Mid Market Account Executive - LATAM

Haben Sie schon von BlueCat gehört? Wir sind eines dieser versteckten Juwelen, das den Markt als wichtiger Akteur im schnell wachsenden Bereich der Intelligent Network Operations stört. Organisationen benötigen ein neues Modell für Netzwerkoperationen, das grundlegende Kernservices mit einem tiefen, prädiktiven Verständnis der Netzwerkgesundheit und -leistung verknüpft, um die Änderungsbereitschaft zu verbessern. BlueCats Intelligent NetOps ist eine erste Kombination aus Systemen des Verständnisses und der Veränderung. BlueCat ermöglicht es Teams, Agilität zu erhöhen und Risiken durch hohe Änderungsraten mit einem einheitlichen Management-Lebenszyklus zu mindern, von der Bereitstellung bis zur proaktiven Fehlersuche und -behebung.

Bei BlueCat sind wir stolz auf unsere preisgekrönte Kultur, die ein integraler Bestandteil unserer Identität ist. Wir sind stolze Empfänger mehrerer angesehener Auszeichnungen, darunter die Zertifizierung „Great Place to Work“. Indem Sie Teil unseres Teams werden, schließen Sie sich nicht nur einem Unternehmen an, das an der Spitze der Technologie steht, sondern werden auch ein integrales Mitglied von Kanadas besten Arbeitsplätzen in verschiedenen Kategorien, einschließlich Technologie, heutiger Jugend und Frauen sowie psychischer Gesundheit und Inklusion.

Dies ist eine Jagdrolle mit einem Kanal-Engine dahinter. Als Mid-Market Account Executive für LATAM sind Sie für ein Gebiet von Anfang bis Ende verantwortlich – Sie bauen selbstständig eine Pipeline auf, schließen komplexe technische Geschäfte ab und steigern den Umsatz über Distributoren, VARs und strategische Partner in mehreren Ländern und Kaufkulturen. Sie verkaufen eine anspruchsvolle, geschäftskritische Lösung, was bedeutet, dass Sie nicht allein gewinnen werden. Erfolg kommt davon, Ihr Gebiet wie ein Eigentümer zu führen und gleichzeitig Vertriebsingenieure, Kanalmanager, Marketing und Partner um jede Gelegenheit herum zu orchestrieren.

Was Sie tun werden:

• Besitzen Sie Ihr Gebiet wie ein Gründer.
• Erstellen Sie selbstständig eine Pipeline durch Outbound-Projektierung über Telefon, E-Mail, LinkedIn und Partnereinführungen – anstatt darauf zu warten, dass Leads zu Ihnen kommen.
• Verkaufen Sie über den Kanal, nicht nur daneben.
• Führen Sie den gesamten Verkaufszyklus.
• Verdienen Sie Vertrauen mit Kunden, Partnern, SEs und internen Teams; folgen Sie aufrichtig nach und bleiben Sie warm und konsistent über lange Verkaufszyklen.
• Führen Sie glaubwürdige Gespräche mit CIOs, Infrastrukturleitern und Partnerprinzipalen über ihre Geschäftsprobleme – nicht nur über Produktmerkmale.
• Arbeiten Sie eng mit SEs, Kanalmanagern, Marketing und Führungskräften zusammen, teilen Sie Informationen frühzeitig und bringen Sie andere ein, um Geschäfte voranzutreiben.
• Halten Sie einen sauberen Betriebsrhythmus aufrecht.

Was Sie mitbringen:

• Technische Vertriebserfahrung.
• Ein klarer Nachweis über die Generierung Ihrer eigenen Outbound-Pipeline, starke Nachverfolgung und Dringlichkeit sowie Resilienz nach Ablehnung.
• Erfahrung im Verkauf über Partner – Distributoren, VARs und strategische Partner.
• Natürliche Neugier, aufrichtige Nachverfolgung und ein Gedächtnis für Menschen, Prioritäten und Kontexte.
• Sie nehmen Feedback gut an, wenden es schnell an, lernen aus Verlusten und können Struktur akzeptieren, ohne Ihre Kante zu verlieren.
• Sie gewinnen durch Zusammenarbeit, kommunizieren proaktiv und haben kein Ego, wenn es darum geht, um Hilfe zu bitten, wenn nötig.
• Komfort beim Verkauf über Länder, Kulturen und Kaufstile innerhalb von LATAM.
• Disziplinierten CRM-Einsatz, zuverlässige nächste Schritte und saubere Prognosehygiene.

Zusätzlich bieten wir eine Reihe attraktiver Vorteile, darunter:

• Ein Budget für berufliche Entwicklung
• Dedizierte Wellness-Tage und Wellness-Woche
• Ein Lifestyle-Ausgaben-Konto
• Ein Mitarbeiteranerkennungsprogramm

Wir bieten eine Reihe von Vorteilen, die Ihre Gesundheit, finanzielle Wohlergehen und allgemeine Wellness umfassen, und wir setzen uns dafür ein, ein außergewöhnliches Arbeitsumfeld, bereichernde Mitarbeiterprogramme und eine bemerkenswerte Unternehmenskultur zu fördern. Im Kern vertreten wir Werte wie Transparenz, Neugier, Respekt und vor allem die Verfolgung von Freude. BlueCat ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich für Inklusion und Vielfalt einsetzt.