Neuroscience Hospital Specialist - St. Louis W, MO

Otsuka America Pharmaceutical Inc. ist ein globales Gesundheitsunternehmen mit der Unternehmensphilosophie: „Otsuka-People schaffen neue Produkte für eine bessere Gesundheit weltweit.“ Otsuka forscht, entwickelt, produziert und vermarktet innovative Produkte, mit einem Fokus auf pharmazeutische Produkte zur Deckung ungedeckter medizinischer Bedürfnisse und nutraceutical Produkte zur Aufrechterhaltung der alltäglichen Gesundheit.

In seinem weiterentwickelten Kundenengagement-Modell engagiert sich ein Hospital Specialist mit Gesundheitsdienstleistern (HCPs) unter Verwendung von persönlichen, virtuellen und digitalen Tools und bietet Fachwissen zu Produkten und deren genehmigten Bedingungen an. Dieses Modell verbessert die Erfahrungen von Patienten, Pflegekräften und HCPs, indem es sich auf die lokale Versorgung konzentriert, um die Patientenversorgung zu verbessern und eine überlegene Erfahrung zu bieten. Der „Ecosystem-Ansatz“ vereint Account Management, Medizin, Patientenversorgung und Marktzugangsteams, um mit lokalen Gesundheitssystemen zu interagieren und Möglichkeiten zur Verbesserung der Patientenerfahrung zu identifizieren. Dieses Matrixmodell gewährleistet koordinierte und nahtlose Versorgung, unterstützt durch digitale Tools, um Versorgungslücken zu schließen.

Diese Ökosysteme werden von Area Business Leads geleitet und in regionale Bereiche organisiert. Area Business Leads haben erhebliche Autonomie, um einzigartige Marktprioritäten zu bewerten und Entscheidungen zu treffen, die den lokalen Kundenbedürfnissen entsprechen. In Zukunft strebt Otsuka an, die Qualität des Kundenengagements, die Verantwortung und die Kohäsion zwischen Patienten und Gesundheitsdienstleistern zu verbessern, mit einem Fokus auf Kundenorientierung.

Der Hospital Specialist berichtet direkt an den jeweiligen Area Business Lead und koordiniert sich mit funktionsübergreifenden Kollegen in den Bereichen Medizin, Marktzugang und Patientenunterstützung gemäß den entsprechenden Richtlinien. Diese Person wird als primärer Ansprechpartner für HCP-Kunden fungieren und sollte über ein breites Spektrum an Fachwissen verfügen, um komplexe on-label Informationen basierend auf genehmigten Inhalten zu adressieren.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Proaktive Kontaktaufnahme mit HCPs zu Themen wie Produktzugang, on-label Informationen und etablierten Patientenversorgungsrichtlinien.
• Kunden über verschiedene virtuelle oder digitale Tools ansprechen und sie bei Bedarf an andere Kollegen (z.B. MSLs) weiterleiten.
• Referentenprogramme erleichtern und lokale Anbietergruppen für Diskussionen über Erfahrungen und Ergebnisse mit lokalen/regionalen Führungskräften organisieren.
• Chancen und Feedback an den Area Business Lead weitergeben, einschließlich lokaler Marktinsights zur Information lokaler Strategien und Geschäftsziele.

Erfahrung & Qualifikationen:

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb von pharmazeutischen oder medizinischen Geräten.
• Wohnort innerhalb einer Pendelentfernung von 50 Meilen von der Hauptstadt im Verkaufsgebiet.
• Frühere funktionsübergreifende Branchenerfahrung in kommerziellen Lebenswissenschaften oder verwandten Branchen.
• 4 oder mehr Jahre Erfahrung in einer Vertriebsrolle mit HCPs, idealerweise mit mehreren Produkten.
• Fähigkeit, in einem unklaren Umfeld, das sich im Wandel befindet, zu arbeiten.
• Nachweisliche Erfolge in Coaching, Schulung und Mentoring von Kollegen oder anderen.
• Engagement für ethische Geschäftspraktiken, Verständnis der regulatorischen Standards und Fähigkeit, Geschäftstätigkeiten in Übereinstimmung mit Unternehmensrichtlinien und -vorgaben auszuführen.
• Fähigkeit, komplexe klinische und Produktinformationen zu assimilieren und zu kommunizieren.

Wichtige Vertriebsfähigkeiten:

• Gebietsanalyse / Geschäftsplanung: Verwendet Wettbewerbsdaten und Geschäftsberichte, um Fortschritte zu verfolgen und Chancen zu entdecken.
• Verkaufskompetenzen, Engagement & Account Pull Through: Baut starke Beziehungen zu allen wichtigen Büro-/Praxismitarbeitern auf und konzentriert sich in Gesprächen mit allen Mitarbeitern auf die Gesundheit der Patienten.

Kompetenzen:

• Verantwortung für Ergebnisse – Fokussiert bleiben auf wichtigen strategischen Zielen und Verantwortung für hohe Leistungsstandards übernehmen.
• Strategisches Denken & Problemlösung – Entscheidungen treffen unter Berücksichtigung der langfristigen Auswirkungen auf Kunden, Patienten, Mitarbeiter und das Unternehmen.
• Patienten- & Kundenorientierung – Fortlaufend auf die Bedürfnisse unserer Kunden und/oder wichtigen Interessengruppen fokussiert bleiben.
• Beeindruckende Kommunikation – Mit Logik, Klarheit und Respekt kommunizieren.
• Respektvolle Zusammenarbeit – Die Perspektiven anderer suchen und wertschätzen sowie nach vielfältigen Partnerschaften streben.
• Ermächtigte Entwicklung – Eine aktive Rolle in der beruflichen Entwicklung als geschäftliche Notwendigkeit spielen.

Leistungen:

Mindestens $116,000.00 - Maximal $166,750.00, plus Anreizmöglichkeiten. Die angegebene Spanne stellt einen typischen Gehaltsbereich oder das Einstiegsgehalt für Personen dar, die in der Rolle eingestellt werden, um in den Vereinigten Staaten zu arbeiten. Andere Elemente können verwendet werden, um das tatsächliche Gehalt zu bestimmen, wie z.B. die Berufserfahrung des Kandidaten, spezifische Fähigkeiten und der Vergleich mit internen Stelleninhabern, die derzeit in der Rolle sind.

Unternehmensleistungen: Umfassende medizinische, zahnmedizinische, visuelle und verschreibungspflichtige Arzneimittelversorgung, vom Unternehmen bereitgestellte Grundversicherung, Unfalltod & Verstümmelung, kurz- und langfristige Invaliditätsversicherung, Studiengebührenrückerstattung, Unterstützung bei Studentendarlehen, großzügige 401(k)-Zuschüsse, flexible Freizeit, bezahlte Feiertage und bezahlte Urlaubsprogramme sowie andere vom Unternehmen bereitgestellte Leistungen.

Gleichstellung: Otsuka ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden ermutigt, sich zu bewerben und werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexuelle Orientierung, Alter, Behinderung, Religion, nationale Herkunft, Veteranenstatus, Familienstand oder eine andere gesetzlich geschützte Eigenschaft berücksichtigt.