Manager Enterprise Sales

Die Gelegenheit

Als Manager Enterprise Sales bei Adobe werden Sie ein Team von Account Directors leiten, das sich um Unternehmen in den Bereichen Fertigung, Technologie und Automobilindustrie kümmert, die alle über eine Installationsbasis mit Kreativitäts- und Produktivitätslösungen verfügen. Darüber hinaus können Sie erwarten, sehr eng mit den jeweiligen Enterprise-Teams zusammenzuarbeiten, um neue Wertangebote zu entwickeln, das Bewusstsein zu schärfen und neue Expansionsmöglichkeiten zu erkennen. Das Team ist von einer echten Leidenschaft für Innovation, Wachstum und einem unerschütterlichen Engagement geprägt, um den Geschäftskunden und kreativen Fachleuten zum Erfolg zu verhelfen. Wir stellen vielseitige, leidenschaftliche und kreative Führungskräfte ein, die in schnelllebigen Umgebungen gedeihen.

Was Sie tun werden

• Die Hauptaufgabe besteht darin, das Geschäft Ihres Teams monatlich zu erhalten und auszubauen, indem Sie Ihre vierteljährlichen Quoten erfüllen oder übertreffen.
• Liefern Sie detaillierte und genaue Teamprognosen und erstellen Sie einen soliden 4RQ-Plan, um den fortwährenden Erfolg sicherzustellen.
• Rekrutieren, coachen, betreuen, managen und führen Sie ein vielfältiges, erstklassiges Team von Vertriebsaccount-Managern – helfen Sie dabei, den bestmöglichen Kundenansatz zu entwickeln und Kundenpräsentationen auf die Herausforderungen, Geschäftsbedürfnisse, Branchen und jeweiligen Personas zuzuschneiden.
• Denken Sie darüber nach, wie Sie das gesamte oder Teile von Adobes Kreativitäts- und Produktivitätsportfolio auch in Verbindung mit Adobes Customer Experience Orchestration positionieren können, um sich von der Konkurrenz abzuheben und Entscheidungsträger in unserem Kundenstamm anzusprechen.
• Stellen Sie sicher, dass Ihr Team die Ziele des Account Managements erfüllt und erstklassige Ergebnisse erzielt, einschließlich QBRs, Kundenakzeptanz, KBOs usw.
• Identifizieren und leiten Sie wichtige Initiativen, die die Leistung der Organisation verbessern.
• Coachen und betreuen Sie einzelne Teammitglieder durch 1:1-Gespräche, vierteljährliche Überprüfungen usw., um Kompetenzlücken zu schließen und das Team zu Höchstleistungen zu coachen.
• Arbeiten Sie mit internationalen Führungskräften aus verschiedenen Bereichen zusammen, um sich auf Ziele abzustimmen und die Ziele Ihres Teams zu erreichen und zu übertreffen.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein

• Sie haben mehr als 6 Jahre Erfahrung in einer ähnlichen Rolle, in der Sie Teams geleitet haben, die SaaS-Organisationen unterstützen.
• Mindestens 10 Jahre Gesamterfahrung im Softwareverkauf (komplexe Lösungen und Plattformen) sind erforderlich.
• Erfahrung im Verkauf an CIOs, CDOs, CMOs und CFOs in Unternehmensunternehmen.
• Kenntnisse über große, komplexe Verkaufsmodelle sowie frühere Erfahrungen im Verkauf neuer Technologien.
• Sie haben Erfahrung in der Entwicklung individueller Mitarbeiter in ihren Karrieren und helfen ihnen, in ihren Rollen erfolgreich zu sein.
• Sie wissen, wie man vertrauensvolle Beziehungen zu internen und externen Führungskräften und Endbenutzern aufbaut.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten (Deutsch und Englisch), zwischenmenschliche Fähigkeiten, Problemlösungsfähigkeiten, Entscheidungsfindung und kritisches Denken sowie Projektmanagementfähigkeiten sind von Vorteil.
• Ein BA/BS-Abschluss ist erforderlich oder gleichwertige relevante Erfahrung.