Neuroscience Sales Specialist - South New Jersey, NJ

Über Acadia Pharmaceuticals: Acadia setzt sich dafür ein, wissenschaftliche Versprechen in bedeutende Innovationen umzuwandeln, die einen Unterschied für unterversorgte neurologische und seltene Krankheitsgemeinschaften auf der ganzen Welt machen. Unser kommerzielles Portfolio umfasst die ersten und einzigen von der FDA zugelassenen Behandlungen für Psychosen bei Parkinson-Krankheit und Rett-Syndrom. Wir entwickeln die nächste Welle therapeutischer Fortschritte mit einer robusten und vielfältigen Pipeline, die Programme in der späten Phase für Psychosen bei Alzheimer-Krankheit und Lewy-Körper-Demenz sowie frühere Programme umfasst, die andere unterversorgte Patientenbedürfnisse ansprechen.

Positionszusammenfassung: Der Neuroscience Sales Specialist ist verantwortlich für das Erreichen von Verkaufszielen im zugewiesenen Gebiet, indem er starke Kundenbeziehungen aufbaut, konforme und überzeugende Produktinformationen bereitstellt und den angemessenen Zugang für Patienten fördert. Diese Rolle erfordert Fachwissen in der Neurowissenschaft, tiefes Wissen über die lokale Gesundheitslandschaft und die Fähigkeit, effektiv mit Gesundheitsfachkräften (HCPs) und wichtigen Interessengruppen zusammenzuarbeiten, um bedeutenden Wert und Service zu liefern.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Förderung der Acadia-Produkte bei HCPs persönlich und virtuell, Bereitstellung klinischer, krankheitsbezogener und Erstattungsinformationen auf konforme und kundenorientierte Weise.
• Entwicklung und Umsetzung eines Geschäftsplans für das Gebiet, um Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen, unter Nutzung von Marktdaten, Kundeninsights und vierteljährlichen Aktionsplänen.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu HCPs, einschließlich Meinungsführern, Interessenvertretungen und anderen Gesundheitsakteuren.
• Beantwortung von Kundenfragen, Bedenken und Einwänden unter Verwendung fortgeschrittener Dialog- und Verkaufstechniken.
• Anpassung genehmigter Verkaufsunterlagen, klinischer Nachdrucke und Markenressourcen an spezifische Kundenbedürfnisse.
• Zusammenarbeit mit internen Kollegen (z.B. Managed Markets, Betrieb, Vertriebstraining, Marketing), um koordinierte Lösungen zu liefern.
• Bereitstellung von Informationen zu Produktpreisen, Erstattung und spezialisierten Vertriebskanälen, als Verbindung zwischen Kunden und dem Unternehmen für zugangsbezogene Fragen.
• Genaues Verfolgen und Berichten von Verkaufsaktivitäten, Geschäftsausgaben und Kundeninteraktionen in einem zeitgerechten Rahmen.
• Vertretung von Acadia auf Konferenzen, Ausstellungen und Schulungen; Teilnahme an nationalen, regionalen und lokalen Meetings nach Bedarf.
• Mentoring und Schulung neuer Vertriebsmitarbeiter nach Bedarf und Beitrag zu bereichsübergreifenden Projekten und strategischen Erkenntnissen im Außendienst.

Wissen & Fachkenntnisse:

• Tiefes Verständnis der neurologischen Krankheitsbilder, der Acadia-Produkte und der lokalen/regionalen Marktdynamik.
• Fähigkeit, als vertrauenswürdige Ressource in der medizinischen Gemeinschaft zu fungieren.
• Kenntnisse in Microsoft Office und virtuellen Engagement-Plattformen (z.B. Zoom, WebEx).
• Starkes Verständnis der Payer-Dynamik, einschließlich Teil D und spezialisierter Apotheken/Hubs.

Qualifikationen:

• Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich, vorzugsweise mit Schwerpunkt auf Lebenswissenschaften.
• Um sich für die Position des Sales Specialist zu qualifizieren, sind 1+ Jahre Vertriebserfahrung erforderlich, davon mindestens 1 Jahr im pharmazeutischen Bereich und/oder in anderen verwandten Gesundheitsvertriebsbereichen, vorzugsweise mit Schwerpunkt auf Neurowissenschaften.
• Für die Qualifikation auf der Ebene des Sr. Specialist sind mindestens 5+ Jahre Erfahrung im Gesundheitsvertrieb erforderlich, davon mindestens 2 Jahre Erfahrung in komplexen oder kontobasierten Verkaufsumgebungen.
• Für die Qualifikation auf der Executive-Ebene sind mindestens 12+ Jahre Erfahrung im Gesundheitsvertrieb erforderlich, davon mindestens 3 Jahre Erfahrung in komplexen oder kontobasierten Verkaufsumgebungen.
• Nachgewiesene fortgeschrittene Verkaufsfähigkeiten, Führungsqualitäten und Geschäftssinn.
• Erfolgreiche Beeinflussung verschiedener HCP-Zielgruppen in mehreren Pflegeumgebungen.
• Starke zwischenmenschliche, kommunikative und verhandlungstechnische Fähigkeiten.
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten, sich an Veränderungen anzupassen und konstant hohe Ergebnisse zu liefern.
• Wohnsitz innerhalb des Gebiets (oder innerhalb von 30 Meilen von der Grenze) und gültiger Führerschein mit akzeptablem Fahrverhalten.
• Fähigkeit, Reiseanforderungen zu erfüllen, einschließlich erheblichem Fahren und Übernachtungen; Flugreisen nach Bedarf.
• Einhalten der Impfanforderungen für den Zugang zu HCP-Büros, Langzeitpflegeeinrichtungen und medizinischen Konferenzen.

Körperliche Anforderungen: Diese Rolle erfordert regelmäßiges Stehen, Gehen, Sitzen und die Benutzung der Hände zum Handhaben oder Bedienen von Geräten. Der Mitarbeiter muss möglicherweise auch erreichen, klettern, balancieren, bücken, knien, hocken und visuelle, verbale und auditive Kommunikation sowohl in einer Standardbüroumgebung als auch beim Arbeiten unabhängig von entfernten Standorten aufrechterhalten. Der Mitarbeiter muss gelegentlich bis zu 20 Pfund heben und/oder bewegen. Diese Position erfordert die Fähigkeit, unabhängig zu reisen und/oder nach Bedarf außerhalb der regulären Arbeitszeiten zu arbeiten. Wohnsitz innerhalb des Gebiets (oder innerhalb von 30 Meilen von der Grenze) und, je nach Bedarf des Gebiets, in angemessener Nähe zu einem großen Flughafen. Erforderlich ist die Berechtigung, ein Firmenfahrzeug zu fahren und die Fähigkeit, unabhängig per Flugzeug zu reisen. Reisen kann bis zu 80% der Zeit in Anspruch nehmen, einschließlich gelegentlicher Arbeit außerhalb der regulären Arbeitszeiten basierend auf den geschäftlichen Anforderungen.

Was wir US-amerikanischen Mitarbeitern bieten:

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt, Bonus, neueinstellungen und laufende Aktienpakete.
• Kranken-, Zahn- und Augenversicherung.
• Arbeitgeberfinanzierte Lebens-, Invaliditäts-, Geschäftsreise- und EAP-Versicherung.
• 401(k)-Plan mit einer vollständig unverfallbaren Unternehmensbeteiligung von 1:1 bis zu 5%.
• Aktienkaufplan für Mitarbeiter mit einer 2-jährigen Preisbindung.
• 15+ Urlaubstage.
• 13 – 15 bezahlte Feiertage, einschließlich Büroschließung zwischen dem 24. Dezember und dem 1. Januar.
• 10 Tage bezahlte Krankheitszeit.
• Bezahlter Elternurlaub.
• Studienhilfe.

EEO-Erklärung (US-amerikanische Mitarbeiter): Studien haben gezeigt, dass Frauen und People of Color weniger wahrscheinlich für Stellenangebote bewerben, es sei denn, sie glauben, dass sie alle Qualifikationen genau so erfüllen, wie sie in Stellenanzeigen beschrieben sind. Wir setzen uns dafür ein, ein diverses, gerechtes, inklusives und innovatives Unternehmen aufzubauen, und suchen den BESTEN Kandidaten für die Stelle. Dieser Kandidat könnte jemand sein, der aus einem weniger traditionellen Hintergrund kommt oder die Qualifikationen auf andere Weise erfüllt. Wir ermutigen Sie nachdrücklich, sich zu bewerben, insbesondere wenn der Grund, warum Sie der beste Kandidat sind, nicht genau dem entspricht, was wir hier beschreiben.