Manager, Sales Engineer

Wir suchen einen Manager für Mid-Enterprise Sales Engineering, der ein Team von Sales Engineers leitet und entwickelt, das unser Mid-Enterprise-Geschäft unterstützt. Diese Rolle kombiniert Mitarbeiterführung, technische Vertriebsstrategie und funktionsübergreifende Partnerschaft, um das Team zu skalieren, die technischen Gewinnquoten zu verbessern und außergewöhnliche Kundenerlebnisse zu liefern.

Was Sie tun werden:

• Team leiten und entwickeln: Mid-Enterprise Sales Engineers einstellen, coachen und entwickeln. Eine Kultur der Verantwortung, des kontinuierlichen Lernens und der Kundenorientierung fördern.
• Technische Vertriebsexzellenz vorantreiben: Best Practices für Entdeckungen, Demos, Proof-of-Value-Engagements und technische Deal-Strategien etablieren. Das Team durch komplexe Gelegenheiten und wettbewerbsintensive Situationen coachen.
• Partnerschaft mit Vertriebsleitung: Eng mit Vertriebsleitern zusammenarbeiten, um die Pipeline-Entwicklung voranzutreiben, die Gewinnquoten zu verbessern und strategische Kundenengagements zu unterstützen.
• Skalierbare Prozesse aufbauen: Einarbeitungsprogramme, Handbücher und wiederholbare Vertriebsengineering-Prozesse entwickeln, die es dem Team ermöglichen, effektiv zu skalieren.
• Funktionsübergreifend zusammenarbeiten: Mit Produkt, Engineering, Customer Success, Produktmarketing und Enablement zusammenarbeiten, um die Kundenergebnisse zu verbessern und Feedback aus dem Feld ins Unternehmen zu bringen.

Was Sie mitbringen:

• Über 7 Jahre Erfahrung im Sales Engineering, Solutions Engineering oder Solutions Architecture im Bereich Cybersicherheit.
• Mindestens 2 Jahre Führungserfahrung in der Leitung kundenorientierter technischer Teams.
• Erfahrung in der Unterstützung von Mid-Market-, Mid-Enterprise- und Enterprise-Vertriebsmotiven.
• Starkes Verständnis der Grundlagen der Cybersicherheit, einschließlich Schwachstellenmanagement, Identität, Cloud-Sicherheit und Sicherheitsoperationen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, leistungsstarke Teams zu coachen und zu entwickeln.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene.
• Erfahrung im Management komplexer technischer Verkaufszyklen und Proof-of-Value-Engagements.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld zu gedeihen.
• Standort in der U.S. EST oder CST Zeitzone.

Was Erfolg aussieht:

• Das Mid-Enterprise SE-Team liefert konsequent hochwertige Kundenengagements.
• Technische Gewinnquoten und PoV-Erfolgsquoten verbessern sich im Laufe der Zeit.
• Starke Partnerschaft zwischen Vertrieb, SEs, Customer Success und Produktteams.
• Sales Engineers sind engagiert, entwickeln sich weiter und leisten hervorragende Arbeit.
• Kunden sehen das Team als vertrauenswürdige Berater während des Kaufprozesses.

Vorteile:

• Inklusives Team: Wir schätzen Vielfalt und fördern eine inklusive Kultur, in der jeder gedeihen kann.
• Wachstumsmöglichkeiten: Teil eines dynamischen und wachsenden Teams mit zahlreichen Karriereentwicklungsmöglichkeiten sein.
• Innovative Kultur: In einer kollaborativen Umgebung arbeiten, die Kreativität und unkonventionelles Denken fördert.
• Hybrides und Remote-Arbeiten: Wir unterstützen eine Mischung aus Remote- und Hybridarbeitsmodellen, je nach Rolle und Standort.
• Wettbewerbsfähige Vergütung: Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen und Sozialleistungen.

EEO-Erklärung: Horizon3 ist nicht nur ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet - wir sind eine Gemeinschaft, die Vielfalt, Gleichheit und Inklusion als grundlegende Prinzipien unserer Kultur und unseres Erfolgs wertschätzt. Wir setzen uns dafür ein, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem sich jeder willkommen und respektiert fühlt.