Manager, Sales, Retail Media

Was Sie tun werden: Sie kombinieren tiefes Produkt- und Branchenwissen mit einer Builder-Mentalität, nutzen Daten, Automatisierung und bereichsübergreifende Zusammenarbeit, um Reibungen zu beseitigen, die Aktivierung zu beschleunigen und neue Umsatzmöglichkeiten im CPG-, FHH-Bereich und darüber hinaus zu erschließen.

• Strategie & Transformation
  • Besitzen und treiben Sie die Strategie zur Akquisition neuer Marken im Retail Media Americas-Geschäft voran, indem Sie mit der Führung zusammenarbeiten, um Prioritäten, Ziele und Marktzugangsansätze zu definieren.
  • Bewerten Sie die insgesamt adressierbare Gelegenheit in den CPG/FHH-Kategorien, um realistische kurzfristige Ziele und langfristige Wachstumsziele zu informieren.
  • Identifizieren Sie Lücken, Ineffizienzen und Chancen im aktuellen neuen Geschäft und entwerfen Sie skalierbare Lösungen, um diese zu schließen.
  • Leiten Sie den Prozessverbesserungs- und Automatisierungsprozess, indem Sie wiederholbare Handlungsanleitungen und Werkzeuge erstellen, die die Leistung aller Verkaufsteams steigern.
  • Seien Sie ein Champion für Transformation, indem Sie sich für die Werkzeuge, Systeme und strukturellen Änderungen einsetzen, die erforderlich sind, um zu modernisieren, wie Criteo neue Geschäfte im Retail Media gewinnt.
• Neues Geschäft Planung & Leistungsbesitz
  • Besitzen Sie die neuen Geschäftszahlen von Anfang bis Ende: von der Marktgröße und Zielsetzung bis zur Ausführung im Quartal und Kurskorrekturen.
  • Arbeiten Sie mit Branchenleitern zusammen, um den Prozess für die Zuweisung neuer Geschäfte auf allen Ebenen des Unternehmens zu bestimmen und wie man navigiert, wenn Einzelhandelsleiter identifiziert werden.
  • Definieren Sie, was „gut“ aussieht, indem Sie klare Benchmarks für Pipeline-Abdeckung, Outreach-Aktivitäten, Konversionsraten und Umsatzverwirklichung in jeder Phase des Verkaufsprozesses festlegen.
  • Erstellen und pflegen Sie ein Scorecard für neue Geschäfte, das zwischen realistischen Basiszielen und Wachstumszielen unterscheidet, damit das Team immer einen klaren Überblick über beides hat.
  • Übersetzen Sie Umsatzziele in spezifische, messbare Aktivitäten (Anrufe, Meetings, Vorschläge, Aktivierungen), damit Verkäufer genau wissen, welche Eingaben Ergebnisse antreiben.
  • Identifizieren Sie frühzeitig Indikatoren für Risiken oder Chancen im Quartal und passen Sie proaktiv Prioritäten, Ressourcen oder Taktiken an, um auf Kurs zu bleiben.
• Führung von Mitarbeitern
  • Stellen Sie ein leistungsstarkes Team von Account Executives und Sales Managern ein, entwickeln und coachen Sie es, um sich auf die Akquisition neuer Werbetreibender und die Erweiterung bestehender Geschäfte zu konzentrieren.
  • Schaffen Sie eine Kultur der Verantwortung, Innovation und kontinuierlichen Verbesserung innerhalb Ihres Teams und in der gesamten Verkaufsorganisation.
  • Entwickeln Sie Einzelpersonen, um in die nächste Generation von Senior-Sellern bei Criteo zu wachsen.
  • Leiten Sie das Team, um kontinuierlich die Umsatzziele zu übertreffen und gleichzeitig eine gesunde Pipeline und Aktivierungsgeschwindigkeit aufrechtzuerhalten.
• Ausführung
  • Spielen Sie eine aktive, praktische Rolle bei der Beschaffung, dem Abschluss und dem Start neuer Markenpartnerschaften.
  • Überwachen Sie Leistungskennzahlen im neuen Geschäftstrichter, indem Sie Daten nutzen, um Trends zu identifizieren und die Strategie in Echtzeit anzupassen.
  • Berichten Sie regelmäßig über die Leistung neuer Geschäfte im Vergleich zu Benchmarks und bringen Sie Erkenntnisse und empfohlene Maßnahmen an die Geschäftsleitung.
  • Tragen Sie positiv zur Strategie, Ausführung und Kultur der Criteo Retail Media Sales-Organisation bei.

Wer Sie sind: BA/BS-Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung. 5-7 Jahre Erfahrung im Technologievertrieb und/oder Vertriebsmanagement. Starkes Verständnis für digitale Werbung.

Bonusfähigkeiten:

• Erfahrung im Teammanagement in komplexen, leistungsstarken Umgebungen.
• Tiefes Wissen über Direktmarketing, Online- und Offline-Werbungstechnologien.
• Natürlicher Führer, der handelt und den Status quo herausfordert.
• Überlegene analytische Fähigkeiten, die die Fähigkeit umfassen, sowohl detaillierte als auch große Probleme zu erkennen.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten; in der Lage, komplexe Ideen in einfache Geschichten zu übersetzen.

Wir fördern einen Arbeitsplatz, an dem jeder geschätzt wird, und Beschäftigungsentscheidungen basieren ausschließlich auf Fähigkeiten, Qualifikationen und geschäftlichen Bedürfnissen – niemals auf nicht arbeitsbezogenen Faktoren oder rechtlich geschützten Merkmalen.

Was wir bieten:

• Arbeitsweisen – Unser hybrides Modell verbindet Home- mit Büroerfahrungen und schafft Raum für beides.
• Wachsen Sie mit uns – Lern-, Mentoring- und Karriereentwicklungsprogramme.
• Ihr Wohlbefinden ist wichtig – Gesundheitsleistungen, Wellness-Vorteile und Unterstützung für psychische Gesundheit.
• Ein Team, das sich kümmert – Vielfältig, inklusiv und global verbunden.
• Faire Bezahlung und Vorteile – Attraktives Gehalt mit leistungsbasierten Belohnungen und familienfreundlichen Richtlinien sowie die Möglichkeit auf Eigenkapital, abhängig von Rolle und Niveau.
• Zusätzliche Vorteile können je nach Land, in dem Sie arbeiten, und der Art Ihrer Anstellung bei Criteo variieren.