Manager, Solution Engineering - Industry Expansion

VERANTWORTUNGEN

• Leitung eines leistungsstarken Sales Engineering-Teams durch Anwendung von Erkenntnissen aus vergangenen Erfahrungen, um erfolgreiche Ergebnisse von Anfang an sicherzustellen.
• Rekrutierung, Mentoring und Ermächtigung von Sales Engineers, um ihr Potenzial zu maximieren und effektiv zu den Teamzielen beizutragen.
• Aufbau eines Teams von Gong-Experten mit umfassendem Wissen über die Plattform, um deren Funktionen und geschäftliche Vorteile verschiedenen Benutzergruppen effektiv zu kommunizieren.
• Aktive Rolle bei der Schulung der Teammitglieder zu neuen Funktionen, Prozessen und Materialien, um kontinuierliches Lernen und Entwicklung zu fördern.
• Förderung einer Kultur der Zusammenarbeit innerhalb des Sales Engineering-Teams und Aufbau starker Partnerschaften mit den Vertriebsmitarbeitern zur Steigerung des Umsatzwachstums.
• Entwicklung und Implementierung optimierter Prozesse sowie Erstellung wirkungsvoller Materialien zur Unterstützung des Teams und Verbesserung des Engagements der Stakeholder.
• Optimierung bestehender Arbeitsabläufe und Beseitigung von Engpässen durch bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Vertrieb, Customer Success, Support und Produktteams, um eine reibungslose Abwicklung von Geschäften sicherzustellen.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Produktmarketing, Vertriebsunterstützung, Vertriebsoperationen sowie Produkt-/Engineering-Teams, um fundierte Entscheidungen zu treffen und die Geschäftsziele zu übertreffen.
• Vertretung unserer Unternehmenskultur und aktive Durchsetzung unserer Betriebsgrundsätze durch deren Verkörperung in täglichen Praktiken und Teaminteraktionen.

QUALIFIKATIONEN

• 6-12 Jahre relevante Erfahrung im Sales Engineering, einschließlich nachweislicher Erfolge beim Aufbau und Management leistungsstarker Sales Engineering-Teams.
• Erfahrung im Verkauf in einer oder mehreren der folgenden Branchen: Finanzdienstleistungen (Banken/Versicherungen/Vermögen), Gesundheitswesen (einschließlich Lebenswissenschaften), Fertigung oder Energie.
• Nachgewiesene Fähigkeit, ein kundenorientiertes Team zu leiten; einschließlich starker Führungskompetenzen und Engagement für Mentoring, Coaching und Mitarbeiterentwicklung.
• Erfolgreiche Erfahrung im Aufbau eines erfolgreichen Teams von Grund auf, mit der Bereitschaft, selbst aktiv an Geschäften teilzunehmen und unser #no-royalty Führungsprinzip zu verkörpern.
• Fähigkeit, Vertrauen und Zusammenarbeit unter Teammitgliedern und bereichsübergreifenden Stakeholdern zu fördern.
• Starkes Geschäftswissen mit einem tiefen Verständnis der Perspektiven und Prioritäten von Umsatzverantwortlichen.
• Kenntnis der Personas von Go-to-Market (GTM) Vertriebsteams sowie wesentlicher Verkaufsabläufe wie Prognosen und Akquise.
• Erfahrung mit Verkaufstechnologien, einschließlich CRMs, Cloud-Architektur und Telefon-/Webkonferenzsystemen.
• Vertrautheit mit Datenflüssen, KI- und Machine Learning-Konzepten, Analytik, APIs/Webhooks und JSON.
• Verständnis von Sicherheits- und Datenschutzaspekten im Zusammenhang mit SaaS-Systemen.
• Außergewöhnliche mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe Ideen klar und überzeugend zu vermitteln.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und Teamarbeit, mit einem kooperativen Ansatz zur Problemlösung.
• Echte Leidenschaft für Technologie und Engagement für innovative Problemlösungen.

VORTEILE & LEISTUNGEN

• Medizinische, zahnmedizinische und augenärztliche Pläne, die auf Ihre und die Bedürfnisse Ihrer Familie zugeschnitten sind.
• Wellbeing-Fonds – flexibles Wellness-Stipendium zur Unterstützung eines gesunden Lebensstils.
• Psychische Gesundheitsleistungen mit abgedeckter Therapie und Coaching.
• 401(k)-Programm, um Ihnen zu helfen, in Ihre Zukunft zu investieren.
• Bildungs- und Lernstipendium für persönliches Wachstum und Entwicklung.
• Flexible Urlaubszeit zur Förderung einer gesunden Work-Life-Balance.
• Bezahlte Elternzeit zur Unterstützung von Ihnen und Ihrer Familie.
• Unternehmensweite Erholungstage jedes Quartal.
• Homeoffice-Stipendium, um Ihnen zu helfen, in einer Remote-Umgebung erfolgreich zu sein.

Das jährliche OTE für diese Position beträgt 213.000 - 250.000 USD. Die Vergütung basiert auf Faktoren, die für jeden Kandidaten einzigartig sind, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, berufsbezogene Fähigkeiten, Qualifikationen, Ausbildung, Erfahrung und Standort. Bei Gong haben wir eine standortbasierte Vergütungsstruktur, was bedeutet, dass es möglicherweise einen anderen Bereich für Kandidaten an anderen Standorten gibt. Das Gesamtvergütungspaket für diese Position kann neben der Grundvergütung auch Anreizvergütung, Boni, Eigenkapital und Leistungen umfassen. Einige unserer Verkaufsvergütungsprogramme bieten auch die Möglichkeit, über den angestrebten Verdienst hinaus zu verdienen, für diejenigen, die ihre Verkaufsziele übertreffen. Gong ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben, dass Vielfalt für unseren Erfolg entscheidend ist, und diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Farbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, Militärstatus, genetischen Informationen oder aus einem anderen Grund, der durch geltendes Recht geschützt ist.