisse der Patienten zu adressieren. Es ist unsere treibende Kraft, um Patienten zu helfen, länger und gesünder zu leben. Schließen Sie sich uns an und werden Sie Teil unserer inspirierenden Reise.

Der Manager für Commercial Insights wird kritische Geschäftsaktivitäten vorantreiben, die die Planung und Ausführung wichtiger Verkaufs- und Marketingstrategien im Außendienst (Vertriebsmitarbeiter sowie klinische Spezialisten) sicherstellen, indem er Verkaufsvergütungen und Quoten entwickelt und umsetzt, die tägliche Verkaufs- und klinische Schulungsleistung überwacht, Systeme und Prozesse zur Unterstützung der Außendienstaktivitäten entwickelt und wichtige Analysen durchführt, um bessere Managemententscheidungen zu treffen.

Wie Sie einen Einfluss ausüben werden:

• Preismanagement: Entwickeln und pflegen Sie das US-Preismodell und das Rückerstattungsmodell, um korrekte Eingaben und Zahlungen in Zusammenarbeit mit Teammitgliedern sicherzustellen. Bereitstellung zeitnaher detaillierter Berichte über den Nettopreis (ASP) für alle Konten zur Unterstützung der monatlichen Verkaufsprognose.
• Verkaufs- und klinische Vergütung, Zielsetzung und Verfolgung der Außendienstleistung: Erstellen Sie Vergütungspläne und Modelle zur klinischen Fallabdeckung für das US-Vertriebs- und klinische Team innerhalb der festgelegten Parameter. Verantwortlich für die Genauigkeit der monatlichen Analysen und Zahlungen der variablen Vergütung an die US-Vertriebs- und klinischen Teams.
• Verkaufsleistungsverfolgung und Analytik: Erstellen Sie Verkaufsanalysen für das Geschäft, einschließlich Dashboards, Berichten und anderen Analysen, um tiefere Einblicke in die Verkaufsleistung für eine bessere Geschäftsplanung und Entscheidungsfindung zu bieten.
• Systemadministrator für den Außendienst: Agieren Sie als Systemverantwortlicher zur Erstellung automatisierter Verkaufsleistungs-, Gebietsmanagement- und Berichtssysteme, einschließlich Dashboards und Berichten von SalesForce.com, QlikView-Verkaufsdashboards und anderer Analytik für den Außendienst.
• Effektivität der Außendienstorganisation und Gebietszuordnung: Verwalten Sie den Prozess der Gebietszuordnung basierend auf den Empfehlungen der Vertriebsleitung.

Was Sie benötigen (erforderlich):

• Abschluss eines Bachelorstudiums in einem verwandten Bereich oder gleichwertige Berufserfahrung gemäß den Kriterien von Edwards erforderlich.
• Mindestens acht (8) Jahre relevante Erfahrung in Vertriebsoperationen, Geschäftsstrategie und/oder Finanzplanung.
• Vorherige Erfahrung im Außendienst bevorzugt.

Was wir außerdem suchen (bevorzugt):

• Fortgeschrittene Kenntnisse in analytischen Tools wie Excel, Oracle, JDE, MIDAS, Tableau, ELBIS, Salesforce.com oder QlikView.
• Versiert im Umgang mit Microsoft Office-Anwendungen (Outlook, Excel, PowerPoint, Word, Copilot usw.).
• Kenntnisse in Vertriebsoperationen, Marketing, Finanzen und kommerziellen Datensystemen.
• Nachgewiesene Projektmanagementfähigkeiten mit der Fähigkeit, Zeitpläne, Prioritäten und bereichsübergreifende Ergebnisse zu verwalten.
• Starke schriftliche, verbale und zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit zu beeinflussen, zu verhandeln und effektive Beziehungen aufzubauen.
• Fähigkeit, strategisch zu denken, Erkenntnisse im gesamten Unternehmen zu verbinden und praktische Lösungen zu empfehlen.
• Solides Urteilsvermögen und Entscheidungsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, die Arbeit voranzutreiben, wenn kein sofortiger Konsens besteht.
• Nachgewiesene Glaubwürdigkeit, Integrität und eine Erfolgsbilanz bei der Erzielung von Ergebnissen.
• Starke analytische, organisatorische und problemlösende Fähigkeiten mit hoher Detailgenauigkeit.
• Fähigkeit, effektiv mit Stakeholdern auf allen Ebenen zu arbeiten und Probleme angemessen zu eskalieren.
• Fähigkeit, konkurrierende Prioritäten in einem schnelllebigen Umfeld zu managen.
• Erfahrung in der Unterstützung von Projekten und der Zusammenarbeit mit Projektmanagern, Vertriebsstrategien und Betriebsteams.
• Fähigkeit, Aufgaben an Outsourcing-Partner oder externe Anbieter zu leiten.
• Engagement für die Einhaltung aller Unternehmensregeln und -anforderungen, einschließlich Pandemieprotokollen und Vorschriften für Gesundheit und Sicherheit, sowie geeignete Maßnahmen zur Verhinderung von Verletzungen, zum Schutz der Umwelt und zur Vermeidung von Verschmutzung zu ergreifen.

Wir bieten wettbewerbsfähige Gehälter, leistungsbasierte Anreize und eine Vielzahl von Sozialleistungen, um den unterschiedlichen individuellen Bedürfnissen unserer Mitarbeiter und deren Familien gerecht zu werden. Für Kalifornien (CA) liegt die Grundvergütung für diese Position zwischen 121.000 und 171.000 USD (bei hochqualifizierten Kandidaten). Die Vergütung für den erfolgreichen Kandidaten hängt von verschiedenen Faktoren ab (z. B. Qualifikationen, Ausbildung, frühere Erfahrungen). Bewerbungen werden angenommen, solange diese Position auf unserer Karriereseite ausgeschrieben ist.

Edwards ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit/positive Maßnahmen fördert, einschließlich geschützter Veteranen und Personen mit Behinderungen.

COVID-Impfanforderung: Edwards setzt sich dafür ein, unsere verletzlichen Patienten und die Gesundheitsdienstleister, die sie behandeln, zu schützen. Daher erfordern alle patientenorientierten und stationären Positionen eine COVID-19-Impfung. Wenn Sie in eine betroffene Rolle eingestellt werden, müssen Sie als Bedingung für die Beschäftigung einen Nachweis erbringen, dass Sie gegen COVID-19 geimpft wurden, es sei denn, Sie beantragen und erhalten eine medizinische oder religiöse Ausnahmegenehmigung von der Impfpflicht. Diese Impfanforderung gilt nicht an Standorten, an denen es gesetzlich verboten ist, eine Impfung vorzuschreiben.