MaxPreps Advantage Sales Representative

Hochschultrainer investieren alles in ihre Programme und die besten suchen immer nach einem Vorteil. Als MaxPreps Advantage Sales Representative bei PlayOn sind Sie die Person, die ihnen diesen Vorteil verschafft. Dies ist eine energiegeladene, zielorientierte Vertriebsrolle, die für jemanden geeignet ist, der die Welt des Sports versteht, an die Kraft von Daten und Coaching-Tools glaubt und weiß, wie man das Vertrauen eines Trainers gewinnt.

Sie werden ein Gebiet von Hochschulprogrammen betreuen und neue Verkäufe von PlayOn’s Coaching Analytics und Coaching-Tools an Cheftrainer und deren Sportabteilungen vorantreiben. Ihr Tagesgeschäft wird eine Mischung aus Outbound-Prospektion, beratendem Verkauf und Produktdemonstrationen sein, alles darauf ausgerichtet, Trainern zu helfen, klügere Entscheidungen zu treffen und stärkere Programme aufzubauen.

Sie sind auch verantwortlich für die Zusammenarbeit mit internen Teams (z.B. Vertrieb, Kundenerfahrung und Kundenerfolg), um als vertrauenswürdiger Berater zu agieren und langfristige Beziehungen zu Trainern und sportlichen Mitarbeitern aufzubauen.

Die idealen Kandidaten haben in der Welt des Sports gelebt, sei es als Trainer, Spieler oder Vertriebsprofi, der diesen Markt bedient. Sie sind intrinsisch motiviert, nicht nur durch das Erreichen einer Zahl, sondern durch den echten Wunsch, Trainern und Spielern zu helfen, ihren Einfluss und ihre Wirkung im Sport zu vergrößern.

Die Ergebnisse, die Sie liefern werden:

• Erreichen und Übertreffen aggressiver Verkaufsziele durch die Förderung der neuen Nutzung von PlayOn Coaching Analytics und Coaching-Tools unter Hochschultrainern und -programmen.
• Aufbau einer starken, vertrauensvollen Präsenz bei Trainern und Sportdirektoren in Ihrem Gebiet, sodass Sie deren erste Anlaufstelle für Leistungs- und Analyselösungen werden.

In dieser Rolle können Sie erwarten:

• Den gesamten Verkaufszyklus zu leiten, von der Outbound-Prospektion und Entdeckung bis hin zu Demo, Angebot und Abschluss, wobei Hochschultrainer Ihre Hauptkunden sind.
• Outbound-Prospektion durchzuführen, um neue Coaching-Perspektiven in Ihrem Gebiet zu identifizieren und zu engagieren, unter Verwendung von Telefon, E-Mail, Video und persönlichem Kontakt.
• Überzeugende Produktdemonstrationen zu planen und durchzuführen, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Ziele einzelner Trainer und Sportprogramme zugeschnitten sind.
• Beratend zu verkaufen, indem Sie die richtigen Fragen stellen, um die Herausforderungen eines Trainers tief zu verstehen und PlayOn’s Coaching Analytics als Lösung für deren reale Probleme zu positionieren.
• Starke Beziehungen zu Trainern und Sportdirektoren aufzubauen und zu pflegen, während Sie mehrstufige Entscheidungen mit Klarheit und Vertrauen navigieren.
• Mit internen Vertriebs-, Kundenerfahrungs- und Kundenerfolgsteams zusammenzuarbeiten, um eine nahtlose Kundenreise und ein einheitliches Erlebnis über PlayOn hinweg sicherzustellen.
• Eine gesunde Pipeline und genaue Prognosen im CRM (Salesforce) zu pflegen, indem Sie alle Aktivitäten, Chancen und Ergebnisse diszipliniert verfolgen.
• Ein tiefes Produktwissen über die Coaching Analytics-Plattform von PlayOn zu erlangen und über Produktupdates, Wettbewerbslandschaften und Trends im Hochschulsport informiert zu bleiben.
• Strukturierte Rückmeldungen an Produkt- und Marketingteams basierend auf Gesprächen mit Trainern zu geben und für Verbesserungen zu plädieren, die echte Marktbedürfnisse erfüllen.
• PlayOn auf relevanten Coaching-Veranstaltungen, Konferenzen und Messen zu vertreten, um die Markenpräsenz zu stärken und Pipeline zu generieren.

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, bringen Sie mit:

• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Verkaufsquoten in einem wettbewerbsintensiven, zielorientierten Umfeld.
• Ein Hintergrund im Sport – Erfahrung als Trainer, Athlet oder Vertriebsprofi, der den Sport- oder Sportmarkt bedient, ist stark bevorzugt.
• Eine echte Leidenschaft dafür, Trainern und Athleten beim Wachsen zu helfen.
• Sie sind intrinsisch motiviert, einen Einfluss zu haben, nicht nur einen Deal abzuschließen.
• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, tief zuzuhören, großartige Fragen zu stellen und Ihren Ansatz an die einzigartige Situation jedes Interessenten anzupassen.
• Exzellente Kommunikations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten, mit Erfahrung in der Ansprache von Trainern, Sportdirektoren oder Schuladministratoren.
• Komfort im Umgang mit einer umfangreichen Pipeline mit mehreren Prioritäten und einem Sinn für Dringlichkeit.
• Erfahrung in der funktionsübergreifenden und kollaborativen Arbeit mit internen Teams zur Förderung des Kundenerfolgs.
• Kenntnisse in CRM-Plattformen (z.B. Salesforce) und einen datengestützten Ansatz zur Verwaltung von Gebiet und Pipeline.
• Vertrautheit mit Analysetools, Sporttechnologieplattformen oder Edtech-Lösungen ist von Vorteil.

Wir bieten folgende Vorteile:

• Mehrere medizinische Versicherungspläne zur Auswahl
• Zahn-, Augen-, Lebens- und Invaliditätsversicherung
• Notfallfonds für Mitarbeiter
• Unternehmensanteile (Aktienoptionen)
• Offene PTO-Richtlinie
• 401K-Plan mit Unternehmensbeitrag
• Hybrides/flexibles Arbeitsumfeld

Hinweis: Sie müssen ein Vollzeitmitarbeiter sein, um am Gesundheitsversicherungsplan des Unternehmens teilnehmen zu können. Teilzeitmitarbeiter und Praktikanten sind nicht berechtigt, daran teilzunehmen.