New Business Development - East

Als Teil des Thermo Fisher Scientific-Teams werden Sie bedeutungsvolle Arbeit entdecken, die einen positiven Einfluss auf globaler Ebene hat. Schließen Sie sich unseren Kollegen an, um unsere Mission jeden Tag zum Leben zu erwecken und unseren Kunden zu helfen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen. Wir bieten unseren globalen Teams die Ressourcen, die sie benötigen, um individuelle Karriereziele zu erreichen, während wir die Wissenschaft einen Schritt weiter bringen, indem wir Lösungen für einige der größten Herausforderungen der Welt entwickeln, wie den Schutz der Umwelt, die Gewährleistung der Lebensmittelsicherheit oder die Unterstützung bei der Suche nach Heilmitteln für Krebs.

Diese Position ist ein Senior Individual Contributor, der das Wachstum neuer Geschäfte im IES-Serviceportfolio vorantreibt, mit einem Schwerpunkt auf der Erhöhung der Servicevertragsbindung und einem sekundären Fokus auf den Aufbau und die Umwandlung von Konnektivitäts-Pipelines (Fernüberwachung).

Sie werden die Bemühungen leiten, die Servicepenetration am Verkaufsort und innerhalb der installierten Basis zu erweitern, während Sie Chancen zur Verbesserung der Konnektivität identifizieren und vorantreiben, die den langfristigen Kundenwert stärken.

Diese Rolle erfordert einen strategischen, selbstgesteuerten Verkäufer, der in der Lage ist, eine Pipeline von Grund auf aufzubauen, funktionsübergreifende Teams zu beeinflussen und komplexe, standortübergreifende Vereinbarungen abzuschließen. Sie bringen das technische Vertrauen mit, um Konnektivitätsmöglichkeiten von Anfang bis Ende zu leiten, während Sie sich auf das Wachstum der Serviceverträge als oberste Priorität konzentrieren.

Sie werden messbares Wachstum bei der Bindung von Serviceverträgen vorantreiben, die Pipeline für neue Geschäfte erweitern und einen skalierbaren Konnektivitäts-Trichter aufbauen – was dazu beiträgt, wiederkehrende Einnahmen und langfristigen Kundenwert zu steigern.

• Servicevertragsbindung vorantreiben
• Neuen Servicevertragsbuchungen durch proaktives Prospecting und Kontenerweiterung wachsen
• Die Bindung am Verkaufsort (PoS) erhöhen, indem Sie eng mit dem Instrumentenverkauf und den Vertriebspartnern zusammenarbeiten
• Lücken in der Serviceabdeckung in der installierten Basis identifizieren und in Vertragsmöglichkeiten umwandeln
• Unterstützung bei gefährdeten Erneuerungen, um Einnahmen zu schützen und zu erweitern
• Kontenpläne erstellen und umsetzen, die die Servicepenetration und den Kundenlebenszykluswert erhöhen
• Pipeline für neue Geschäfte aufbauen und umwandeln
• Eine starke Pipeline qualifizierter Möglichkeiten erstellen und verwalten, mit klaren nächsten Schritten und genauer Prognose
• Nachfrage durch direkte Ansprache, Kampagnen und funktionsübergreifende Zusammenarbeit generieren
• CRM und Datenanalysen nutzen, um Fortschritte zu verfolgen, die Umwandlung zu verbessern und Verantwortung zu fördern
• Konnektivitätsmöglichkeiten identifizieren und qualifizieren, die die Serviceverträge ergänzen
• Konnektivitätsverkaufszyklen vom Entdecken bis zum Abschluss leiten, unabhängig oder mit technischen Partnern
• Technische Fähigkeiten in einfachen Begriffen erklären und mit den Ergebnissen der Kunden verbinden
• Mit Produkt- und technischen Teams zusammenarbeiten, um Lösungen zu entwerfen, die zu den Kundenumgebungen passen
• Komplexe Geschäfte leiten
• Verhandlungen führen und Unternehmens- und standortübergreifende Vereinbarungen abschließen
• Lösungen strukturieren, die Serviceverträge, Konnektivität und wiederkehrende Einnahmemodelle kombinieren
• Mehrere Stakeholder, einschließlich Beschaffung, Betrieb und technische Teams, navigieren
• Strategisch mit Kunden interagieren
• Beziehungen zu neuen und unterpenetrativen Konten aufbauen, einschließlich wichtiger Entscheidungsträger
• Service und Konnektivität als Lösungen positionieren, die Betriebszeit, Compliance und Produktivität verbessern
• Kundenfeedback erfassen und zur Verfeinerung der Kontostrategie und zur Information interner Teams nutzen
• Über Teams hinweg zusammenarbeiten
• Mit Instrumentenverkaufs-, Serviceteams, Erneuerungen und Vertriebspartnern zusammenarbeiten, um die Bindung und das Wachstum der Pipeline zu maximieren
• Stakeholder um Prioritäten herum ausrichten und koordinierte Ausführung vorantreiben
• Chancen und Expansionen, die von Kanälen geleitet werden, unterstützen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung
• 5+ Jahre Vertriebserfahrung, einschließlich starker Erfolge in neuen Geschäftsentwicklungsrollen. 7+ Jahre ideal.
• Nachweisliche Fähigkeit, Pipelines aufzubauen und komplexe Geschäfte mit mehreren Stakeholdern abzuschließen
• Erfolgsbilanz beim Vorantreiben von Serviceverträgen oder wiederkehrendem Umsatzwachstum

• Erfahrung im Verkauf von Serviceverträgen, Aftermarket-Services oder Lebenszykluslösungen
• Einblick in Konnektivität, digitale oder netzwerkbasierte Lösungen
• Hintergrund in Laborinstrumentierung oder Lebenswissenschaften
• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten sowohl mit technischen als auch mit geschäftlichen Zielgruppen

Feldbasiert mit regelmäßiger Kundeninteraktion, etwa 50% Reisebereitschaft. Bevorzugter Standort: Neuengland.

Die geschätzte Gehaltsspanne für diese Position mit Sitz in Massachusetts beträgt 95.000,00–142.475,00 USD. Diese Position kann auch berechtigt sein, einen variablen jährlichen Bonus basierend auf den Ergebnissen der Unternehmens-, Team- und/oder individuellen Leistung gemäß der Unternehmensrichtlinie zu erhalten. Wir bieten ein umfassendes Total Rewards-Paket, auf das unsere US-Kollegen und deren Familien zählen können, das Folgendes umfasst:

• Eine Auswahl an nationalen medizinischen und zahnmedizinischen Plänen sowie einen nationalen Sehplan, einschließlich Gesundheitsanreizprogrammen
• Mitarbeiterhilfe- und Familienunterstützungsprogramme, einschließlich Pendlerleistungen und Studiengebührenrückerstattung
• Mindestens 120 Stunden bezahlter Urlaub (PTO), 10 bezahlte Feiertage jährlich, bezahlte Elternzeit (3 Wochen für Bindung und 8 Wochen für Pflegezeit), Unfall- und Lebensversicherung sowie kurz- und langfristige Invalidität gemäß der Unternehmensrichtlinie
• Renten- und Sparprogramme, wie unser wettbewerbsfähiger 401(k) US-Rentenplans
• Das Mitarbeiteraktienkaufprogramm (ESPP) bietet berechtigten Kollegen die Möglichkeit, Unternehmensaktien zu einem Rabatt zu erwerben

Für weitere Informationen zu unseren Vorteilen besuchen Sie bitte: https://jobs.thermofisher.com/global/en/total-rewards