Manager, Sales Engineering - SLED

Interessierte Kandidaten außerhalb der festgelegten Gebiete sind willkommen, sich zu bewerben, sofern sie das unbefristete Recht haben, am Arbeitsort zu arbeiten. Cohesity ist ein führendes Unternehmen im Bereich KI-gestützter Datensicherheit und -verwaltung. Unterstützt von einem umfangreichen Partner-Ökosystem erleichtert Cohesity die Sicherung, den Schutz, die Verwaltung und die Wertschöpfung aus Daten – über das Rechenzentrum, Edge und Cloud hinweg. Cohesity hilft Organisationen, sich gegen Cyber-Bedrohungen mit umfassenden Sicherheits- und Verwaltungsfunktionen zu verteidigen, einschließlich unveränderlicher Backup-Snapshots, KI-gestützter Bedrohungserkennung, Überwachung bösartiger Verhaltensweisen und schneller Wiederherstellung in großem Maßstab. Wir wurden von mehreren Analystenfirmen als Marktführer ausgezeichnet und weltweit für Innovation, Produktstärke und Einfachheit im Design anerkannt. Schließen Sie sich uns an, um die Zukunft unserer Branche zu gestalten.

Wir suchen einen Sales Engineering Manager, der ein kleines Team von Sales Engineers in der Region leitet und unterstützt. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf praktisches Coaching, unterstützen die Pre-Sales-Ausführung und helfen dem Team bei komplexen Kundenmöglichkeiten. Sie spielen eine Schlüsselrolle dabei, Kunden erfolgreich zu helfen, Cohesity’s Lösungen zur Datensicherheit und -verwaltung zu bewerten und zu übernehmen, während Sie Ihre Führungsfähigkeiten entwickeln und starke Verkaufsergebnisse durch qualitativ hochwertige technische Engagements unterstützen.

WIE SIE IHRE ZEIT HIER VERBRINGEN WERDEN:

• Leiten, coachen und entwickeln Sie ein Team von Sales Engineers, unterstützen Sie deren technische Entwicklung, Kundenengagement-Fähigkeiten und Ausführung während des gesamten Verkaufszyklus.
• Eng mit Sales Managern zusammenarbeiten, um neue Kundenmöglichkeiten zu unterstützen, praktische technische Anleitung bieten und sicherstellen, dass qualitativ hochwertige Pre-Sales-Unterstützung in den zugewiesenen Gebieten bereitgestellt wird.
• Kundenengagements im gesamten Cohesity Data Cloud-Portfolio unterstützen, einschließlich Backup, Wiederherstellung, Cyber-Resilienz und Datensicherheit, und sicherstellen, dass die Lösungen mit den technischen und geschäftlichen Anforderungen der Kunden übereinstimmen.
• Bei RFPs, RFIs, Vorschlägen und Deal-Unterstützung helfen, um zeitgerechte, genaue und gut positionierte technische Antworten in Zusammenarbeit mit Sales und Partnern sicherzustellen.
• Kunden- und Partnergespräche zu sekundären Speicher- und Datensicherungsanwendungsfällen unterstützen und Cohesity als starke Lösung für moderne Datensicherheitsbedürfnisse positionieren.
• Sichere konsistente Bereitstellung von Produktdemonstrationen, technischen Workshops und Machbarkeitsnachweisen, indem Sie SEs unterstützen, sowohl Produktfähigkeiten als auch den Kundenwert zu demonstrieren.
• Technische Herausforderungen während der Pre-Sales- und frühen Kundenengagements identifizieren, eskalieren und mit Sales, Produkt-, Ingenieur- und Supportteams zusammenarbeiten, um Lösungen voranzutreiben.
• Praktisches Coaching und Anleitung für Sales Engineers während komplexer Deals, Kundenmeetings und Bewertungen bieten und als Eskalationspunkt fungieren, wenn nötig.

WIR WÜRDEN UNS FREUEN, MIT IHNEN ZU SPRECHEN, WENN SIE VIELE DER FOLGENDEN PUNKTE HABEN:

• Erfahrung in der Unterstützung von SLED-Umgebungen, einschließlich der Zusammenarbeit mit IT-, Sicherheits- und Infrastrukturteams im öffentlichen Sektor und der Beantwortung strukturierter RFP/RFI-Prozesse und budgetgesteuerter Kaufzyklen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Informationssicherheits-, IT- oder Infrastrukturteams, mit einem soliden Verständnis von Unternehmenssicherheitskonzepten, Compliance-Anforderungen und Kundenrisikobewertungen.
• Frühere Erfahrung in der Leitung oder Mentoring von Sales Engineers oder als technischer Teamleiter in Pre-Sales-, Infrastruktur-, Datensicherungs- oder Sicherheitsumgebungen.
• Starke technische Grundlagen in der Unternehmensdatensicherung, Backup und Wiederherstellung oder Cyber-Resilienztechnologien.
• Nachgewiesene Fähigkeit, technisches Talent zu coachen und zu entwickeln, Fähigkeiten, Vertrauen und Kundeneffektivität zu verbessern.
• Praktisches Wissen über On-Premises-, Hybrid- und Cloud-Umgebungen und wie moderne Datenmanagementlösungen darin integriert werden.
• Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen, Mathematik oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• Sicherheitszertifikate (z.B. CISSP, CISA, CISM) sind von Vorteil, aber nicht erforderlich.
• Nachgewiesene Fähigkeit, KI-Tools zu nutzen, um die Produktivität zu steigern, Arbeitsabläufe zu optimieren und Entscheidungen zu unterstützen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten in gesprochenem und geschriebenem Englisch.
• Bereitschaft zu reisen, um Kunden, Partner und Teambedürfnisse zu unterstützen.

Offenlegung gemäß geltenden Gesetzen zur Transparenz der Lohngleichheit - Diese Position hat eine Startvergütung, die unten aufgeführt ist. Das tatsächliche Gehalt hängt von vielen Faktoren ab, einschließlich der Fähigkeiten, Qualifikationen und Erfahrungen eines Kandidaten, des Standorts und der Gehaltsvorstellungen, und daher kann ein Startgehalt am unteren Ende, oberen Ende oder sogar über dem angegebenen Bereich angeboten werden. Diese Position kann auch für Bonusvergütungen, Provisionen (wenn in einer Verkaufsfunktion) und/oder Aktienoptionen berechtigt sein. Darüber hinaus sind Vollzeitmitarbeiter berechtigt, an unserem umfassenden Leistungsrahmen teilzunehmen, einschließlich Gesundheits- und Wellnessleistungen, Urlaub, bezahlte Feiertage und Erholungstage, 401(k)-Rentenplan, Lebens- und Invaliditätsversicherungen und anderen Leistungen, die das Unternehmen von Zeit zu Zeit anbieten kann.

Vergütungsbereich: $237,600.00-$264,000.00

Cohesity ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft oder Nationalität, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie Berücksichtigung für die Beschäftigung.

Wenn Sie eine Person mit einer Behinderung sind und eine angemessene Anpassung benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder wenn Sie in Ihrer Fähigkeit eingeschränkt sind oder nicht in der Lage sind, auf diesen Online-Bewerbungsprozess zuzugreifen oder ihn zu nutzen und eine alternative Methode zur Bewerbung benötigen, können Sie uns unter 1-855-9-COHESITY oder recruiting@cohesity.com kontaktieren, um Unterstützung zu erhalten.

Cohesity-Mitarbeiter, die sich in einem angemessenen Pendelbereich befinden (z.B. innerhalb einer durchschnittlichen Reisezeit von fünfundvierzig (45) Minuten), arbeiten 2-3 Tage pro Woche in unseren Kernbüros nach Wahl.