OEM Sales Director-Machinery

Bei ABB helfen wir der Industrie, effizienter und umweltfreundlicher zu arbeiten – und jede Person hier trägt dazu bei. Sie werden befähigt, zu führen, unterstützt, um zu wachsen, und stolz auf die Auswirkungen, die wir gemeinsam erzielen. Diese Position berichtet an: VP, OEM Business.

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Leitung der Entwicklung und Verwaltung von OEM-Konten. Dies ist eine Führungsrolle im Vertriebsteam, die auch individuelle Vertriebsentwicklung und Akquisetätigkeiten umfasst. Dazu gehören Aspekte wie kommerzielle Vereinbarungen, Angebotserstellung, globale Preisgestaltung, Risikobewertung und Vertriebsstrategien (identifizieren, priorisieren und entwickeln von Strategien). Sie überwachen die OEM BDMs, die für die Geschäftsentwicklungspläne, die Angebotserstellung und die Verkaufsprognosen verantwortlich sind, um Ihre Prognose zu unterstützen und den S&OP-Prozess zu unterstützen.

Die Person ist verantwortlich für die Führung des OEM-Vertriebsteams zur Entwicklung und zum Wachstum der Beziehungen von ABB und des Marktanteils durch die Akquise neuer Kunden und die Steigerung des Anteils bei bestehenden Kunden. Diese Rolle kann remote in den Vereinigten Staaten ausgeübt werden und unterstützt die Motion Drive Products Division in New Berlin, WI.

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten:

• Setzen Sie den strategischen Wachstumsplan für den Maschinen-OEM-Markt mit kurzfristigen, mittelfristigen und langfristigen Meilensteinen und leiten Sie die Umsetzung des Wachstumsplans mit dem Team.
• Leiten und entwickeln Sie Lösungssales-Aktivitäten und die Nachfrage nach Niederspannungsantrieben bei wichtigen OEM-Konten in allen Segmenten.
• Identifizieren und entwickeln Sie potenzielle OEM-Konten, erstellen Sie eine Zielkontenliste und priorisieren Sie Interessenten basierend auf potenziellen Einnahmen und strategischer Passung.
• Entwickeln, priorisieren und führen Sie eine 1-3-jährige Geschäftsentwicklungsstrategie zur Ansprache gezielter OEM-Konten aus.
• Führen Sie wöchentliche Treffen mit BDMs durch, um OEM-Aktivitäten und Fortschritte im Verkaufstrichter voranzutreiben und die Fachkenntnisse der BDMs in den jeweiligen Anwendungen zu entwickeln.
• Arbeiten Sie mit globalen Teams/LSUs zusammen, um Aktivitäten mit Ziel-OEMs zu koordinieren.
• Leiten und verwalten Sie das Team der Anwendungstechniker, das den jeweiligen Fokus-Anwendungen zugewiesen ist, und arbeiten Sie mit anderen ABB-Divisionen und dem Industrie-Team zusammen, um Verkaufschancen zu entwickeln.
• Verwalten Sie Verkaufsaktivitäten mit Schwerpunkt auf strategischem profitablen Wachstum und vorhersehbarer Prognose.
• Entwickeln Sie die OEM-Vertriebs- und Marketingpläne im Einklang mit den LBU- und globalen strategischen Plänen.
• Leiten Sie die Aktivitäten des OEM-Vertriebsteams zur Pflege und Erweiterung von Kundenbeziehungen, um die Kundentreue durch exzellenten Kundenservice sicherzustellen und alle Kundenbedürfnisse entsprechend ihrem Geschäft zu erfüllen.
• Erfüllen oder übertreffen Sie das zugewiesene Verkaufsbudget im angestrebten OEM-Geschäftssegment.
• Führen Sie regelmäßige Kontozusammenfassungsberichte für wichtige OEM-Konten und treiben Sie Verkaufsaktivitäten und Kontenpläne über SFDC voran.
• Unterstützen Sie die Produktmanagement- und Marketingteams mit spezifischen Wertangeboten aus jedem der Anwendungsteams.
• Entwickeln Sie Verkaufsfokus und -kompetenz, um Automatisierungslösungen im Verkaufstrichter zu beschleunigen.

Unser Teamdynamik:

Unsere Teams unterstützen sich gegenseitig, arbeiten zusammen und hören nie auf zu lernen. Jeder bringt etwas Einzigartiges mit, und gemeinsam bringen wir Ideen voran, um echte Probleme zu lösen. Teil unseres Teams zu sein bedeutet, dass Ihre Arbeit zählt – denn der Fortschritt, den wir hier erzielen, hat echte Auswirkungen da draußen.

Qualifikationen für die Rolle:

• Abschluss eines Bachelor- oder Associate-Studiums in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Marketing oder einer verwandten Branche.
• Über 10 Jahre relevante Erfahrung im Vertrieb/Geschäftsentwicklung mit variablen Geschwindigkeitsantrieben, Motoren und Automatisierungslösungen.
• Erforderliche Erfahrung im Management von Vertriebsteams.
• Fundierte Kenntnisse über OEMs, deren Einnahmemodelle und G2M-Strategien.
• Starke Fähigkeiten in Excel, PowerPoint und der Microsoft Office-Plattform sowie SFDC.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Verkaufszielen in wettbewerbsintensiven Märkten.
• Außergewöhnliche Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten mit nachgewiesener Fähigkeit, hochpreisige Geschäfte abzuschließen.
• Strategischer Denker mit starken analytischen und problemlösenden Fähigkeiten.
• Fließendes Englisch in Wort und Schrift, gute Kommunikationsfähigkeiten.
• Diese Rolle erfordert 50-75% nationale Reisen und einige internationale Reisen.
• Ein gültiger US-Führerschein und ein US-Reisepass sind erforderlich.
• Kandidaten müssen bereits über eine Arbeitsgenehmigung verfügen, die es ihnen ermöglicht, für ABB in den USA zu arbeiten.

Mehr über uns:

ABB Drive Products bedient die Industrie- und Infrastruktursektoren mit erstklassigen Antrieben und programmierbaren Logiksteuerungen (PLC). Mit seinen Produkten, globaler Reichweite und lokaler Präsenz hilft die Division den Kunden, die Energieeffizienz, Produktivität und Sicherheit zu verbessern.

Was ist für Sie drin:

Wir geben Ihnen den Raum zu führen, die Unterstützung zu wachsen und die Chance, einen Unterschied zu machen. Egal, ob Sie Probleme lösen, etwas Neues aufbauen oder anderen helfen, erfolgreich zu sein – Ihr Einfluss ist real. Sie werden Teil eines Teams, das Ihre Stimme schätzt und Ihren Fortschritt feiert.

ABB ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und Affinitätsaktionen für geschützte Veteranen und Menschen mit Behinderungen bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Geschlecht, Familienstand, Staatsbürgerschaft, Alter, Rasse und ethnischer Zugehörigkeit, einschließlich Merkmale, die historisch mit Rasse oder ethnischer Zugehörigkeit verbunden sind, Berücksichtigung für die Beschäftigung.

Bereit, einen Einfluss zu haben? Bewerben Sie sich noch heute oder besuchen Sie https://www.abb.com, um mehr über die Auswirkungen unserer Lösungen weltweit zu erfahren.