Sales Engineering Manager

Interessierte Kandidaten außerhalb der festgelegten Gebiete sind eingeladen, sich zu bewerben, sofern sie das unbefristete Recht haben, am Arbeitsort zu arbeiten. Cohesity ist ein führendes Unternehmen im Bereich KI-gestützter Datensicherheit und -management. Unterstützt von einem umfangreichen Partner-Ökosystem erleichtert Cohesity die Sicherung, den Schutz, das Management und die Wertschöpfung aus Daten – über das Rechenzentrum, Edge und Cloud hinweg. Cohesity hilft Organisationen, sich gegen Cyber-Bedrohungen mit umfassenden Sicherheits- und Managementfähigkeiten zu verteidigen, einschließlich unveränderlicher Backup-Snapshots, KI-gestützter Bedrohungserkennung, Überwachung bösartiger Verhaltensweisen und schneller Wiederherstellung in großem Maßstab. Wir wurden von mehreren Analystenfirmen als Marktführer ausgezeichnet und weltweit für Innovation, Produktstärke und Einfachheit im Design anerkannt. Schließen Sie sich uns an, um die Zukunft unserer Branche zu gestalten.

Wir suchen einen Sales Engineering Manager, der ein kleines Team von Sales Engineers in der Region leitet und unterstützt. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf praktisches Coaching, unterstützen die Pre-Sales-Ausführung und helfen dem Team bei komplexen Kundenmöglichkeiten. Sie spielen eine Schlüsselrolle dabei, Kunden erfolgreich bei der Bewertung und Einführung von Cohesitys Lösungen für Datensicherheit und -management zu unterstützen, während Sie Ihre Führungsfähigkeiten entwickeln und starke Verkaufsergebnisse durch qualitativ hochwertige technische Engagements fördern.

Wie Sie Ihre Zeit hier verbringen werden:

• Leiten, coachen und entwickeln Sie ein Team von Sales Engineers, unterstützen Sie deren technische Entwicklung, Kundenengagement-Fähigkeiten und Ausführung während des gesamten Verkaufszyklus.
• Eng mit Sales Managern zusammenarbeiten, um neue Kundenmöglichkeiten zu unterstützen, praktische technische Anleitung bieten und sicherstellen, dass qualitativ hochwertige Pre-Sales-Unterstützung in den zugewiesenen Gebieten bereitgestellt wird.
• Kundenengagements im gesamten Cohesity Data Cloud-Portfolio unterstützen, einschließlich Backup, Wiederherstellung, Cyber-Resilienz und Datensicherheit, und sicherstellen, dass die Lösungen mit den technischen und geschäftlichen Anforderungen der Kunden übereinstimmen.
• Bei RFPs, RFIs, Vorschlägen und Deal-Unterstützung helfen, um zeitgerechte, genaue und gut positionierte technische Antworten in Zusammenarbeit mit Sales und Partnern sicherzustellen.
• Kunden- und Partnergespräche zu sekundären Speicher- und Datensicherungsanwendungsfällen unterstützen und Cohesity als starke Lösung für moderne Datensicherheitsbedürfnisse positionieren.
• Sichere konsistente Bereitstellung von Produktdemonstrationen, technischen Workshops und Machbarkeitsnachweisen, um SEs bei der Demonstration sowohl der Produktfähigkeiten als auch des Kundenwerts zu unterstützen.
• Technische Herausforderungen während der Pre-Sales- und frühen Kundenengagements identifizieren, eskalieren und mit Sales, Produkt-, Ingenieur- und Supportteams zusammenarbeiten, um Lösungen voranzutreiben.
• Praktisches Coaching und Anleitung für Sales Engineers während komplexer Deals, Kundenmeetings und Bewertungen bieten und als Eskalationspunkt fungieren, wenn nötig.

Wir würden uns freuen, mit Ihnen zu sprechen, wenn Sie viele der folgenden Qualifikationen mitbringen:

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Teams für Informationssicherheit, IT oder Infrastruktur, mit einem soliden Verständnis für Unternehmenssicherheitskonzepte, Compliance-Anforderungen und Kundenrisikobewertungen.
• Frühere Erfahrung in der Leitung oder Mentoring von Sales Engineers oder als technischer Teamleiter in Pre-Sales-, Infrastruktur-, Datensicherungs- oder Sicherheitsumgebungen.
• Starke technische Grundlagen in der Unternehmensdatensicherung, Backup und Wiederherstellung oder Cyber-Resilienz-Technologien.
• Nachgewiesene Fähigkeit, technisches Talent zu coachen und zu entwickeln, Fähigkeiten, Vertrauen und Kundeneffektivität zu verbessern.
• Kenntnisse über On-Premises-, Hybrid- und Cloud-Umgebungen und wie moderne Datenmanagementlösungen darin integriert werden.
• Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen, Mathematik oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• Sicherheitszertifizierungen (z.B. CISSP, CISA, CISM) sind von Vorteil, aber nicht erforderlich.
• Nachgewiesene Fähigkeit, KI-Tools zur Steigerung der Produktivität, zur Optimierung von Arbeitsabläufen und zur Unterstützung von Entscheidungen zu nutzen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten in gesprochenem und geschriebenem Englisch.
• Bereitschaft zu reisen, um Kunden, Partner und Teambedürfnisse zu unterstützen.

Cohesity ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, nationale Herkunft oder Nationalität, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder eine andere gesetzlich geschützte Kategorie Berücksichtigung für die Beschäftigung.