Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Umsatz durch den Verkauf innovativer Hardware- und Softwarelösungen.
- Unternehmen: SmartRent, ein führendes Unternehmen im Bereich Smart Home-Technologie.
- Vorteile: Umfassende Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und großzügige Urlaubstage.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft für Branchenveranstaltungen und Kundenmeetings erforderlich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Immobilienbranche.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Als National Sales Director bei SmartRent sind Sie verantwortlich für das Umsatzwachstum durch den Verkauf unserer branchenführenden Hardware- und Softwarelösungen; Sie fügen neue Einheiten hinzu und erweitern den ARR von Unternehmenskunden in Ihrem Gebiet. Sie werden Beziehungen zu unseren bestehenden Kunden aufbauen und pflegen, um Expansionsmöglichkeiten zu schaffen. Außerdem sind Sie verantwortlich für die Akquise neuer Geschäfte und das Gewinnen neuer Kunden; dabei verfolgen Sie einen beratenden Ansatz und leiten komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern.
In dieser Position berichten Sie an unseren Vice President of Sales (East) und sind verantwortlich für den Vertrieb in unserem größeren New York / Northeast-Gebiet.
Verantwortlichkeiten
- Aufbau, Pflege und Navigation von Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Unternehmensaccounts in einem zugewiesenen Gebiet, um hohe Kundenzufriedenheit sicherzustellen und dauerhafte Partnerschaften zu fördern.
- Führen Sie eingehende Entdeckungsdiskussionen, um die Geschäftsabläufe unserer Kunden besser zu verstehen, wahre Schmerzpunkte zu identifizieren und die richtigen Hardware-, Software- oder professionellen Dienstleistungslösungen von SmartRent anzubieten.
- Zusammenarbeit mit Vertriebsleitern, Lösungsarchitekten, Account Managern und anderen internen Stakeholdern zur Erstellung strategischer Geschäftspläne für Kunden, um Deals schneller abzuschließen.
- Partnerschaft mit unseren Teams von Lösungsingenieuren und Lösungsarchitekten für tiefgehende technische Gespräche und Verständnis des Arbeitsablaufs unserer Kunden und wie unsere Lösungen nahtlos integriert werden können und Mehrwert bieten.
- Werden Sie ein Experte nicht nur für SmartRent-Lösungen, sondern auch für Smart Home- und Immobilienmanagementtechnologie, um einen wirklich beratenden Verkaufsansatz für unsere Branchenpartner zu verfolgen.
- Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Konferenzen mit anderen Vertriebs- und Marketingteammitgliedern, um Engagement und Bewusstsein für neue Produkte und Funktionen zu fördern.
Erforderliche Qualifikationen
- Über 4 Jahre Erfahrung im Bereich komplexer B2B SaaS-Vertrieb (Land und Expand).
- Nachweisliche Fähigkeit, komplexe SaaS- oder Hardwareverträge über 100.000 USD abzuschließen.
- Erfahrung in der Durchführung eines komplexen Verkaufszyklus mit mehreren Stakeholdern (Multi-Threading), oft wo Entscheidungen im Ausschuss getroffen werden.
- Fähigkeit, schnell und effektiv Beziehungen auf C-Suite-/Executive-/VP-Ebene aufzubauen.
- Erfahrung in der Präsentation und Verhandlung mit Stakeholdern auf C-Suite-/Executive-/VP-Ebene in führenden Unternehmen.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Problemlösungsfähigkeiten mit einer kollaborativen Denkweise.
- Organisiert, prozessorientiert und jemand, der den Wert ordnungsgemäßer Dokumentation schätzt.
- Teamplayer und Selbststarter, der sich leicht an Veränderungen anpassen kann und in einem schnelllebigen Umfeld gedeiht.
- Eine ALL-IN-Mentalität, bereit, sofort loszulegen, Spaß zu haben und Ihre Ziele als Team und Einzelbeitragender zu erreichen.
- Bereitschaft und Fähigkeit, für Branchenveranstaltungen und Kundengespräche nach außerhalb des Bundesstaates zu reisen, wenn nötig.
Bevorzugte Qualifikationen
- Erfahrung in oder im Verkauf an die Multifamily-Wohnungswirtschaft.
- SaaS- und Hardware-Vertriebserfahrung (IoT, Smart Home, Zugangskontrolle, Wi-Fi usw.).
- Ausbildung in Sandler, Challenger, SPIN und anderen beratenden Verkaufsstilen.
Vorteile
Wir bieten ein umfassendes und wettbewerbsfähiges Leistungspaket, das darauf ausgelegt ist, Ihr Wohlbefinden und Ihre Zukunft zu unterstützen. Für unsere US-Mitarbeiter umfasst dies medizinische, zahnärztliche, augenärztliche und Lebensversicherungen mit niedrigen Selbstbehalten und 75–100% Arbeitgeberbeiträgen. Wir bieten auch flexible und großzügige PTO (weil wir wissen, wie wichtig die Work-Life-Balance ist), ein wettbewerbsfähiges 401(k) mit Arbeitgeberbeiträgen, bezahlte Elternzeit, vergünstigte Versicherungspläne für Haustiere und rechtliche Dienstleistungen sowie einen Mitarbeiteraktienkaufplan, um Ihnen zu helfen, in Ihre Zukunft zu investieren.
Sie passen gut zu uns, wenn Sie:
- Die harte Arbeit leisten und alles tun, um Exzellenz zu liefern.
- Ergebnisse übernehmen und aus Ihren Fehlern lernen.
- Ein kollaborativer und unterstützender Teamplayer sind – gewinnen oder verlieren, Sie heben andere hoch.
- Authentizität, unterschiedliche Perspektiven und Inklusion am Arbeitsplatz schätzen.
- Eine Leidenschaft für intelligente Technologie und die Immobilienbranche haben.
National Sales Director (East) Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
SmartRent ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt, sondern auch ein umfassendes Leistungspaket bietet, das medizinische, zahnmedizinische und visuelle Versicherungen sowie großzügige Freizeitmöglichkeiten umfasst. Die Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und persönliche Entwicklung, während die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, den Mitarbeitern hilft, ihre Karriereziele zu erreichen und gleichzeitig Spaß an der Arbeit zu haben. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und einer Leidenschaft für intelligente Technologie bietet SmartRent eine einzigartige Gelegenheit, in der schnelllebigen Immobilienbranche einen echten Unterschied zu machen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so National Sales Director (East) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um National Sales Director (East) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
