Mission Sales Director, LATAM

Department: Mission Sales - Missions Line of Business

Location: Mexico, Colombia, Peru

Reports to: VP of Mission Sales

Employment type: Permanent

Working type: Remote/Hybrid

Employment is subject to applicable security screening (incl. SUPO, where required).

Die Mission des Missions Sales Directors besteht darin, souveräne Satelliten- und ISR-Missionsverkäufe an Regierungen in Ihrem definierten Gebiet zu leiten – Wachstum, Vertrauen und langfristige Partnerschaften voranzutreiben, die ICEYE als führenden Anbieter im Bereich verteidigungsorientierter Raumfahrt-ISR positionieren. Sie werden die Missionslinie von ICEYE als primärer Partner für Regierungen vertreten, die souveräne oder föderierte Raumfähigkeiten suchen. Durch die Kombination von tiefen Kundenbeziehungen mit strategischer Verkaufsumsetzung werden Sie ICEYE's Präsenz erweitern, Umsatzwachstum erzielen und die nationale ISR-Adoption beschleunigen – was direkt zu ICEYE's Ziel beiträgt, bis 2030 der globale Anbieter von schlüsselfertiger ISR-Infrastruktur für verbündete Nationen zu werden.

Erwartete Ergebnisse:

• Wachstum der souveränen und ISR-Missionsverkäufe in Ihrem Gebiet.
• Aufbau dauerhafter, vertrauensbasierter Beziehungen zu Regierungsbehörden.
• Erweiterung und Umwandlung der regionalen Geschäftsmöglichkeiten.
• Förderung gemeinsamer Chancen mit ICEYE’s Data Line of Business.
• Vertretung von ICEYE’s Verteidigungs-ISR-Positionierung und Lokalisierungsstrategie.

Must have skills:

• 5+ Jahre Vertriebserfahrung in der Luft- und Raumfahrt-, Verteidigungs- oder Raumfahrtindustrie.
• 5+ Jahre internationale Vertriebserfahrung.
• 5+ Jahre Erfahrung mit Erdbeobachtung, vorzugsweise SAR.
• Bestehendes Netzwerk auf allen Ebenen der Regierung und Regierungsorganisationen in Ihrem Markt.
• Erfahrung in der Umsetzung komplexer strategischer Verkaufsüberlegungen und der Anwendung professioneller Verkaufsprozesse.
• Fähigkeit, die lokale Sprache zu sprechen.
• Bereitschaft zu reisen, hauptsächlich in der Region und nach Finnland.

Nice to have skills:

• Frühere militärische Erfahrung.
• Erstellung von Capture-Plänen und Umsetzung von Gewinnstrategien.
• Fokus auf Kundenerfolg und nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Verkäufen basierend auf Wert.
• Starker Wunsch, sich zu beweisen, mit dem Hunger, in der Branche erfolgreich zu sein.
• Starke grundlegende Verkaufsfähigkeiten.
• Erfahrung in der Durchführung von Lead-Qualifikationen, Entwicklung von Möglichkeiten, Durchführung von Gate-Reviews mit dem Management, Leitung von multidisziplinären Teams, Bid-No-Bid-Reviews, Verständnis von Wettbewerbsanalysen.
• Charismatische und außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Erfahrung in der Nutzung von SalesForce oder anderen CRM-Systemen.
• Verkaufstraining in Miller Heiman, Korn Ferry, Shipley oder ähnlichem.

Benefits:

Unsere Vorteile sind darauf ausgelegt, Ihre Gesundheit und Ihr Wohlbefinden – bei der Arbeit und darüber hinaus – zu unterstützen. Wir verbessern sie kontinuierlich basierend auf dem Feedback der Mitarbeiter, und die Angebote variieren je nach Standort. Die Talentakquise wird bestätigen, was für diese Rolle und diesen Standort während des Prozesses gilt.

Unser Engagement für Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion:

Wir möchten, dass ICEYE ein Ort ist, an dem Menschen sie selbst sein und großartige Arbeit leisten können. Unterschiedliche Hintergründe und Perspektiven machen uns stärker, weshalb wir daran arbeiten, eine Umgebung zu schaffen, in der sich Menschen einbezogen, respektiert und in der Lage fühlen, ihre Meinung zu äußern. Egal, welcher Hintergrund Sie haben, wir möchten, dass Sie Ihr authentisches Selbst an den Tisch bringen. Wir setzen uns für faire, inklusive Einstellungen und Chancengleichheit ein. Jeder ist willkommen, sich zu bewerben. Wenn Sie während des Rekrutierungsprozesses Anpassungen oder Unterstützung benötigen, lassen Sie es uns wissen – wir werden unser Bestes tun, um zu helfen.