Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Verkaufspläne und baue starke Beziehungen zu Mid-Market-Kunden auf.
- Unternehmen: LaunchDarkly, ein schnell wachsendes Unternehmen im Bereich Softwarelösungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Softwareentwicklung und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung im Softwarevertrieb und hervorragende Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen einen strategischen, kundenorientierten Vertriebsprofi, um unser Team der Mid-Market Account Executives bei LaunchDarkly zu erweitern. In dieser Rolle sind Sie für den Verkaufszyklus verantwortlich und arbeiten mit Vertriebsleitung, Lösungsingenieuren und funktionsübergreifenden Teams zusammen, um mittelständische Unternehmen durch Evaluierung, Kauf und Einführung von LaunchDarkly zu führen. Wenn Sie in einem schnelllebigen, beratenden Vertriebsumfeld gedeihen, eine Erfolgsbilanz beim Abschluss von Geschäften im Mittelstand haben und bereit sind, einen Unterschied zu machen, möchten wir Sie in unserem Team haben.
Dies ist eine fantastische Gelegenheit, einem schnell wachsenden Unternehmen beizutreten und einen echten Einfluss zu haben.
Verantwortlichkeiten- Strategische Pipeline-Entwicklung: Proaktive Generierung und Verwaltung von Outbound-Pipeline-Möglichkeiten innerhalb von Konten mit bis zu 5.000 Mitarbeitern.
- Eigentum & Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu mittelständischen Konten, als deren primärer Ansprechpartner.
- Territorial- & Kontenplanung: Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne zur Maximierung des Wachstums und der Kundenbindung in Ihrem Gebiet.
- Kundenerfolg & Adoption: Erfolgreiche Einführung von LaunchDarkly durch Nutzung bewährter Praktiken im Account Management und Zusammenarbeit mit Vor- und Nachverkaufsingenieuren, Kundenservice und Supportteams.
- Executive Engagement: Effektive Kommunikation des Wertangebots von LaunchDarkly an wichtige Stakeholder, einschließlich VP- und C-Suite-Führungskräften, um das Markenbewusstsein zu erhöhen und Entscheidungen zu fördern.
- Lösungsorientierter Verkaufsansatz: Enge Zusammenarbeit mit Ihrem Lösungsingenieur, um strategische geschäftliche und technische Einblicke zu bieten, die direkt mit den Zielen der Kunden übereinstimmen und langfristigen Erfolg fördern.
- Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit internen Teams – einschließlich Kundenservice, Support, Marketing und Umsatzoperationen – um sicherzustellen, dass die Bedürfnisse der Kunden effizient erfüllt werden.
- Genaues Forecasting & Reporting: Hohe Genauigkeit und Konsistenz bei der Prognose aufrechterhalten, um das Unternehmenswachstum und die Vorhersehbarkeit zu unterstützen.
- Nachgewiesener Verkaufserfolg: Eine starke Erfolgsbilanz im Softwarevertrieb im Mittelstand, mit konstantem Abschluss von fünf- bis sechsstelligen Geschäften.
- Selbststarter-Mentalität: Unternehmerisch, hochmotiviert und bereit, Initiative zu ergreifen.
- Wachstumsorientiert: Leidenschaft für Lernen, Weiterentwicklung und den Aufbau einer erfolgreichen Karriere bei LaunchDarkly.
- Neugierig & Ehrgeizig: Intellektuell neugierig, bereit, Herausforderungen zu lösen und motiviert, Ziele zu übertreffen.
- Außergewöhnlicher Kommunikator: Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Schlüssel-Stakeholder zu engagieren und zu beeinflussen.
- Hochorganisiert & Unabhängig: Geschickt im Umgang mit mehreren Prioritäten mit Autonomie und Effizienz.
- Gedeiht in einem schnelllebigen Umfeld: Energiegeladen durch die Arbeit in einer dynamischen, schnell wachsenden Organisation.
- Nachgewiesene Vertriebserfahrung: Über 3 Jahre nachweislicher Erfolg in einer Abschlussrolle in einem SaaS-Unternehmen, mit konstantem Übertreffen von Zielen und Erhalt von Auszeichnungen wie dem President’s Club oder gleichwertigen Top-Performer-Auszeichnungen.
- Beratende Verkaufs-Expertise: Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen mit einem wertorientierten Ansatz zu navigieren und zu verwalten.
- Land & Expand-Strategie: Erfolgreiche Erweiterung von Konten über Geschäftseinheiten hinweg.
- Branchenspezifisches Wissen: Tiefes Verständnis für den Verkauf an mittelständische Unternehmen.
- Vertriebsmethodologien: Erfahrung mit MEDDPICC und Command of the Message-Frameworks für effektive Deal-Qualifikation und Kommunikation.
Bei LaunchDarkly glauben wir an die Kraft von Teams. Wir bauen ein Team auf, das bescheiden, offen, kollaborativ, respektvoll und freundlich ist. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und schätzen Vielfalt in unserem Unternehmen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus.
Mid-Market Account Executive - Australia Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
LaunchDarkly ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Teamarbeit und individuelle Entwicklung im Vordergrund stehen. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterwachstum und einer Kultur der Offenheit und Zusammenarbeit, haben Sie die Möglichkeit, Ihre Karriere in einem schnell wachsenden Unternehmen voranzutreiben und dabei einen echten Einfluss auf die Softwareentwicklung zu nehmen. Zudem profitieren Sie von flexiblen Arbeitsmodellen und einem integrativen Ansatz, der Vielfalt schätzt und fördert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Mid-Market Account Executive - Australia erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Mid-Market Account Executive - Australia mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
