Medical Device Account Executive - Field Based in British Columbia

Als erfahrener Account Executive entwickeln und führen Sie strategische Kontenpläne aus, die das Wachstum vorantreiben und Partnerschaften mit Kunden im Gesundheitswesen in British Columbia stärken, einschließlich Ministerien, GPOs und Führungskräften. Sie nutzen Ihr Geschäftswissen und Ihre Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, um das Betriebsmodell, die Prioritäten und die Wachstumsstrategie jedes Kunden zu verstehen und integrierte Philips-Lösungen über das Portfolio hinweg zu gestalten, um langfristige Partnerschaften, Standardisierung und Wertschöpfung zu unterstützen.

Ihre Rolle:

• Besitzen und Ausführen der provinziellen Kontostrategie: Pläne an die Prioritäten der Kunden, die Einkaufszyklen des öffentlichen Sektors und das langfristige Wachstum anpassen, während Sie eine starke Pipeline über Verträge, installierte Basis und zukünftige Entwicklungsgelegenheiten aufbauen.
• Führen von Engagements und Erfahrungen mit wichtigen Kunden: Vertrauensvolle Beziehungen zu Ministerien, Gesundheitsbehörden, Führungskräften und Beschaffungsbeteiligten aufbauen, um eine koordinierte, konsistente und qualitativ hochwertige Kundenreise sicherzustellen.
• Vorantreiben der kommerziellen Strategie und Entwicklung von Möglichkeiten: Führen von Verträgen, Erneuerungen und Verhandlungen sowie Vorantreiben von hochgradigen Möglichkeiten (Standardisierung, Expansion, Ersatz, Neuentwicklung) mit integrierten Lösungen, die Geräte, Software, Dienstleistungen und Informatik umfassen.
• Kollaboration funktionsübergreifend zur Bereitstellung einer einheitlichen Ausführung: Zusammenarbeit mit der Regierungsbeziehung und internen Teams, um die Strategie abzustimmen, einen starken Betriebsrhythmus aufrechtzuerhalten und effektive Kommunikation, Problemlösung und Kontoleistung sicherzustellen.
• Leiten und Entwickeln eines leistungsstarken Verkaufsteams: Coaching von Account Managern und Spezialisten in Strategie, Beschaffung und Vertragsausführung, während Teamarbeit, Fähigkeitsentwicklung und konsequente Verkaufsdisziplin gefördert werden.

Sie passen gut, wenn:

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im komplexen Vertrieb im Gesundheitswesen, in der strategischen Kontoleitung oder im Verkauf von Unternehmenslösungen in einem medizinischen Technologie- oder Gesundheitsumfeld.
• Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Gesundheitsverwaltung oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung; ein MBA oder gleichwertige fortgeschrittene Geschäftserfahrung wird als Vorteil angesehen.
• Nachweislicher Erfolg in öffentlichen Gesundheitssystemen, einschließlich Engagement von Führungskräften, Beschaffungsprozessen, Entscheidungsfindung mit mehreren Beteiligten und Entwicklung von mehrjährigen Kontostrategien über Geräte-, Software- und Dienstleistungsportfolios.
• Erfahrung in den Gesundheitssystemen von British Columbia ist von Vorteil.
• Starke kommerzielle, geschäftliche und finanzielle Kenntnisse, mit Erfahrung in Verhandlungen, Gestaltung von Möglichkeiten, Vertragsmanagement, langfristiger Vertragsausführung und wertbasierten Geschäftsfällen mit ausgezeichneten schriftlichen, verbalen und zwischenmenschlichen Kommunikationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, Glaubwürdigkeit und Einfluss bei Führungskräften, klinischen, operativen, finanziellen, digitalen und Beschaffungsbeteiligten aufzubauen, während eine koordinierte und professionelle Kundenerfahrung geliefert wird.
• Erfahrung in der Unterstützung digitaler Gesundheit, Informatik, Interoperabilität, Workflow-Transformation oder anderen komplexen Modernisierungsinitiativen im Gesundheitswesen.
• Einblick in Neuentwicklungen, Kapitalplanung oder große infrastrukturelle Gesundheitschancen, mit der Fähigkeit, effektiv in öffentlichen Gesundheitsumgebungen zu arbeiten, die Gleichheit, kulturelle Sicherheit und respektvolle Partnerschaft in verschiedenen Gemeinschaften und mit verschiedenen Beteiligten schätzen.

Wie wir zusammenarbeiten

Wir glauben, dass wir gemeinsam besser sind als allein. Für unsere bürobasierten Teams bedeutet dies, mindestens 3 Tage pro Woche persönlich zu arbeiten. Vor-Ort-Rollen erfordern eine Vollzeitpräsenz in den Einrichtungen des Unternehmens. Außendienstrollen werden am effektivsten außerhalb der Hauptanlagen des Unternehmens durchgeführt, in der Regel an den Standorten der Kunden oder Lieferanten. Dies ist eine Außendienstrolle in British Columbia.

Über Philips

Wir sind ein Unternehmen für Gesundheitstechnologie. Wir haben unser gesamtes Unternehmen auf dem Glauben aufgebaut, dass jeder Mensch zählt, und wir werden nicht aufhören, bis jeder überall Zugang zu der Gesundheitsversorgung hat, die wir alle verdienen. Tun Sie die Arbeit Ihres Lebens, um das Leben anderer zu verbessern.

Zusätzliche Informationen

Die kanadische Arbeitsgenehmigung ist eine Voraussetzung für die Beschäftigung. Das Unternehmen wird keine Kandidaten in Betracht ziehen, die eine Sponsorship für ein arbeitsberechtigendes Visum benötigen, jetzt oder in Zukunft. Unternehmensumzugsvorteile werden für diese Position nicht bereitgestellt. Für diese Position müssen Sie in British Columbia wohnen oder in Pendelentfernung wohnen. Philips Canada verpflichtet sich, alle Menschen so zu behandeln, dass sie ihre Würde und Unabhängigkeit wahren können. Wir begrüßen und ermutigen Bewerbungen von Menschen mit Behinderungen. Unterkünfte sind auf Anfrage für Kandidaten verfügbar, die an allen Aspekten des Auswahlprozesses teilnehmen.