Manager of Field Events, Growth

Über Engine

Bei Engine verwandeln wir Geschäftsreisen in etwas Persönliches, Belohnendes und Einfaches. Zu lange war das Management von Reisen und Ausgaben überwältigend und fragmentiert – wir sind hier, um das zu ändern. Wir glauben, dass die Zukunft des Reisens nahtlos sein sollte und von Technologie unterstützt wird, die die Kunden in jedem Schritt begeistert. Deshalb bauen wir eine Plattform, die Geschäftsreisen, eine leistungsstarke Kreditkarte und modernes Ausgabenmanagement an einem Ort vereint. Um diese Vision Wirklichkeit werden zu lassen, suchen wir außergewöhnliche, mission-driven Menschen, die helfen, die Art und Weise, wie Unternehmen Reisen verwalten und erleben, neu zu definieren.

Warum diese Rolle wichtig ist

Engine ist die Plattform für Reise- und Ausgabenmanagement, die transformiert, wie Unternehmen sich bewegen. Wir sind cashflow-positiv, wachsen schnell und unsere Wachstumsziele für 2026 sind die ehrgeizigsten, die wir je gesetzt haben. Field ist einer der Hebel, die diesen Plan zum Erfolg führen oder scheitern lassen werden. Viele unserer Käufer leben nicht online. Sie sind auf Baustellen, in Dispatch-Büros und unterwegs. Field ist, wie wir sie erreichen, und die Pipeline, die es generiert, konvertiert konstant schneller, expandiert mehr und hat weniger Abwanderung als alles andere. Wir haben auch erhebliche Investitionen in unsere Partnerschaft mit städtischen und regionalen DMOs getätigt – eine bedeutende Wette auf Zielpartnerschaften als wiederholbaren Motor für die Pipeline. Diese Rolle ist verantwortlich dafür, den vollen Wert aus diesen Beziehungen zu ziehen und das Modell zu beweisen, damit wir es auf andere Märkte im ganzen Land skalieren können.

Was Sie besitzen werden

• End-to-End-Field-Programmverantwortung: Strategie und Ausführung des vollständigen Field-Marketing-Programms von Engine, einschließlich Eventauswahl, Zielgruppenansprache und Rekrutierung, Inhalt und Ablauf, Durchführung vor Ort, Nachverfolgung vor und nach dem Event sowie Pipeline-Berichterstattung.
• Traditionelle Field-Events: Kundenessen, Sportveranstaltungen und regionale Roadshows.
• Partnerschaft mit der Go-to-Market-Führung, um den Eventmix an Pipeline-Ziele und Gebietsprioritäten anzupassen.
• Experimentelle persönliche Aktivierungen: Identifizieren, Testen und Skalieren unkonventioneller Kanäle, um Engine vor Käufern zu bringen, z.B. Baustellenbesuche, Bürobesuche und andere Aktivierungen, die unsere ICP dort treffen, wo sie tatsächlich sind.
• DMO- und Zielpartnerschaften: Verantwortung für Engines Beziehung zu regionalen Reiseorganisationen und Partnern, dann das Playbook erstellen, um das Modell auf zusätzliche Ziele auszudehnen.
• Pipeline-Verantwortung: Einfluss auf neue Logos, Beschleunigung von Möglichkeiten und Kundenerweiterung, die durch das Field beeinflusst oder gewonnen wurden.
• Verkaufspartnerschaft und -ermächtigung: Enge Abstimmung mit AEs, AMs und der Vertriebsführung bei der Kontozielsetzung, Vorbereitung vor dem Event und Nachverfolgung nach dem Event.
• Teamführung: Leitung und Entwicklung eines Teams von zwei Personen, während Sie als Senior IC hands-on bleiben. Standards für Programmqualität setzen, die Messlatte für Kreativität höher legen und Karrierewege schaffen, während die Funktion wächst.

Die Probleme, die Sie lösen werden

Dieses Team arbeitet an der Schnittstelle von Geschwindigkeit und Rigor. Sie werden erwartet, schnell zu liefern, schneller zu lernen und die Playbooks zu erstellen, die einmalige Erfolge in wiederholbare Programme verwandeln. Einige der Herausforderungen, die Sie übernehmen werden:

• Skalierung dessen, was funktioniert: Wir haben frühe Signale aus einem begrenzten Field-Programm gesehen, und jetzt müssen wir die Eventauswahl, die Rekrutierung von Interessenten und die Pipeline-Konversion schärfen, um es in einen wiederholbaren Motor zu verwandeln.
• Erreichen von Käufern, die nicht online sind: Ein Großteil unserer ICP lebt auf Baustellen, in Dispatch-Büros und unterwegs, und herauszufinden, wie wir Engine konsequent vor ihnen platzieren können, ist das Kernproblem.
• Signal von Rauschen in experimentellen Aktivierungen trennen: Wir haben den Wunsch, unkonventionelle Kanäle wie Baustellenbesuche, Flughafen-Pop-ups und Solicitation zu testen, aber wir benötigen Rigor, um zu entscheiden, was es wert ist, skaliert oder nach einem Durchlauf eingestellt zu werden.
• Verkürzung der Field-to-Pipeline-Schleife: Vor-Event-Zielsetzung, Nach-Event-Nachverfolgung und saubere Zuordnung zu Möglichkeiten müssen konsistente Praktiken sein, keine einmaligen Heldentaten.
• Aufbau der Bank: Verwaltung und Entwicklung eines Teams von zwei Personen, während Sie hands-on als IC bleiben und die Grundlagen dafür legen, wie Field-Marketing skaliert, während Engine wächst.

Was Sie mitbringen werden

• 5+ Jahre Erfahrung im Field-Marketing, Event-Marketing oder Demand Generation, einschließlich 1+ Jahre in der Teamleitung oder als Player-Coach.
• Tiefe Field-Marketing-Erfahrung: Sie haben einen Kalender end-to-end besessen, Pipeline-Ziele erreicht und verstehen den Unterschied zwischen der Durchführung eines Events und dem Betrieb eines Programms.
• Starke AI-Ausführung: Sie können selbst Texte, Listen und Nachverfolgungssequenzen erstellen, und Claude oder GPT sind eng in Ihre Arbeitsabläufe integriert.
• Experimentationsflüssigkeit: Sie wissen, wie man eine Wette dimensioniert, Erfolgskriterien festlegt und eine einmalige Aktivierung in ein dauerhaftes Playbook umwandelt. Sie heben die Messlatte, wenn sie nicht hoch genug gesetzt ist.
• Starke analytische Instinkte: Sie sind sicher in Salesforce und einem BI-Tool, können einen Pipeline-Trichter hinterfragen und wissen, welche Metriken vertrauenswürdig sind und welche nicht.
• Verkaufspartnerschaftskompetenz: Sie haben Schulter an Schulter mit AEs und der Vertriebsführung gearbeitet und wissen, wie man Kontozielsetzung und Nachverfolgung vorantreibt, ohne Zyklen zu verbrennen.
• Systemdenken: Sie unterscheiden zwischen bewährten Spielen, die es wert sind, skaliert zu werden, und experimentellen Versuchen, die es wert sind, getestet zu werden, und wissen, wie man beides über einen Kalender hinweg sequenziert.
• Hands-on-Führung: Sie setzen die Strategie und erstellen auch selbst den Ablauf.

Vergütung

Unsere Vergütungspakete basieren auf mehreren Faktoren, einschließlich Ihrer Erfahrung, Expertise und Standort. Neben einem wettbewerbsfähigen Grundgehalt kann die Gesamtvergütung Eigenkapital und/oder variable Vergütung (OTE) umfassen. Ihr Recruiter wird Ihnen Ihr vollständiges Vergütungspaket mitteilen, während Sie durch den Prozess gehen.

Basisvergütungsbereich: $115,600—$160,000 USD

Der Engine-Vorteil: Vorteile & Vergütung

Wir glauben daran, großartige Arbeit mit großartigen Vorteilen zu belohnen:

• Vergütung: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt, das an Rolle und Erfahrung gebunden ist, mit Möglichkeiten für Boni, Provisionen und Eigenkapital.
• Leistungen: Sehen Sie sich unsere vollständige Liste unter engine.com/culture an.
• Umgebungen für den Erfolg: Verschiedene Rollen haben unterschiedliche Bedürfnisse in Bezug auf die Umgebungen, die den Erfolg fördern, weshalb wir ein Hybrid-Hub-Modell haben. Egal, ob Sie in einem unserer großartigen Büros oder vollständig remote sind, wir stellen sicher, dass Sie alles haben, was Sie zum Erfolg benötigen.

Vorteile und Leistungen können je nach Beschäftigungsart, Standort und mehr variieren.