Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse und unterstütze unser Partnernetzwerk im Bereich Technologie-Lösungen.
- Unternehmen: Sangoma, ein innovatives Unternehmen für Geschäftskommunikation.
- Vorteile: Umfangreiche Sozialleistungen, flexibles Arbeiten und Karrierechancen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kommunikation und erziele messbare Erfolge.
- Qualifikationen: 5+ Jahre Vertriebserfahrung in UCaaS, CCaaS oder verwandten Technologien.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
National Account Manager – Technology Solutions Broker / Distributors
Sangoma Empowering Businesses with Essential Communications. At Sangoma, we power the future of business communications. Unsere cloud-basierten Lösungen helfen Unternehmen, sich über UCaaS, CCaaS, Sprache, Video, Messaging, SIP, verwaltete Konnektivität und KI-gestützte Kundenerfahrungstechnologien zu verbinden. Wir sind eine kanalorientierte Organisation, die darauf fokussiert ist, Partnern zu helfen, wiederkehrende Einnahmen zu steigern, während wir zuverlässige und skalierbare Kommunikationslösungen für Kunden weltweit bereitstellen.
Wir suchen einen motivierten, strategischen und beziehungsorientierten National Account Manager, um unser Netzwerk von Technologie-Lösungsanbietern/Distributoren und Agentenpartnern auszubauen und zu unterstützen. Der National Account Manager ist verantwortlich für das Wachstum der Einnahmen aus Sangoma Cloud-Produkten und -Dienstleistungen durch das Programm für Technologie-Lösungsanbieter.
Diese Rolle wird sich auf Folgendes konzentrieren:
- Rekrutierung und Einarbeitung neuer Partner
- Ausbau bestehender Partnerbeziehungen
- Unterstützung von Verkaufschancen
- Steigerung des wiederkehrenden Umsatzes
- Ermöglichung des Partnererfolgs durch Schulungen, Vertriebsunterstützung und strategische Zusammenarbeit
Der ideale Kandidat versteht die Telekommunikations- und Cloud-Kommunikationslandschaft und hat Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Agenten, Brokern, MSPs, VARs oder Kanalpartnern innerhalb von UCaaS, CCaaS, VoIP, SIP oder Cloud-Technologien. Dies ist eine hochsichtbare, umsatzgenerierende Rolle mit Wachstumspotenzial.
Ihr Hintergrund:
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufs- und Marketingpläne zur Steigerung des Partnerumsatzes
- Rekrutierung, Einarbeitung und Aktivierung neuer Technologie-Lösungsanbieter, Master-Agenten, VARs, MSPs und Telekommunikationspartner
- Aufbau starker Beziehungen zu Partnerprinzipalen, Kanalmanagern, Vertriebsteams und technischen Stakeholdern
- Identifizierung und Entwicklung neuer Verkaufschancen innerhalb des Partnerökosystems
- Unterstützung von Partnern beim Abschluss von Geschäften durch gemeinsame Verkaufsanrufe, Preisunterstützung, Vorschläge und Chancenmanagement
- Durchführung von Produktdemonstrationen, Präsentationen und Partneraktivierungssitzungen virtuell und vor Ort
- Schulung der Partner zu Sangoma-Produkten, Programmen, Tools, Aktionen und Vertriebsressourcen
- Durchführung von Partnervertriebsschulungen und fortlaufenden Aktivierungsaktivitäten
- Pflege einer genauen Prognose, Pipeline-Management und Aktivitätsverfolgung in Salesforce CRM
- Zusammenarbeit mit internen Vertriebsingenieuren, Marketing-, Betriebs- und Supportteams zur Maximierung des Partnererfolgs
- Erfüllung und Übertreffung monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Verkaufsquoten
- Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Partnerbesprechungen und Konferenzen nach Bedarf
- Zusätzliche Aufgaben und Projekte nach Bedarf
Voraussetzungen:
- 5+ Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung in UCaaS, CCaaS, VoIP, SIP, Telekommunikation, Cloud-Kommunikation, IT-Netzwerken oder Kanal-/Carrier-Vertrieb innerhalb eines Kanalagenten-Umfelds, einschließlich Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Technologie-Lösungsanbietern (TSBs), mit nachweislicher Fähigkeit, Partnerbeziehungen aufzubauen, komplexe Verkaufszyklen zu verwalten, wiederkehrendes Umsatzwachstum zu fördern und Quoten in einem wettbewerbsintensiven Technologiemarkt zu übertreffen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Verkaufsquoten und dem Wachstum wiederkehrender Einnahmen
- Starkes Verständnis von einheitlichen Kommunikations- und Cloud-Technologien
- Erfahrung im Management von Partnerbeziehungen und komplexen Verkaufszyklen
- Exzellente schriftliche, mündliche, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Fähigkeit, unabhängig in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten
- Starke organisatorische Fähigkeiten und Pipeline-Management-Fähigkeiten
- Bereitschaft zu reisen, wenn nötig, für Partnerbesprechungen, Veranstaltungen, Kundenengagements und Branchenkonferenzen
Technische Fähigkeiten:
- Erfahrung mit Salesforce CRM oder ähnlichen CRM-Plattformen bevorzugt
- Microsoft Office-Kenntnisse, einschließlich Outlook, Word, Excel und PowerPoint
- Verständnis der Netzwerktechnologien, SIP, Cloud-Telefonie und Telekommunikationslösungen
Bevorzugte Qualifikationen:
- Bestehende Beziehungen innerhalb der TSD-Community
- Erfahrung mit UCaaS/CCaaS oder Contact-Center-Lösungen
- Erfahrung im Verkauf von KI-gestützten Kommunikations- oder CX-Technologien
- Hintergrund im Vertrieb von Carrier oder Dienstleistern
- Kenntnisse zur Integration von Microsoft Teams Voice
Was wir bieten:
- Umfangreiche Leistungsoptionen (Gesundheit, Vision, Zahnmedizin, Langzeit- und Kurzzeitbehinderung) nach einer kurzen Wartezeit
- Matching 401K-Programm - 100% Übereinstimmung auf 4%
- Mitarbeiteraktienkaufplan nach einem Jahr Betriebszugehörigkeit
- Flexible Freizeit und Unternehmensfeiertage
- Unternehmerisches Arbeitsumfeld verbunden mit Wachstumschancen
- Wir legen Wert auf Transparenz und Fairness in unseren Vergütungspraktiken. Für diese Rolle bieten wir eine Gehaltsspanne basierend auf Standort, Erfahrung, Qualifikationen und Standort.
Sind Sie bereit, einen direkten Einfluss auf das Unternehmen zu nehmen und für Ihre Leistung belohnt zu werden? Sind Sie bereit, eine neue Herausforderung anzunehmen? Sie müssen berechtigt sein, in den Vereinigten Staaten in Vollzeit für jeden Arbeitgeber zu arbeiten. Keine Agenturen oder Lebensläufe von Dritten, bitte. Gleichstellung der Chancen für alle geschützten Gruppen, einschließlich geschützter Veteranen und Personen mit Behinderungen.
National Account Manager - TSB/TSD Remote Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Sangoma ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern ein dynamisches und unternehmerisches Arbeitsumfeld bietet, in dem sie ihre Karriere in der schnell wachsenden Kommunikationsbranche vorantreiben können. Mit umfangreichen Vorteilen wie flexiblen Urlaubsregelungen, einem großzügigen 401K-Programm und einem transparenten Vergütungssystem fördert Sangoma die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Die Möglichkeit, in einer strategischen Rolle zu arbeiten, die direkten Einfluss auf das Unternehmenswachstum hat, macht diese Position besonders attraktiv für motivierte Fachkräfte.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so National Account Manager - TSB/TSD Remote erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um National Account Manager - TSB/TSD Remote mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
