National Sales Manager – Canada, Professional B2B (f/m/d)

Arbeiten bei Freudenberg: Wir werden Ihre Welt begeistern!

Verantwortlichkeiten:

• Der National Sales Manager ist ein Schlüsselmitglied des Professional Americas Leadership Teams (PALT) und verantwortlich für die Leitung und das Wachstum des FHCS Canadian Professional (B2B) Geschäfts, einschließlich der Gesamtvertriebsstrategie, Rentabilität, Distribution und Kanalentwicklung.
• Definieren und Ausführen der Gesamtvertriebsstrategie, einschließlich der Festlegung und Weitergabe von Zielen, die mit regionalen und länderspezifischen Prioritäten übereinstimmen, um das Geschäftswachstum voranzutreiben.
• Leiten, coachen, entwickeln und motivieren des kanadischen Vertriebsteams, einschließlich direkter Mitarbeiter und externer Partner (Makler).
• Eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, einschließlich Produktentwicklung, globalem Marketing, Lieferkette/Kundenservice und regionalen Kollegen.
• Die Vertriebsorganisation durch Transformation zu einer vollständig professionellen Struktur führen, während die FHCS-Leit- und Geschäftsprinzipien vorgelebt und verstärkt werden.
• Den Prognoseprozess in Partnerschaft mit dem Prognoseanalysten und den Key Account Managern (KAMs) sowie die Entwicklung und Ausführung des Jahresbetriebsplans (AOP) übernehmen.
• Klare Richtlinien zu Handelsinvestitionen, A&P und AOC-Management bereitstellen.
• Überwachung und Analyse der Geschäftsentwicklung (Kundensales, Produktleistung, Distribution, Merchandising und Rentabilität) im Vergleich zu den Zielen und Sicherstellung einer konsistenten Berichterstattung.
• Identifizieren von Lücken und Implementierung von Korrekturmaßnahmen zur Erreichung von Wachstums- und Rentabilitätszielen, einschließlich OR und wichtigen KPIs.
• Führen von Top-to-Top-Kundenengagements, einschließlich Verhandlungen mit wichtigen nationalen und regionalen Konten.
• Entwicklung der Vertriebskompetenz vorantreiben, indem Schulungsbedarfe identifiziert, Produkt- und Vertriebsschulungen durchgeführt und das Challenger Sales-Modell verstärkt wird.
• Verwendung und Optimierung von Tools zur Effektivität der Vertriebsorganisation, einschließlich der Nutzung von C4C (CRM-System).

Qualifikationen:

• Ansässig im Großraum Toronto (GTA), mit der Möglichkeit, einen hybriden Arbeitszeitplan zu haben (mindestens 3 Tage pro Woche im Büro, sobald etabliert).
• Reiseanteil wird auf 20–30% geschätzt, einschließlich Inlandsreisen (hauptsächlich Toronto und Quebec) und internationalen Reisen 2–3 Mal pro Jahr (hauptsächlich in die USA und nach Deutschland alle zwei Jahre).
• Über 7 Jahre Führungserfahrung im Vertrieb, mit starker Präferenz für B2B-Erfahrung (Erfahrung in der Reinigungsbranche ist von Vorteil).
• Erfahrung in den Bereichen Gesundheitswesen und/oder Gastgewerbe ist sehr wünschenswert.
• Nachweisliche Fähigkeit, leistungsstarke Vertriebsteams zu führen, zu coachen und zu entwickeln.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, Distributionsplänen und Initiativen zur Geschäftsentwicklung.
• Starkes finanzielles Verständnis, einschließlich Erfahrung in der Verwaltung der Vertriebsleistung, Bruttogewinn und P&L-Verantwortung.
• Fundierte Kenntnisse der Lieferkettenprozesse, Produktion und Produktentwicklung.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Umstrukturierung von Unternehmen.
• Starke Führungsfähigkeiten, einschließlich Integrität und Verantwortlichkeit, Setzen hoher Leistungsstandards, Management der Mitarbeiterleistung und fundierte Entscheidungen in komplexen Situationen treffen.
• Hohe Eigeninitiative und Verantwortung, mit starkem Follow-through und Verantwortlichkeit für Ergebnisse.
• Analytischer und strategischer Denker mit einem strukturierten, datengestützten Ansatz zur Problemlösung und Entscheidungsfindung.
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten; in der Lage, klar zu kommunizieren, Transparenz zu wahren, offenen Dialog zu fördern und konstruktives Feedback zu geben.
• Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich; MBA bevorzugt.

Die erwartete Gehaltsspanne für diese Position liegt bei 120.000–150.000 CAD jährlich. Die Vergütung für diese Position wird durch die Qualifikationen, Erfahrungen, Bildung und die allgemeine Übereinstimmung mit den Verantwortlichkeiten der Rolle bestimmt.

Die Freudenberg-Gruppe ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich für Vielfalt und Inklusion einsetzt. Beschäftigungsmöglichkeiten stehen allen Bewerbern und Mitarbeitern unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Glauben, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt, Stillen oder verwandten medizinischen Bedingungen), Geschlechtsidentität oder -ausdruck, nationaler Herkunft, Abstammung, Alter, geistiger oder körperlicher Behinderung, genetischen Informationen, Familienstand, familiärem Status, sexueller Orientierung, geschütztem Militär- oder Veteranenstatus oder einer anderen durch geltendes Recht geschützten Eigenschaft zur Verfügung.